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女友と温泉♨

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終わったな。

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“■最も大きいコストは人件費 ・安いコピー機はいけない 　電気代を節約するのはいけない 　→人件費というコストがかかるから ■稼ぎ＝能力×時間 ・能力が高ければ、かける時間は短くて済み、 　能力が低ければ、かける時間は長くなる ■管理職は特権階級ではない ・上司であるということは、役割でしかない ■自分の仕事ばかりを優先するダメ上司 ・自分の仕事は短い時間で成果を出せるので、そちらにばかり精を 　出してしまいがち。 　自分の仕事を優先すると、管理職の仕事がおざなりになる。 ■社長がひまだと社員は働かない ・名刺や人脈が有効となる営業活動や社外交渉。 　社内の様子をつぶさに観察しての細かな指示(例えば、入り口の花を 　からさないように、でも良い)など社員にはできない仕事、 　気付かない仕事に専念しなければならない。 　一方、社長自身が動いてもいけない。 　社長は能力があっても、現場で自分でばかり働くことに専念していては 　いけない。 ■できる社長は、感謝や期待を言葉であらわす ・「○○さんに任せるよ。何があっても責任は私が取るから、一生懸命 　やってくれ」 ■乗るか反るかの投資はしない ・商品の発売直後はライフサイクルでいう導入期。 　導入期の3年間は、その商品でのビジネスは赤字を覚悟しなければ 　ならない。 　導入期の途中で断念せざるを得ない、という状況を避けるため 　3年間の赤字負担額を見込んでおき、その負担に耐えられる体力を 　溜め込んでおく。 ■開発費にかけるお金は、資金全体の1割を原則に ・残り9割は売るためのお金(販売費)とする ・多くの開発型企業では、開発費9割、販売費1割とまるっきり 　逆になることもあるが、注意 ■粗利率＝(売上　-　仕入れ)÷売上×100 ・100円で仕入れて200円で売る 　90円で仕入れて190円で売る 　110円で仕入れて210円で売る 　→全て粗利は100円だが、粗利率が異なる 下記のように、最も売上が高い210円で売った場合の粗利率が低くなり 　　逆に一番安い190円で売った場合の粗利率がもっとも高くなる 　(190-90)÷190×100=52.6% 　(200-100)÷200×100=50.6% 　(210-110)÷210×100=47.6% 　→安く仕入れて、その分安く売ったほうが儲かる ■坪効率は机上の空論 ・坪効率よりも重要なのは原価計算 　収入-支出＝利益 　の基本原則を忘れないこと ■原価の内訳 ・原価には「直接原価」(仕入れ)と「間接原価」(経費)がある ・経費の中で比率が大きいのは、人件費と家賃などの固定費 ・原価計算をするときに、仕入れしか考えず、経費を忘れてしまっている 　人も多い ■適正価格を決める思考法 ・価格設定をするときは、もちろん原価計算をする ・直接原価、間接原価の他に 　リスクファクター(変動要因)に備えて 　上乗せ利益を勘案して価格を決める ■もうけの源泉は見積もり力 ■「払え、バカヤロー」の覚悟 ・売掛金の回収の仕組みを徹底させる 　例えば・・ 　営業担当者は事前に支払いサイトを聞いておき、 　請求書を回す際には経理部に伝えておく。 　約束の期限がきたのに、入金されていなければ 　その日のうちに営業担当に伝え、経理が督促する。 　1日でも遅れたら督促をするのが、貸し倒れのリスクを減らすコツ。 　そして、督促しても支払わない場合はその時点で商品・サービスの供給を 　止める。 　最終手段としては、売掛金はとれなくてもいい、貸し倒れで捨てる 　という覚悟をして「払え、バカヤロー」と殴りこみに行く。 　(実際にはバカヤローとはもちろん言わないが) 　こう言われた相手は、「会社をつぶされるかもしれない」と恐怖を 　感じる。相手も必死だから、そう感じないと支払いには応じない。 ■交際費は正しく使う ・資本金1億円以下の会社は。年間400万円の交際費の9割が損金として 　認められる 　→毎月、約30万円強が経費として使える ・交際費は利益の範囲内で調整しながら使う 　月次の損益計算書を見て、15万円の利益なら交際費の枠を15万までとする 　(交際費を使わないと、利益の半分の7.5万円を法人税として払わなければ 　いけないが、経費になる交際費を使えば、利益を減らすことができる) ・きちんとした接待なら、午後6時くらいにスタートして、 　料理を食べ、きちんと話をして、どんなに遅くとも10時半には終わる。 　予算は一次会のみで、一人2,3万円。これで十分。 ■宝物は危ない橋の先にある ・身近なリスクに細かく気を回す ・ただし、あまりリスクヘッジばかりすると、ビジネスチャンスがなくなる ・最大のリスクヘッジは人をきちんと見極めること 　トラブルの大変は人が原因。できるだけ信頼できる人と付き合うこと。”

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