jose-almeida
Há dias assim...
Um blog acerca de nada!
253 posts
Don't wanna be here? Send us removal request.
Last Seen Blogs
steovolume
Stereo Volume
amatteroftime-comic
{A Matter of Time}
ghostcloud22
Ghost boy
nahyerart
Local hen ruins everything
Text
O seu marketing gera Lucro?
Artigo da semana: O seu marketing gera Lucro?
#ideiasedesafios #josealmeida #formacaovendas #marketing
Uma das coisas que mais me preocupa quando começamos a trabalhar com um novo cliente num projeto integrado de Formação e Coaching Comercial, prende-se precisamente com esta questão:
Será que o marketing está a gerar lucro?
Existem vários pontos onde a questão do investimento em marketing falha.
O primeiro deles é que a maioria dos empresários e gestores faz as campanhas de marketing, mas não…
View On WordPress
0 notes
Text
Leia somente se as suas vendas estão mal!
Novo artigo: Leia somente se as suas vendas estão mal!
#ideiasedesafio #josealmeida #vendas #formacaodevendas #formacaocomercial
Esta frase faz-me sempre voltar aos tempos da minha juventude.
Antigamente, na saudosa Feira Popular, aonde íamos ao sábado à noite jantar a boa da sardinha ou do frango assado, havia umas bancas com bugigangas que para qualquer criança de cinco anos eram uma perdição.
Nessas bancas existiam muitas vezes umas caixas de madeira que tinham os seguintes dizeres:
“Abrir em caso de…” e o caso, como…
View On WordPress
0 notes
Text
Objetivos: Tem medo de ter sucesso?
Artigo da semana: Tem medo de ter sucesso?
#ideiasedesafios #josealmeida #objetivos #objectivos #sucesso #metas #atingir
Muitas pessoas às quais faço coaching ou que passam pelos nossos Workshops da Arte de Liderar têm medo dos seus objetivos.
Por incrível que pareça, esta é uma das principais (mas não a principal) razões pela qual muitos de nós não definimos o que realmente queremos da vida.
O medo e a frustração de não atingir objetivos são paralisantes.
É mais simples não ter objetivos do que pensar que…
View On WordPress
0 notes
Text
Está a pensar “ir a Fátima” por causa das suas vendas?
Artigo da semana: Está a pensar “ir a Fátima” por causa das suas vendas?
#ideiasedesafios #josealmeida #vendas #formacaodevendas #formacaocomercial
Uma das coisas que sempre tive curiosidade de saber é se existe um Santo padroeiro das Vendas.
Por vezes dava jeito.
Sei que Santa Bárbara tinha a ver com trovões.
Recordo-me como se fosse hoje a minha mãe dizer:
“Só se lembram de Santa Bárbara quando troveja”.
Se pensarmos neste tópico em relação às vendas, como é que seria?
Hum mm…
Talvez pegar no tema dos objetivos mensais e…
View On WordPress
0 notes
Text
Sabe por que é que os seus clientes compram?
Artigo da semana: Sabe por que é que os seus clientes compram?
#ideiasedesafios #clientescompram #vendas #argumentosvenda
Muitas vezes, quando trabalho com as equipas comerciais em formação ou coaching comercial, uma das questões que ponho é:
“Por que é que os Vossos clientes Vos compram?”
Esta pergunta, embora simples, tem muito que se lhe diga.A maior parte das pessoas acha que é pelos seus produtos ou serviços fantásticos.
Porque o produto é bom.
Porque tem uma qualidade elevada.
Porque tem uma boa relação…
View On WordPress
#Argumentos de Venda#Artigos de Formação de Vendas#clientes compram#Modelos de Decisão#Porque compram
0 notes
Text
Já disse que não ao seu cliente? Rapidamente?
Artigo da semana: Já disse que não ao seu cliente? Rapidamente?
#ideiasedesafios #josealmeida #dizernão #clientes
Uma das coisas que habitualmente discutimos em equipa é precisamente esta questão.
Será que devemos dizer não a um cliente?
Imaginem a seguinte situação: o nosso cliente pede algo, que até podemos fazer, mas provavelmente não apresentaremos a melhor solução, nem de perto, nem de longe.
Ou seja, podemos executar, mas devido a alguns constrangimentos internos, a solução que lhe apresentamos tem…
View On WordPress
0 notes
Text
Sabe por que é que não o levam a sério?
Artigo da semana: Sabe por que é que não o levam a sério?
#ideiasedesafios #josealmeida #motivação #objetivos #sonhos
Já pensou como algumas pessoas inspiram uma confiança natural e têm muito mais hipóteses de ter sucesso na vida?
Por outro lado, já reparou como é difícil conseguir que as outras pessoas o sigam?Algumas pessoas são abençoadas à nascença com determinadas características no domínio da liderança intrapessoal.
No entanto, a maioria de nós tem de se esforçar por aprender, muitas vezes à custa de…
View On WordPress
0 notes
Text
Já ouviu falar do Feedback Sanduíche?
Artigo da semana: Já ouviu falar do Feedback Sanduíche?
#ideiasedesafios #josealmeida #feedback #liderança
Muitas vezes, aquilo que separa um membro da equipa normal de um membro excecional é a sua capacidade, como líder, de dar-lhe feedback.
O feedback deverá ser percecionado como uma oportunidade de os ajudar a melhorar.
Ao dar feedback, estamos a ajudar a que possam desenvolver os diversos aspetos da sua vida profissional como membros da sua equipa.
Uma das formas de verificar se o seu feedback…
View On WordPress
0 notes
Text
Problemas nas vendas? Que tal acender uma vela!
Artigo da semana: Problemas nas vendas? Que tal acender uma vela!
#ideiasedesafios #vendas #problemas #kpi
Uma das coisas que sempre tive curiosidade de saber é se existe um Santo padroeiro das Vendas.
Por vezes dava jeito.
Sei que Santa Bárbara tinha a ver com trovões.
Recordo como se fosse hoje a minha mãe dizer:
“Só se lembram de Santa Bárbara quando trovejar”.
Se pensarmos neste tópico relativamente às vendas, como seria?
Hummm…
Talvez pegar no tema dos objetivos mensais e…
View On WordPress
#Coaching Comercial#Indicadores de Vendas#KPI&039;s#Melhorar as Vendas#Problemas nas vendas#Vender Mais
0 notes
Text
Que valor têm os seus clientes para si?
Artigo da semana: Que valor têm os seus clientes para si?
#ideiasedesafios #josealmeida #valordocliente #seguimentoABC #estratégiasdeseguimento
O sucesso de qualquer comercial passa, muitas vezes, pela disciplina e pela manutenção dos seus clientes atuais.
Uma das coisas que mais me assusta quando começo a trabalhar com uma equipa comercial, em termos de projetos integrados de formação e coaching comercial, é a falta de uma estratégia definida para a manutenção do leque de clientes.
Existe normalmente uma lista, mas a mesma não está…
View On WordPress
0 notes
Text
Motivar? Cenoura ou chicote, qual é mais eficaz?
Artigo da semana: Motivar? Cenoura ou chicote, qual é mais eficaz?
#ideiasedesafios #josealmeida #motivar #motivação #cenoura #chicote
Uma das coisas que normalmente me espanta tem a ver com um dos aspetos basilares da motivação.
Considera-se habitualmente que existem dois polos de motivação.
A cenoura.
Ou seja, realizo o que tenho para fazer, porque quero ganhar algo, sendo que esse algo pode ser de âmbito monetário, psicológico ou outro.
O chicote.
Faço, porque não quero sofrer com as consequências, que estão associadas a…
View On WordPress
0 notes
Text
Quer ser "Deus" por um dia?
Artigo da semana: Quer ser "Deus" por um dia?
#ideiasedesafios #serdeus #metas #objetivos #concretizar
Ainda ontem estive a rever o filme “Bruce Almighty” (acho que a tradução para português se ficou por “Bruce Todo Poderoso”).
Basicamente, é um filme onde o Jim Carrey assume o papel de “Deus”, dado que este último precisa de ir de férias.
E podem imaginar a quantidade de confusões que este apronta com todos os seus poderes.
O problema é que quando tenta corrigir algumas das “falhas” do mundo,…
View On WordPress
0 notes
Text
Coaching Comercial: Comeu a carne ou roeu os ossos?
Artigo da semana: Coaching Comercial: Comeu a carne ou roeu os ossos?
#ideiasedesafios #estartegiadevendas #angariarclientes #testesdeproduto
Muitas vezes nos programas de coaching comercial que realizo com as equipas de vendas faço esta pergunta:
“Comeu a carne ou roeu os ossos?”
Uma das expressões populares que habitualmente ouvimos é precisamente esta:
“Comeste a carne, agora róis também os ossos!”
Mas será que isto é mesmo assim na área comercial?
No nosso entender, não. O que se verifica mais vezes é precisamente o contrário,…
View On WordPress
0 notes
Text
Os seus clientes gostam de si?
Artigo da semana: Os seus clientes gostam de si?
#ideiasedesafios #josealmeida #clientesAmigos #empatia #rapport #comunicação
Os clientes gostam de mim?
Hummmm, provavelmente estará a pensar, mas o que é que o José de Almeida está a querer dizer?
Um dos mitos que existe no mundo das vendas é o mito do cliente “amigo”.
Sabem aqueles clientes que são tão, tão, tão nossos amigos, que nem sequer consultam a concorrência, que nunca dariam um negócio a outra empresa sem ser a nossa, mesmo que o preço fosse metade do…
View On WordPress
#Clientes#Clientes amigos#Comunicar#Criar Empatia#Empatia#Estilos Comportamentais#Estilos de Decisão#Influência#Rapport
0 notes
Text
Oportunidades de negócio: Conhece o síndroma da Bela e do Monstro?
Artigo da semana: Conhece o síndroma da Bela e do Monstro?
#ideiasedesafios #oportunidades-de-negocio
Muitos comercias com quem trabalhamos inicialmente sofrem deste problema.
Vamos imaginar que chegam à empresa e dizem:
“Tenho um grande negócio em mãos!”
Quando analisamos o negócio em causa, à primeira vista parece mesmo isso.
Um grande negócio!Mas quando começamos a analisar as coisas com um olhar um pouco mais crítico, nem sempre tudo o que reluz é ouro.
Por vezes ser só um ótimo negócio…
View On WordPress
0 notes
Text
Chefe! O Negócio está Fechado!!!
Artigo da semana: Chefe! O Negócio está Fechado!!!
#ideiasedesafios #josealmeida #fecharavenda #fechodonegocio
Quantas vezes ouviram isto dos Vossos Comerciais?
Se tiver sorte, muitas.
Se não tiver sorte, provavelmente algumas.
Embora dê gosto ouvir esta frase, já pensou quanto dinheiro é que o seu comercial pode ter deixado em cima da mesa da negociação?
Um dos maiores fatores de desperdício dos processos comerciais prende-se precisamente com a ineficácia do processo de negociação por parte dos…
View On WordPress
0 notes
Text
Na Liderança já ouviu falar da rádio alcatifa?
Artigo da semana: Na Liderança já ouviu falar da rádio alcatifa?
#ideiasedesafios #radioalcatifa #liderar #comunicação
Na Liderança, uma das coisas que sempre me interessou foi um fenómeno que existe nas empresas chamado rádio alcatifa.
Porquê?
Porque pode ser um dos fenómenos mais destrutivos a que teremos o desprazer de assistir em época de instabilidade nas nossas empresas.
Ao ter de implementar medidas duras como as que nos dias que correm estão em cima das mesas da maioria das empresas, é inevitável que…
View On WordPress
0 notes