#efecto Barnum | Explore Tumblr Posts and Blogs

tengomilpalabrasparati · 3 years

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La tendencia a tomar como verdad las palabras de los oráculos, antiguos o modernos es conocida en psicología como efecto Forer o efecto Barnum. Los psicólogos lo definen como el hecho de creer que ciertos enunciados nos caracterizan de manera personal, mientras que de hecho son aplicables a un gran número de individuos, porque en realidad son vagos y genéricos.

Como por ejemplo los creyentes del zodiaco que basan su vida en las predicciones y discriminan a personas por su horóscopo.

Cualquiera puede leer el horóscopo y pensar que era razonable y bastante preciso, y luego descubrir que había leído las indicaciones del signo zodiacal equivocado. Pues bien, los horóscopos aprovechan precisamente el efecto en cuestión, es decir, la tendencia que tenemos a aceptar descripciones vagas como si fueran cortadas a medida para nosotros.

¿Por qué caemos en el efecto Forer o Barnum?

Esta trampa mental parece explicar por qué tantas personas toman por ciertas que las predicciones de astrólogos, magos, cartógrafos, grafólogos y videntes son tan exactas; en realidad nos hacemos vestidos de talla universal. Tal efecto es desencadenado por un conjunto de mecanismos psicológicos:

Queremos creer lo bueno sobre nosotros/as. Una de las causas del efecto Forer es el “wishful thinking” (es decir, considerar cierto lo que uno querría que fuera).El autoengaño y la vanidad nos llevan a aceptar las observaciones que los demás (o un horóscopo) hacen sobre nuestro carácter, ya que deseamos que esas observaciones sean ciertas, pensando que se aplican exclusivamente a nosotros mismos.

Necesitamos que todo tenga explicación. Tenemos la tendencia a encontrar una explicación y un sentido a las cosas, incluso donde el sentido es vago, general y a veces contradictorio.

Cuando creemos algo, buscamos ejemplos que lo confirmen. Por ejemplo, si los nacidos bajo cualquier signo zodiacal se definen "críticos consigo mismos", es fácil que cualquiera de ellos haya tenido que hacer autocrítica; es un proceso cognitivo conocido como sesgo de confirmación, que hace que las personas acepten la información que confirma su convicción, rechazando a las demás. Dada la multiplicidad de situaciones vividas en el pasado, la diversidad de comportamientos adoptados y sus interpretaciones posibles, es fácil recordar las ilustraciones concretas que "confirman" los rasgos y las tendencias en cuestión.

Nos creemos lo que se creen los demás. En general, si el efecto Forer o Barnum es utilizado por alguien considerado de autoridad y seguido por un gran número de personas, a él se añade la percepción de la masa: "Si los demás creen en ello, debe ser cierto".

Queremos saberlo todo rápido y fácil. Una serie de trampas mentales que funcionan, lamentablemente, también gracias al deseo de obtener respuestas fáciles y satisfactorias, en lugar de invertir tiempo y energía para comprender plenamente una situación en todas sus implicaciones.

No nos conocemos bien a nosotros/as mismos/as. Sujetos particularmente sensibles al efecto Forer o Barnum son aquellos que desean ardientemente conocerse a sí mismos, aquellos deferentes, aquellos que dudan de sí mismos y recurren a la psicología. Sin embargo, la gran mayoría de nosotros cree que podemos encontrar fácilmente en nosotros mismos rasgos psicológicos o tendencias inconscientes.

Rosa ❤️

#efecto Forer o efecto Barnum #frases #citas #texto #foto

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marcelo-maturana · 3 years

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Sábado 24.10.2020 11:22 A.M.

Nuestro cerebro está diseñado para encontrar patrones. No solo patrones visuales, también patrones en el comportamiento de otros, patrones en fenómenos ocurridos en la naturaleza (que a lo largo de milenios descubrimos, obedecen a leyes inquebrantables). Así nacieron el arte y la ciencia, y se las debemos a millones de años de evolución (un proceso que no tiene voluntad ni dirección). ¿Qué son las constelaciones? Son patrones o si se quiere, son "dibujitos" que nuestro cerebro diseñó utilizando a las estrellas como materia prima. Son conjuntos de luz, pero también, conjuntos de bolas de gases que arden a décadas, siglos y milenios de distancia. Es tal la distancia, que a pesar de que muchas son cientos de veces más grandes que el planeta Tierra, se nos aparecen como puntitos pequeños, mucho más pequeños que una pulga, que cuando las vemos suelen estar a centímetros de nuestros ojos y por tanto, a centímetros de nuestros cerebros. ¿Cómo surgieron las constelaciones? O mejor dicho, ¿qué función cumplen? ¿Por qué las inventamos? Básicamente, las constelaciones tuvieron dos razones para existir. La primera es eminentemente práctica, y es que nos permitieron orientarnos fuera de las selvas, en los mares y en los desiertos. Pero hay una segunda que no suele mencionarse: las primeras historias que se contó la humanidad se las debió contar bajo la luz de las estrellas, antes incluso de que nos contáramos historias a la luz de una fogata o a los pies de un mural pintado en las paredes de una caverna. Entonces, las constelaciones también son historias. Son ficción. Son cultura y toda expresión cultural es artificial, no tiene ni necesita justificación práctica, no está atada a las leyes de la física. Son luz, mente y aire. Son el fuego de Prometeo, que no solamente se refiere al progreso tecnológico, también se refiere a uno de los principales factores que llevaron al surgimiento de la civilización, las historias, porque digámoslo, sin historias, sin una reflexión sobre la identidad individual y la identidad colectiva, no pueden emerger. El fuego de Prometeo, entonces, fueron las constelaciones, las fogatas, la literatura escrita y leída a la luz de una vela y ahora, son nuestras pantallas (algo que entiende muy bien David Lynch).  Las constelaciones son ficción y se demuestra en que existen nombres e historias diferentes para el mismo patrón de estrellas en diferentes lugares del mundo. Son ficción porque si nos paráramos en Venus o Plutón los dibujitos serían distintos o simplemente desaparecerían.

(Nada que ver con esto, pero los plutonianos de «Rick and Morty» me recuerdan a los chilenos. Pequeños, provincianos, adictos a la aprobación ajena, a punto de desaparecer por una pésima gestión económica, industrial y medioambiental).

(Squanchy, otro personaje de «Rick and Morty», también me recuerda a los chilenos. Petaco, adicto al carrete autodestructivo, un tanto suicida, portador y usuario de una sola palabra que dependiendo del contexto puede significar una miríada de cosas distintas y cuando sacado de quicio, poseedor de un carácter, una violencia y una fuerza explosivas y avasalladoras).

Nuestros cerebros encuentran patrones en todo momento y todo lugar, lo que no quiere decir que refieran a seres o fenómenos que tienen un asidero en la realidad. Un conjunto de sombras y la perspectiva adecuada pueden construir en nuestra mente al demonio. Las distancias entre las diversas estrellas es considerable, nuestros cerebros ni siquiera pueden imaginárselas. Para eso se inventó una unidad de medida de distancia conocida como «año luz», que mide cuánto tiempo se demora la luz en recorrer cierta distancia y la luz, sabemos muy bien, es aquello que puede alcanzar la velocidad máxima conocida en el universo. Según el zodiaco, soy aries, una constelación compuesta por, más o menos, ciento veinte estrellas, la más cercana a unos doce años luz, la más lejana a tres mil novecientos. Mañana mismo podríamos enterarnos de que R Ari, la estrella más lejana, se convirtió en una supernova, lo que significaría que lleva muerta unos tres mil novecientos años (escenario hipotético improbable, pero no imposible). ¿Qué sería de la astrología si mañana se enterara de que sus milenios de pronósticos han estado incorrectos porque una de sus constelaciones lleva milenios incompleta? ¿Cómo podría una estrella que está a casi cuatro mil años luz de distancia influir en mi vida? No puede y la sola idea es lisa y llanamente ridícula. Creer en ello sería como pensar que una persona de China podría sentir el olor del peo que me tiro mientras duermo en mi pieza. De hecho, es mucho más exagerado y mucho peor. 

(Los peos, otras bolas de gases que superan la temperatura ambiente). 

Creer en ello es superstición, pensamiento mágico, «wishful thinking» (como le llaman los gringos), es porfía, cobardía y estupidez.

Por su parte, la doctrina cristiana dice, si recuerdo bien lo que enseñaba el cura de la universidad, que la Fe es un aspecto racional de la mente humana, porque, según ellos, solo el ser humano puede tener Fe y porque tener Fe es de sentido común. Así de idiota y tautológico es su argumento. Lo cierto es que creer siempre va a significar e implicar un querer creer. Que quieras creer en algo porque te ayuda a darle sentido a tu vida no quiere decir que ese algo sea real. Por lo mismo, querer creer en la astrología tampoco la hace real. Punto. 

Me cuesta entender a esa gente que mira con desprecio a la Iglesia Católica, Apostólica y Romana y que celebra con justicia cuando uno de sus templos se incendia, y que al mismo tiempo, se entrega con tanta soltura y facilidad a la astrología, como si fueran muy distintas. La diferencia es apenas de escala: la religión es más grande y compleja, y por eso, no puede ser considerada una mera superstición. La astrología sí. Pero a pesar de las diferencias en escala hay algo mucho más fuerte que las une y eso es que ambas se introducen en las aguas cenagosas del sesgo de confirmación, que es un sesgo cognitivo que hace de las suyas en toda discusión política, científica, filosófica y social. Los sesgos cognitivos son procesos mentales que operan de manera más o menos inconsciente y a veces de manera automática, y que nos hacen llegar a interpretaciones ilógicas y conclusiones equivocadas a partir de información incompleta, evaluada desde una perspectiva limitada y estrecha. El sesgo de confirmación, según plantea wikipedia, es:

«[…] la tendencia a favorecer, buscar, interpretar, y recordar, la información que confirma las propias creencias o hipótesis, dando desproporcionadamente menos consideración a posibles alternativas. Se trata de un tipo de sesgo cognitivo y un error sistemático del razonamiento inductivo. Las personas muestran esta tendencia cuando reúnen o recuerdan información de manera selectiva, o cuando la interpretan sesgadamente. El efecto es más fuerte en publicaciones con contenido emocional y en creencias firmemente enraizadas».

Que sus defensores no me vengan a decir que la astrología es real, porque es evidente que quieren que así sea y que en ese querer van a buscar cualquier argumento falaz del que puedan hacer mano. 

Pero el sesgo de confirmación no solo refuerza esta "creencia", también tiene influencia directa en aquello que se conoce como el «efecto Forer». Wikipedia nos puede ayudar otra vez a definir qué es esto:

«El efecto Forer (también llamado falacia de validación personal o el efecto Barnum, por P. T. Barnum) en psicología se refiere al fenómeno que ocurre cuando los individuos dan altos índices de acierto a descripciones de su personalidad que supuestamente se adaptan específicamente para ellos, pero en realidad son vagas y lo suficientemente genéricas como para aplicarse a una amplia gama de personas. Este efecto puede proporcionar una explicación parcial de la aceptación generalizada de algunas creencias y prácticas, tales como la astrología, la adivinación, la lectura del aura y algunos tipos de tests de personalidad».

Fue descrito en 1948, por el psicólogo Bertram R. Forer, que realizó un experimento con sus alumnos que evidencia la tontera que sostiene la creencia en la astrología (no usó estas palabras). Les realizó un test de personalidad a sus treinta y nueve alumnos de psicología y a la semana siguiente les entregó los resultados. Les pidió que evaluaran, en una escala del uno al cinco, su exactitud, donde uno era «muy pobre» y cinco era «excelente». Lo que no les dijo fue que los resultados de cada test, supuestamente individuales y únicos, eran todos exactamente idénticos, y que estaban compuestos de frases hechas sacadas de un libro de astrología. En promedio, los alumnos le dieron un 4,2 de exactitud a sus supuestos resultados. El experimento ha sido replicado en otras ocasiones, con éxito. Eso sí, dicho éxito depende directamente de la proporción de frases optimistas por sobre las negativas. En otras palabras, lo que demostró este experimento es que si no supiera a qué signo pertenece podría identificarme con los pronósticos de todo el horóscopo del diario de mañana.

Esas son, si se quiere, las consideraciones científicas y antropológicas de mi desprecio por la astrología. ¿Qué hay de las consideraciones políticas, éticas y morales? Pues eso, pasan muchas cosas, pero vamos por parte. 

Partamos con la supuesta misoginia que el desprecio a la astrología comporta (una burrada). No tengo la edad suficiente para saber desde cuándo existe, pero durante esta última oleada feminista ha permeado, de manera potente, la idea de que cuestionar la creencia en la astrología se sostiene en opiniones y comportamientos misóginos, que abrazarse a ella representaría una especie de desobediencia al patriarcado. Una vil mentira, porque la astrología se sostiene en la idea de que la persona es un sujeto que carece de agencia, cuestión que entra en contradicción directa con las premisas más básicas de todos los feminismos habidos y por haber. La astrología es una industria, y no porque no exista un monopolio ni un oligopolio no la hace menos perversa. La astrología concibe a la mujer como un público objetivo emocionalmente precario, incapaz de hacerse cargo de sí mismo, susceptible a la manipulación marketinera; en resumidas cuentas, no es tan diferente a la publicidad que sitúa a la mujer exclusivamente como dueña de casa, como esposa obediente que debe estar siempre linda para su esposo y que debe pedirle permiso para usar la tarjeta de crédito para comprarse y acumular hueás innecesarias. La astrología es un yugo, una forma de esclavitud, y encontrar "libertad" en ella es triste. Y ciertamente es triste que esta nueva oleada feminista no haya conseguido ejercer la presión necesaria para librarse de ese yugo y que solo haya conseguido que algunos hombres ahora se atrevan a reconocer públicamente su interés por dejarse controlar por él. La astrología no empodera, solo diluye. 

Sin embargo, empoderarse también implica ser capaz de asumir tus propias responsabilidades y creer en la astrología es una forma de irresponsabilidad individual. Le sirve a mucha gente de pretexto perfecto para no hacerse cargo de los cagazos que se va mandando por la vida, de los abusos que va cometiendo, de las heridas que va abriendo. La astrología fomenta el individualismo y el egocentrismo, y hace que gente muy empática se conduzca por la vida con una miopía y una sordera desconcertantes. Una persona que cree fervientemente en la astrología es una pared que nunca podrá ver lo que realmente eres y que nunca escuchará lo que le dices, porque forzará ambos mensajes para hacerte calzar con un estereotipo, una expectativa simplona y aberrante. Una persona que cree fervientemente en la astrología va a pasar por alto tus traumas y sufrimientos personales, tus experiencias, tus aprendizajes, tus virtudes y tus defectos, tu educación, tu crianza, tus ideales.

 Pero creer en la astrología también es una forma de irresponsabilidad social. Ya son años los que van de esa lucha incansable en contra de la retórica de la guerra, cuando se trata del cáncer. Decir que es una batalla, que si eres "positivo", que si te purificas de tus malos pensamientos o las malas vibras que te rodean, decir que así vas a permitir tu propia sanación es ponerle una presión psicológica inconmensurable a una persona, un simple mortal, que está sufriendo una agonía sin igual. No solo sobre ella, sino que también sobre los hombros de sus familiares. Y ahí están los astrólogos, ufanos, pagados de sí mismos, sin preparación alguna, "aconsejando" en la dirección contraria. Hace un par de años pillé en twitter a un connotado astrólogo nacional haciendo eso y lo traté de «hueón irresponsable». Me bloqueó (lo que me llena de orgullo, he de reconocer). 

Por otro lado, darle aprobación y validez a la opinión chanta e inexperta de estos mercachifles de cuarta es someter a mucha gente a la condición de víctima, porque la astrología también es una estafa, una estafa que se aprovecha de su ingenuidad y sus buenas intenciones. Ese mismo astrólogo que me bloqueó publica libros, caros, todos los años. ¿De verdad creen que a sus matemáticas delirantes no le agrega frases hechas que tiene guardadas en una tómbola y que reutiliza con cada volumen nuevo?

 Alguien podría decirme que la astrología es una cábala inocente y por eso, un ritual justificable. Lo cierto es que las cábalas son inocentes porque actúan en la esfera individual y siempre implican una irracionalidad, sea o no, reconocida. La astrología opera a nivel colectivo. Se mete de lleno en cómo nos relacionamos los unos a los otros, niega su irracionalidad en pleno y se le atribuyen efectos concretos e inmediatos. De ahí su poder y su peligro.

Y para ir cerrando, creer en la astrología es infantil: es tomarse demasiado en serio unas ficciones que surgieron en los albores de la humanidad. ¿Qué pensarían de mí si yo empezara a encasillar, con toda mi seriedad adulta, a la gente en las casas de Hogwarts, escuela del «Potterverso», y con ellas tratara de hacer predicciones sobre mi futuro y el ajeno?

Para parafrasear la «catchphrase» de ese abogado, deberíamos ser huevones hasta las doce nomás.

Esto lo publiqué en mi tumblr principal.

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mariojavisilva · 5 years

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Hostis humani generis

En la actualidad uno de los más grandes problemas en el ser humano como individuo es la falta de seguridad en sí mismo, dicho error nos hace presas de grupos que saben lucrar con supuestas soluciones a tus problemas.

Venta de Fe y Esperanza.

Cada vez es más común la comercialización de "Fe", "herramientas", "consejos" y "esperanza" que en realidad son estructuras de manipulación bien planificadas, después de todo, un consejo o la esperanza no se venden, se comparten.

Dichos grupos funcionan con el hermetismo de una secta, pues no puedes comentar lo que ahí pasa, con la excusa de que no "robes experiencia" a tus amigos y/o familiares y en vez de eso mejor los invites a "vivir la experiencia".

Emplean psicología coercitiva (lo que yo definiría como una reprogramación de tu forma de pensar y de actuar "lavado de cerebro") también hacen uso de métodos propios del condicionamiento clásico, técnicas como "castigo y recompensa", con todo esto generan en ti una dependencia del grupo o a sus ídolos(coach, pastor, guru, etc).

Para estos grupos solo los miembros y el "ídolo" tienen la razón, cualquier opinión externa al culto, es tachada de inválida, errónea, e incluso mala. También funcionan como negocio multinivel pues sus discípulos tienen como obligación(compromiso), internar a más personas en el grupo de manipulación, haciéndoles creer que ellos ganan por eso o en muchos casos si los benefician pero después de haber generado ganancias a la empresa.

Aprovechan carencias afectivas.

Se vuelven algo así como "tu mejor amigo" diciendo que te entienden y ellos eran como tu, esto es posible entre muchas otras razones gracias al "Efecto Barnum" donde el "iluminador" lanza un montón de anzuelos, cada uno con ejemplos de sufrimiento y situaciones muy generales y cotidianas, ¡vaya! cosas que a todos nos preocupan en algún momento, de esta forma te sientes identificado a la descripción o te adaptas a la misma, es ahí cuando ganan la confianza de sus seguidores.

Promueven la arrogancia, la agresividad, el egoísmo, en muchos de sus seguidores, les dicen que les están mostrando "su realidad" cuando en verdad les están imponiendo una mentira hecha guión que después los miembros predicaran.

Personalmente tengo un problema con la seguridad y la fe, en ocasiones soy inseguro y no le tengo fe a nada ni nadie, antes de hacer algo o ir a algún lugar, indago lo más que puedo, algunos lo llaman precaución, tengo bien en claro que en ocasiones necesitamos creer en algo, y que en quien principalmente debemos creer es en nosotros mismos, después de ahí en cosas como la música, la escritura, la pintura, los deportes, o algo que te apasione, también en amigos, familiares, tu pareja, claro sin dejarte influenciar de manera excesiva, pero por nada del mundo deberíamos creer en mentiras disfrazadas de ayuda, no debemos promover el abuso, más bien erradicarlo, pienso que deberíamos promover el pensar por nosotros mismos y no imponer que o como pensar, pero para eso hace falta cambiar, demasiadas piezas en la sociedad, en el mundo, en los pensamientos de cada cabeza, o incluso en el ADN de todos nosotros, me doy cuenta que el mismo humano es el Enemigo de la Raza Humana...

_mjavy_

#_mjavy_#mjavy #naufragio emocional #emotional wreck #pub6 #octubresemana5 #octubre2019 #noviembre #03.11.19 #frases #escritos #notas #citas #textos #sentimientos #pensamientos #letras #libertad #cuidado sectas

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mejorunatraduccion · 5 years

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La enigmática historia de fotos de fantasmas

Así como la cámara tecnológica ha avanzado, también las tomas de extrañas apariciones. Howard Timberlake descubre que estos también aparecen en fotos sacadas con teléfonos.

Por: Howard Timberlake Traducción: Elżbieta Bujakiewicz

Febrero de 2015. Palacio de Hampton Court. Holly Hampsheir, de doce años, agarra su iPhone para sacarle una foto a su prima Brook, mientras camina sola por los majestuosos apartamentos del Palacio real. Saca la foto. No es sino hasta el otro día que descubren que Brook no estaba sola en la foto. Según parece, una alta y pálida silueta femenina sale detrás. En otras fotos, esta extraña anomalía no aparecía. ¿Era una asombrosa imagen de un alma en pena haciendo una extraña representación ante las cámaras o algo más, quizás, perceptible?

La respuesta, como descubriremos, dice más sobre cómo los smartphones sacan fotos, que algo sobrenatural. De hecho, este espíritu es sólo la última aparición de una fascinante historia de fotos de fantasmas. Desde que se inventó la cámara, espectros han aparecido en ellas y, con cada avance tecnológico, nuevos tipos de rastros fantasmagóricos han aparecido (o sido deliberadamente invocados). «Soy un escéptico desde la perspectiva de un fotógrafo y, como alguien que no cree en fantasmas, no hay mucho ahí que no pueda ser atribuido a algún tipo de técnica fotográfica», declara Michael Pritchard, Director general del Royal Photographic Society.

SEXTO SENTIDO Y SENSIBILIDAD Los orígenes de la fotografía espectral se remontan en el siglo XIX. Durante los años 50 y 60, muchos fotógrafos experimentaban con nuevos efectos, como imágenes estereoscópicas y sobreimpresión. Pero algunos fotógrafos, sin escrúpulos, pronto se dieron cuenta que estas técnicas podrían ser explotadas con fines de lucro.

Se cree, con iniciativa, que un fotógrafo amateur estadounidense llamado William Mumler es la primera persona en capturar un espíritu en una foto a comienzos de 1860. Esta imagen trascendental apareció para caracterizar la aparición de su primo difunto. Visita fantasmal o no, no fue mucho después que, la habilidad de Mumler para capturar gente fallecida en video (por lo general un pariente) se ha vuelto muy popular. Al principio, expertos lograron encontrar algo falso en las fotografías fantasmales de Mumler. Y así, el amateur se convirtió en un profesional (con un negocio lucrativo impulsado por los familiares que murieron en la Guerra de Secesión), dispuesto a establecer algún tipo de conexión sobrenatural con sus seres queridos. Mumler pudo haber logrado esto al insertar antes una lente positiva preparada, donde se observa al difunto; frente a una lente sensible y sin uso de la cámara, el cual se utilizó después para fotografiar a un cliente. Esta doble técnica de exposición no sólo capturó la imagen del cliente sino también la imagen espectral de la lente frontal. En una de las actividades más famosas de Mumler, el «fantasma» de Abraham Lincoln aparece en una foto de su esposa, Mary Todd Lincoln. La lista de clientes crecía y también la de sus críticos. Un escéptico particular del trabajo de Mumler fue el empresario Phineas Taylor Barnum, quien alegó que las fotos de fantasmas era simplemente víctimas de familiares o personas llenas de dolor. Esto llevó a Mumler a ser acusado de haber entrado en casas y robar fotos de familiares fallecidos, cuando algunos de los «espíritus» que aparecían en las fotos no habían muerto todavía.

Mumler fue sometido a juicio por fraude y Barnum testificó en su contra. El momento más abrumador del juicio fue cuando, de forma deliberada, se presentó una fotografía falsa, para demostrar lo sencillo que era hacer una de las fotos de Mumler. Fue el golpe de gracia de Barnum, él mismo aparecía con el «fantasma» de Abraham Lincoln. Al parecer, Mumler era un cazafantasmas. A pesar de las pruebas contundentes, Mumler fue absuelto de fraude, pero el daño ya estaba hecho. Su carrera como fotógrafo de espíritus se acabó. Las técnicas que utilizó se basaban en otros. A fines del siglo XIX, mientras la popularidad por el espiritualismo y fotos místicas crecía, las acusaciones de fraude continuaban en contra de este tipo de trabajo.

Un sacerdote y médium inglés, William Stainton Moses, fue uno de los primeros investigadores de imágenes fantasmales. Mientras Alan Murdie, presidente del Club Fantasma (fundado en 1862, considerada como la organización dedicada a la investigación de fenómenos paranormales más antigua del mundo) explica: «En 1875, había examinado a más de 600 presuntas fotos de fantasmas. El punto de vista era que, probablemente, no más de una docena podrían pasar a ser parte de algo sobrenatural. Había gente ahí que reconocerían una sábana y una escoba como su ser querido difunto». Sin embargo, mientras la propiedad de cámaras crecía, la fotografía «fantasmal» resonaba. «Hacia 1880, nadie pudo tomar la cámara y sacar una foto: se abría la puerta para uno de los charlatanes que tenían interés en alentar y jugar con los sentimientos de la gente», afirma Pritchard.

En ese tiempo, se sacó una de las fotos místicas más famosas. En 1891, Sybell Corbet tomaba una foto de la biblioteca de la abadía Combermere en Cheshire, Inglaterra. Sentado en una silla, en una toma de primer plano, se puede ver una tenue figura de la cabeza, cuello y brazo derecho de un hombre. Se dice que es el alma de Lord Combermere que había fallecido al ser atropellado por un carro tirado por caballos, y fue sepultado en el momento que se tomó la foto. La exposición fotográfica tardó una hora, lo que llevó a muchos escépticos a suponer que un sirviente había entrado en la habitación y se había sentado con rapidez en la silla, mientras se realizaba la exposición. Sin embargo, lo que más afirmó el personal doméstico es que estaban en el funeral de Combermere en ese momento.

MEMORIA Para la Primera Guerra Mundial, el espiritismo y la fotografía de fantasmas habían ganado algunos partidarios notables, entre ellos, el novelista Sir Arthur Conan Doyle, miembro del Club Fantasma. La sensación de pérdida que en muchos países se sintió después de la guerra llevó a algunos a querer compartir una reunión con sus familiares y amigos fallecidos. El inglés William Hope, siendo ya un fotógrafo de fantasmas establecido, era uno de los que estaba muy decidido a compartir su experiencia. Al igual que Mumler, Hope fue perseguido por demandas de fraude e investigado por la Sociedad para la Investigación Psíquica en 1922, dirigida por el famoso investigador de lo paranormal, Harry Price. Price realizó una investigación que declaraba a Hope como estafador por utilizar una doble placa de vidrio al mismo tiempo: una que ofrecía imagen fantasmal y la otra para captar la combinación del cliente y del «fantasma». A diferencia de Mumler, Hope siguió como médium y fotógrafo de fantasmas luego de la exposición, con el apoyo de muchos de sus fervientes seguidores. Más de una década, Price investigó también un caso más desconcertante. En 1936, se fotografió a dos hombres de la revista Country Life de pie, al fondo de una gran escalera en Raynham Hall, Norfolk, Inglaterra. El fotógrafo, el capitán Hubert Provand y su asistente, Indre Shira, estaban a punto de fotografiar la escalera principal cuando Shira vio de repente «una figura vaha dándose, poco a poco, la apariencia de una mujer» y se dirigía hacia ellos bajando las escaleras. Segundos después, se tomó una foto a la ligera. La imagen fue publicada en Country Life con el nombre de La Dama de Brown. Algunos pensaban que era la figura de Lady Dorothy Townshend que, según se cuenta, ha perseguido el salón desde su misteriosa muerte en 1726.

Price consideraba que la prueba fotográfica no fue controlada. «Desde luego que quedé impactado. Me contaron una historia simple: Indre Shira vio que la aparición bajaba las escaleras justo en el momento en que el capitán Provand cubrió su cabeza con la tela negra de la cámara. Un grito, la tela estaba mal y el flash encendido, con los resultados que ahora vemos. No podía rebatir la historia ni tenía el derecho de desconfiar de ellos. Sólo la colusión entre los dos hombres daría cuenta del fantasma si fuera falso. Lo malo es que es totalmente ajeno a cualquier falsificación», afirmaba Price. Otros, sin embargo, se sentían menos seguros. En 1937, la Sociedad para la Investigación Psíquica determinó que era sólo porque la cámara había sido movida por unos seis segundos durante la toma. «Solía pensar que tal vez había algo en la Dama de Brown de Raynham Hall, hasta que encontré el archivo de investigación original de la organización», dice Murdie. Como muchos investigadores, Murdie ha visto una gran cantidad de lo que la gente cree que son fantasmas capturados en video. «Creo que hay muy pocas fotos que podrían considerarse como pruebas de algo paranormal», señala.

DESCANSA (DIGITALMENTE) EN PAZ Las cámaras digitales de hoy pueden crear una falsa aparición. La «Dama Gris» en Hampton Court, por ejemplo, es casi seguro un capricho de la tecnología. A diferencia de la película analógica, los teléfonos tienden a sacar una foto por etapas, de la misma forma que un escáner pasa sobre una hoja. Es un proceso más lento, especialmente en lugares más oscuros, donde los sensores de imagen de teléfonos con cámara necesitan más tiempo para registrar suficiente información de la imagen. Esto se conoce como «Anti-aliasing espacial». Como resultado, cualquier cosa que se mueva frente a la toma en ese momento, puede salir distorsionada. También se puede ver cómo renace las imágenes de fantasmas en memes, como Slender Man, un personaje sobrenatural que mucha gente ha utilizado en fotos para asustar.

Pese a nuestro conocimiento de fotos trucadas, parece que algunos aún están dispuestos a creer que se puede capturar espíritus con la cámara. De hecho, según una encuesta de Harris Poll de 2013, el 42 % de los estadounidenses creen en fantasmas; una encuesta similar realizada en 2014 por YouGov sugiere que el 39 % de los ciudadanos de Reino Unido creen que una casa puede estar embrujada. Como las apariciones mismo, nuestra avidez por ver la vida más allá de este cuerpo mortal puede ser inmortal, siempre mutando para encajar con la tecnología y ciencia de la época. . . . . Artículo original de la BBC: The intriguing history of ghost photography

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seosemanalitica · 5 years

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los sesgos cognitivos y como usarlos en marketing

Descuento hiperbólico

Dadas dos recompensas similares, las personas muestran mayor preferencia por aquella que llegue más pronto que por una posterior.

Ejemplo: Supongamos que una persona va a comprar un auto y debe decidirse entre dos modelos de distintas agencias. El modelo A, si lo adquiere hoy, le ofrece un bono4 en efectivo por el 5% del auto; el modelo B, no le ofrece nada en ese momento, pero los servicios de mantenimiento durante los siguientes tres años no tendrían costo alguno. Los consumidores tienden a adquirir la opción A por el beneficio inmediato, aún cuando la opción B a la larga sea mejor económicamente.

El caso: Hace unos años Burger King quiso probar a sus fans en su página de Facebook con Whopper Sellout, y a pesar de que aparentemente la acción estaba planeada así, muchos piensan que les salió el tiro por la culata al jugar con la lealtad de ellos. La marca tenía 38 mil seguidores en Facebook; crearon una página nueva para auténticos fans y les pidieron a los 38 mil que decidieran entre volverse fans de la nueva página u obtener un vale por una Big Mac, pero si lo aceptaban, serían baneados para siempre de la página de Burger King… ¿El resultado? ¡Perdieron 30 mil seguidores con la acción! ¿Sería por que la Big Mac es imbatible? No realmente, fue porque en Burger King no contaron con el sesgo del descuento hiperbólico: el beneficio inmediato siempre parece mejor. La marca del rey no le quedó de otra mas que decir que lo habían hecho intencionadamente para quedarse solo con fans leales y con engagement.

Pregunta a realizarnos antes de crear: ¿Qué recompensa inmediata puedo ofrecerle a mi cliente a fin de que realice la acción que busco en él?

Sesgo de asociación visual

Las personas tienden a asociar una determinada experienci1a con ciertas propiedades o condiciones del entorno en que se produce.

Ejemplos: Si un postre rosa se sirve en un plato blanco, parece más dulce porque el blanco del fondo afecta la percepción del color del postre, haciéndole parecer de un rosa más intenso. Una caja negra nos pesa más que una caja blanca, aunque ambas pesen exactamente lo mismo.

El caso: En este anuncio de El Palacio de Hierro, el fondo gris, la combinación blanco y negro en el atuendo y los lentes, nos hacen pensar que la mujer es inteligente y que por ende podemos ser así, aunque no exista prueba alguna de que comprar en esa tienda, ni usar ese outfit haga que una sola de tus neuronas trabaje mejor.

Pregunta a realizarnos antes de crear: ¿Qué tipo de imágenes pueden generar asociaciones mentales y por ende reacciones en tu grupo objetivo?

Sesgo de distinción

Es la tendencia a notar fuertes diferencias entre dos opciones similares cuando se les evalúa simultáneamente, contrario a cuando son evaluadas de manera separada.

Ejemplo: Supongamos que una joven desea un suéter color aqua y para adquirirlo va a un centro comercial con muchas tiendas. En dos de ellas encuentra la prenda buscada, pero no puede decidirse porque ambas le gustan… este comportamiento sucede MUY frecuentemente en las mujeres porque al no poder comprara los dos modelos a un mismo tiempo, van de una tienda a la otra hasta tomar una decisión. Cuando los productos están en una mismo lugar, compararlos y percibir diferencias es mucho más sencillo.

El caso: Seamos honestos, muchos de los consumidores de Coca-Cola cuando van a un restaurante suelen pedir su bebida pero si no la hay, se conforman con la competencia. La realidad es que a menos que seamos extremadamente adictos a los refrescos de cola, es difícil distinguirlos, y más aún con algo de hielo.

A sabiendas de lo anterior, y necesitando enfatizar la diferencia, Pepsi desarrolló a finales de los 70 un test denominado el “Reto Pepsi” en el que realizó a consumidores, una prueba ciega entre su producto y el de su rival. El experimento tuvo resultados positivos para la gaseosa, ya que quienes participaron en la prueba ciega, preferían el sabor más dulce de Pepsi vs. el sabor de Coca-Cola. El resultado se debe al sesgo de distinción, en el que es más fácil percibir diferencias cuando se tienen las dos opciones al mismo tiempo.

Pregunta a realizarnos antes de crear: ¿Es mi producto o servicio lo bastante único en el mercado como para que mis clientes no necesiten un sesgo de distinción para reconocerlo? Si la respuesta es no, es muy importante que le busques una diferencia.

Aversión a la pérdida

Es la tendencia a preferir evitar las pérdidas aún adquiriendo ganancias.

Ejemplos: Es el típico comportamiento de un chiquillo cuando el padre le dice que hará limpieza de su cuarto y donará los juguetes viejos a fin de hacer lugar a los nuevos; rara vez el niño aceptará deshacerse de ellos aún teniendo la promesa de los nuevos. Otro caso muy común y aplicado al marketing es prohibir algo; las personas sobrevaloramos las conductas prohibidas porque nos quitan el derecho a hacer uso de algo… por eso los clubes exclusivos tienen tanta demanda, por ejemplo.

El caso: Retomemos el caso anterior del Reto Pepsi. En los 80, Coca-Cola estaba realmente preocupada, pues gracias a acciones como las descritas, Pepsi se había acercado bastante en su cuota de mercado. En un intento desesperado, Coca-Cola hizo lo impensable: cambió su fórmula y rebautizó su producto como New Coke, intentando parecerse más al sabor dulce de su rival. La primera semana funcionó muy bien, pero cuando la gente se dio cuenta que New Coke era la única Coca-Cola que había en el mercado y que el sabor original dejaba de existir, todo fue un caos; miles de consumidores exigieron el regreso de la fórmula anterior, se formaron grupos de protesta y se firmaron peticiones.

¿Por qué? Porque se les había quitado un símbolo típico norteamericano y la aversión a la pérdida se había hecho presente. Tres meses después, Coca-Cola tuvo que relanzar su fórmula original con el nombre Classic y felizmente para la marca, su insulso error le resultó muy bien porque no solo recuperaron lo perdido sino incluso puntos porcentuales de más en la cuota de mercado… y esto es simplemente porque a nadie le gusta perder lo que siente suyo.

Pregunta a realizarnos antes de crear: ¿Podrías generar alguna acción que hiciera sentir a tu consumidor que debe obrar en determinada dirección si no quiere perder algún privilegio que sienta suyo? Las prohibiciones y las ofertas limitadas en tiempo son claros ejemplos.

Efecto Forer

El efecto Forer (también llamado efecto Barnum, por P. T. Barnum) es el fenómeno de que los individuos confían en descripciones de su personalidad que supuestamente han sido realizadas específicamente para ellos, pero que en realidad son generales e inespecíficas.

Ejemplos: La mejor muestra de esta situación la tenemos en los horóscopos; muchísima gente cree en ellos y sienten que efectivamente aciertan en sus textos, cuando en realidad son solo descripciones genéricas de personalidad y circunstancias. Como anécdota te contaré rápidamente que cuando mi padre trabajaba en un diario, el castigo para el último que llegara a la oficina era escribir los horóscopos del día siguiente… Te lo platico por si confiabas en ellos.

El caso: Las revistas de género son expertas en generar artículos ligeros que hagan sentir a los lectores, a través de sus títulos, formas de redacción, tips, etc. que se trata de contenidos expertos, realmente hechos para ellos y sus problemáticas específicas. No es raro que los textos estén centrados en situaciones como belleza, sexo o alimentación, que son tres de los grandes temas de interés de la mayor parte de los adultos en vida activa. Mira este post en Facebook de Men´s Health; es una vil receta ligera y genérica pero tiene más de 1,280 likes y ha sido compartida más de 250 veces, aun cuando el sexo sea un tópico de lo más personalizado debido a una infinidad de factores… es decir, lo que funciona en una pareja, no lo hace en otra.

Pregunta a realizarnos antes de crear: ¿Cómo lograr que tu producto se sienta altamente personalizado? En la era digital, afortunadamente, esto es más fácil de lograr, allí están las latas de Coca-Cola, los anuncios con remarketing o los mails con marketing automation que incluso envían comunicaciones de acuerdo a comportamientos pasados.

Efecto Bandwagon o efecto de arrastre

Es la tendencia a hacer (o creer en) algo porque muchas personas lo hacen (o lo creen).

Ejemplos: El monstruo del lago Ness, familiarmente llamado Nessie, es el nombre de una criatura legendaria de tipo prehistórico que se dice que habita en el lago Ness, en Escocia. Los rumores del presunto gran animal o monstruo que mora en el lago han circulado desde hace 1.500 años… No hay una solo foto clara; la mayoría de los científicos y expertos afirman que las pruebas no son convincentes y sin embargo cada año miles de turistas viajan con la esperanza de verlo.

La viralidad funciona de la misma manera. Aún cuando hay creadores de contenido que aseguran que el contenido viral puede ser creado, la realidad es que no es sencillo ni frecuente; sin embargo, cuando una ola viral comienza a levantarse, es muy difícil detenerla porque si bien al inicio mucha gente puede compartir cierto contenido porque le parece relevante, poco después la misma inercia y el ver que los amigos comparten, impulsan a la gente a imitar esa acción. El mismo fenómeno se repite con restaurantes, centros nocturnos, obras de teatro, películas, etc. Mucha de la gente que va lo hace impulsada por el colectivo y no por su decisión reflexionada.

El caso: ¿Recuerdas la película 50 sombras de Grey? Bien, justo antes del estreno, todo mundo hablaba de ella; aún cuando no todos hubieran leído el libro ni fueran seguidores de este, se volvió un tema popular. La cinta costó 40 millones de dólares y recabó tan solo en Estados Unidos más de 160 millones USD; sin embargo, ha sido de las que peor calificación obtuvo en IMDB de acuerdo a los mismos usuarios quienes le otorgaron un ominoso 4.2 ¿Cómo logró venderse tan bien un producto tan malo? El efecto Bandwagon jugó a su favor.

Pregunta a realizarnos antes de crear: ¿Es posible valernos de influenciadores para lograr un efecto Bandwagon en nuestros contenidos o productos? Por favor, hazlo éticamente y no como con el filme citado.

Efecto denominación

Es la tendencia a gastar más dinero cuando está denominado en pequeñas cantidades (por ejemplo, en monedas) más que en grandes (por ejemplo, billetes).

Ejemplos: La misma definición aclara muy bien el concepto pero si aún quieres ejemplos podemos citar a las tiendas que venden en pagos, las marcas de cambaceo o todas las ofertas de meses sin intereses. En México incluso Elektra creó el slogan “Abonos chiquitos para pagar poquito” que en algunos estudios de mercado puntuaba como la primera opción ante la mención simple de la marca.

El caso: CONTPAQi es un software empresarial de contabilidad y finanzas; como la mayoría de los softwares, es un gasto fuerte para un consumidor si lo trata de adquirir de contado; a sabiendas de ello, mira de qué manera lo ofrece.

Pregunta a realizarnos antes de crear: ¿Es posible ofrecer nuestro servicio o producto en denominaciones pequeñas? Aquí no solo hablamos de crédito, pueden ser suscripciones, consultorías a tres meses, pagos de igualas, etc.

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