afanasievone-blog

[afanasievone-blog]

«Обосрались» — так назвал Дзюба то, что произошло в Португалии. И по другому это назвать очень сложно. Лучшая  футбольная команда России была разгромлена и вылетела из еврокубков. Совсем. Не будет даже Лиги Европы. А перед этим матчем почти все наши комментаторы рассуждали как «Зенит» может и должен проходить дальше, даже не прикладывая особых усилий. Почему […]

#персонал

[afanasievone-blog]

Тема для разговора на менеджерской планерке. ⠀ Так уж случилось, что в двух хоккейным лигах почти одновременно произошли большие камбеки – у нас «Сочи» отыгралось с 0-3 у «Авангарда», а за океаном – Виннипег одолел «Дьяволов» с 0-4. ⠀ О чем это говорит? ⠀ О том, что возможно все. И эти возможности сосредоточены не где-то […]

#планерка

[afanasievone-blog]

Прошел слух, что именно сегодня Доменико Тедеско подпишет контракт и станет новым главным тренером московского «Спартака». А пока суть да дело – давайте порассуждаем – а какой главный тренер нужен «Спартаку» в сегодняшней ситуации? Для начала о ситуации. Ситуация непростая. Длинный падающий тренд. Начиная с чемпионского сезона. И то, что мы видим – это негативный […]

#стратегия

[afanasievone-blog]

Это очень хорошо, что последний матч сезона для московского «Спартака» закончился так – разгромным поражением на своем поле. При другом раскладе можно было бы обсуждать варианты. Сейчас – вариантов нет – жопа. И список виновников занимает больше места, чем заявочный лист – тут уже и состав сменили и тренера, а не играет команда и все […]

#цель

[afanasievone-blog]

Компания — небольшая торгово-производственная компания. Отрасль — промышленность. Ситуация — компания, которая занималась производством наливных промышленных полов и производством цветного щебня заключила дилерский договор на продажу огнеупорной краски нового поколения. Задача — протестировать возможность продажи краски, позиционирование компании как ведущего поставщика инновационных решений в области защиты от огня, найти первых клиентов. Варианты решения. При предварительном анализе были выяснены два […]

#партнерство

[afanasievone-blog]

Задача очень простая – нужно было разработать идею для квартального календаря юридической компании. Традиционно, владелец компании заходил в фотобанк и выбирал какую-нибудь офисную фотографию, накладывали на нее логотип компании – и вперед! В этот раз решили спросить совета у профессионалов. При общении с компанией было замечено, что она традиционно делает две классических «календарных» ошибки. Первая. […]

#сувенир

[afanasievone-blog]

Клиент — вновь созданный учебный центр. Отрасль — образование. Ситуация — Учебный центр. Только что созданный. Имеющий лицензию. У владельца нет опыта работы в образовании. Помещение для проведения занятий находится далеко от центра города. Владелец готов вкладываться в развитие своего учебного центра. Предполагаемые клиенты — предприятия, которым необходимо переобучение сотрудников для подтверждения квалификации. Стоящая задача — Заказчик сформулировал свою […]

#продвижение

[afanasievone-blog]

Компания — производственная полиграфическая компания Отрасль — полиграфия и реклама. Ситуация — компанию покинули коммерческий директор и начальники производства, организовав свою фирму и начав переманивать клиентов. Задача — нивелировать потери в связи с возникновением конкурирующей фирмы – репутационные и финансовые. Вернуть ушедших клиентов. Вариант решения Эта ситуация произошла до выхода книги Игоря Манна «Возвращенцы», поэтому многое пришлось изобретать самостоятельно. […]

#стратегия

[afanasievone-blog]

Сегодня мы поговорим о том, как можно организовать встречу клиенток в салоне красоты, какие при этом вас могут ожидать трудности и что вы можете получить в результате. Наш разговор будет построен в виде моих ответов на вопросы владельца салона красоты в одном из областных городов Елены Владимировны. У нее небольшой салон красоты, в который приходят […]

#продвижение

[afanasievone-blog]

Ко мне обратилась компания, которая торгует необычными детскими аксессуарами – ремнями, подтяжками, носками. Разных производителей. Разный ассортимент. Но задача состоит в том, чтобы покупатель после покупки имел четкое представление где он купил товар и по возможности запомнил это название и вернулся за следующей покупкой. Задача усложнялась тем, что каждый вид товара уже имеет свою индивидуальную […]

#упаковка

[afanasievone-blog]

Компания. Торгово-производственная компания в сфере запорной арматуры. Отрасль. Промышленность. Ситуация. В компании уже существует отдел продаж, но владельцы компании хотели бы увеличить количество клиентов и как следствие – выручку и прибыль. Стоящая задача. Первоначально задача формулировалась как создание второго отдела продаж с основным инструментом в виде холодных звонков. Анализ ситуации. Для начала нужно было определить […]

#увеличение продаж

[afanasievone-blog]

Был в моей практике интересный случай слияния двух рекламных агентств Компании — средние региональные рекламные агентства Отрасль — реклама и коммуникации Ситуация — Одно из агентств стояло на грани банкротства, там произошло разделение бизнеса между двумя владельцами и теперь один из них предпринял попытку спасти бизнес через слияние. Стоящая задача. Задача была весьма непростой. Нужно было провести процедуру слияния, […]

#стратегия