#vertriebler

[verhandlungsstrategie]

Psychologie im Vertrieb

Es ist das Verhalten von Menschen, welches Erfolg oder Misserfolg bewirkt. Genauso eben auch im Vertrieb. Was müssen Verkäufer über das Verhalten und die Vertriebspsychologie wissen, um sich sinnvolle vertriebspsychologische Tipps für die Praxis zu holen?

Gerade im Vertrieb und Verkauf ist es wichtig einige vertriebspsychologische Kenntnisse über die Psychologie im Vertrieb zu wissen. 

Die Psychologie Im Vertrieb

Jeder Mensch hat zunächst einmal seine eigene Welt und Sichtweise im Mittelpunkt seiner Gedanken. Genauso eben auch Kunden oder Einkäufer. Es wurde in der Wissenschaft bereits hinreichend bewiesen, dass wir über 90% emotional entscheiden und dann die Beweise für diese emotionale Entscheidung über Daten und Fakten suchen. 

Also wird auch der Einkäufer seine Kaufentscheidung auf Basis seiner eigenen subjektiven Wahrnehmung, mit den dazugehörigen gedanklichen Rückschlüssen, fällen.

Kunden bewerten ein Angebot sehr unterschiedlich, je nachdem was für sie interessant und wertvoll ist. Daher macht es wenig Sinn, wenn der Verkäufer alle Produkteigenschaften präsentiert, ohne zu wissen, ob dies für den Kunden hilfreich und nützlich ist. Vertriebspsychologische Tricks hier vorher zu präsentieren und dann zu denken, das braucht der Kunde funktionieren leider nicht.

Vertriebspsychologie Mit Sprache

Dieses Thema Psychologie im Vertrieb mit Sprache habe ich bereits sehr umfangreich in meinem Blog “Was Bodylotion mit erfolgreicher Kommunikation zu tun hat” erläutert.

Beeinflussung Oder Manipulation Mit Der Psychologie Im Vertrieb

Das ganze hört sich sehr unethisch an und ist es in vielen Fällen auch. In meiner Blog Serie “8 vertriebspsychologische Tricks” zeige ich Ihnen, sich vor verkaufspsychologischen Tricks der Top Marketer oder Giga Unternehmen zu schützen. Und umgekehrt wie man Vertriebspsychologie auch ethisch korrekt anwenden kann.

Der Mensch ist ein Gewohnheitstier und genau so ist die Macht der Gewohnheit unsere größte Stärke. Sie ist aber zugleich auch unsere größte Schwäche. Wir haben fest angeeignete, nachhaltig anerzogene und instinktiv angeborene Verhaltensmuster. Diese erlauben es uns, auf unseren Alltag und Situationen im Leben schnell, effektiv und konstant zu reagieren. Es ist effizient, sich so zu verhalten und teilweise gar nicht anders möglich.

Aktion Und Reaktion In Der Verkaufspsychologie

In einer schnellen und komplexen Welt braucht man Reaktionsmechanismen, die es uns einfacher machen, Entscheidungen zu treffen, die für uns vorteilhaft sind. Uns fehlt es an Zeit, Energie und Kapazität, um alles zu analysieren. Diese Shortcuts funktionieren nach den Regeln, gedankliche Prozesse zu verkürzen.

Mal angenommen, der Mensch hätte keine sogenannten fixed patterns, also feste Handlungsmuster. Dann muss man vor jeder Entscheidung, die man treffen muss, immer wieder neu abwägen, ob dies nun eine gute, oder eine schlechte Entscheidung ist. Und genau diese “fixed patterns” kann man als Verkäufer auch nutzen.

Die Folge Dieser Fixed Patterns In Der Vertriebspsychologie

All dies bei jeder Entscheidung als Kunde überdenken und abwägen zu müssen, würde zu viel Willenskraft und Zeit rauben. Aus diesem Grund haben wir diese fixen Verhaltensmuster.

Der Verkäufer Und Vertriebspsychologie

Genauso wie Einkäufer diese “fixed patterns” haben, so haben auch Verkäufer diese festen Verhaltensweisen. 

Die Aufgabe eines Vertrieblers ist nun einmal Kunden anzusprechen, Interesse zu wecken und Entscheidungen zu bekommen.

Um als Verkäufer die Vertriebspsychologie erfolgreich anwenden zu können, sollte er zunächst einmal sich selbst sehr gut kennen.

Um sich selbst gut zu kennen, bedarf es viel Reflexion des eigenen Verhaltens. Hilfreich ist es, sich selbst dafür Fragen zu stellen und einmal in die Vogelperspektive zu gehen – also sich von oben einmal selbst zu betrachten:

Wie ist mein Umgang mit Kritik oder Misserfolg?

Kann ich mich von unwichtigen Kunden verabschieden ohne schlechtes Gewissen?

Wie bereite ich mich mental auf eine schwierige Verhandlungssituation vor?

Welche meiner Worte oder meiner Verhaltensweisen hat den Erfolg bzw. Misserfolg gebracht?

Verkaufspsychologie Als Erfolgsfaktor

Manche Unternehmen haben bereits die Verhandlungs- und Verkaufspsychologie in den oberen Ebenen etabliert.

Und bei anderen Unternehmen fallen Entscheidungen nach den eigenen Erfahrungen ohne Reflexion. Weil wir es so gemacht haben und es funktioniert hat, machen wir es das nächste Mal wieder so. Woher weiß ich, ob es psychologisch die gleiche Situation ist, um genauso zu entscheiden?

Sinnvoller wäre es doch, Ergebnis einmal zu untersuchen und sich vertriebspsychologische Tricks anzuschauen. Was war die Ursache für den Erfolg oder Misserfolg.

Viele vertriebspsychologischen Tipps habe ich in meinem Blogs Verkaufspsychologie geschrieben und ich lade Sie herzlich ein zu Stöbern.

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[nobody-art]

Goolux24: Die All-in-One Lösung für dein Online Marketing

Goolux24 ist ein umfassendes Online-Marketing-Tool, das es seinen Nutzern ermöglicht, auf eine Vielzahl von Funktionen zuzugreifen, darunter fertige Landingpages, einen integrierten Autoresponder für E-Mail-Marketing und vieles mehr. Mit Goolux24 können Unternehmen und Vermarkter automatisiert mehr Abonnenten gewinnen und letztendlich ihre Kundenbasis erweitern. In diesem Artikel werfen wir einen detaillierten Blick auf die Funktionen, Tools und Vorteile von Goolux24. Highlights Was ist Goolux24? Goolux24 ist eine All-in-One-Plattform, die speziell für Vertriebler, Network Marketer, Online-Marketer und Affiliates entwickelt wurde. Das Herzstück von Goolux24 besteht aus einer beeindruckenden Sammlung von über 1.400 fertigen Landingpages, die kontinuierlich erweitert wird. Zusätzlich bietet Goolux24 Newsletter- und Autoresponder-Funktionen für ein effektives E-Mail-Marketing sowie einen Baukasten zur Erstellung eigener Landingpages und Sales Pages. Tools Die wichtigsten Tools, die in Goolux24 enthalten sind: - E-Mail Autoresponder für E-Mail Marketing: Automatisierte E-Mail-Sequenzen können erstellt werden, um Leads zu pflegen und Kunden zu gewinnen. - Fertige Landingpages: Über 1.400 vorgefertigte Landingpages stehen zur Verfügung, um schnell und einfach ansprechende Webseiten zu erstellen. - Landingpage Baukasten: Ein benutzerfreundlicher Baukasten ermöglicht die Erstellung individueller Landingpages und Sales Pages. - Kontakt Manager: Eine zentrale Verwaltung aller Kontakte und Leads für eine effiziente Kundenkommunikation. - Timer Wiedervorlage: Eine Funktion zur Planung und Verwaltung von Follow-up-Aufgaben und Terminen. - Premium Support: Ein dediziertes Support-Team steht den Nutzern zur Verfügung, um bei Fragen oder Problemen zu helfen. Salesfunnel Mit Goolux24 können Nutzer den idealen Verkaufstrichter aufbauen, um automatisiert mehr Kunden über das Internet zu gewinnen. Hier sind einige der Projekte, die mit dieser Komplettlösung umgesetzt werden können: - Erstelle den idealen Verkaufstrichter: Durch gezielte Landingpages und automatisierte E-Mail-Sequenzen können Interessenten zu zahlenden Kunden konvertiert werden. - Biete ein kostenloses eBook an und sammle Kontakte: Durch das Angebot eines kostenlosen eBooks als Lead-Magnet können wertvolle Kontakte generiert werden, die später zu zahlenden Kunden werden können. - Biete ein kostenloses eBook an und verkaufe im Anschluss ein kostenpflichtiges eBook: Nutze den Salesfunnel, um Interessenten zunächst ein kostenloses eBook anzubieten und anschließend ein kostenpflichtiges eBook zu verkaufen. - Bewerbe Affiliate-Produkte: Nutze die Landingpages und automatisierten E-Mail-Sequenzen, um Affiliate-Produkte zu bewerben und Provisionen zu verdienen. - Führe deinen eigenen Produkt Launch durch: Baue Spannung auf und generiere Interesse für einen bevorstehenden Produktlaunch mit Hilfe von Landingpages und E-Mail-Marketing. - Verkaufe deine oder fremde Produkte mit einem Video Salesletter: Nutze Video Salesletters, um Produkte und Dienstleistungen ansprechend zu präsentieren und Kunden zu überzeugen. - Nutze die Lösung für den Direktvertrieb oder für Network Marketing: Goolux24 bietet Funktionen, die speziell auf die Bedürfnisse von Direktvertrieb und Network Marketing zugeschnitten sind, wie z.B. automatisierte Follow-up-Sequenzen und Kontaktmanagement. Fazit Goolux24 bietet eine umfassende Lösung für alle, die ihr Online-Marketing verbessern und automatisieren möchten. Mit einer breiten Palette von Tools und Funktionen, darunter fertige Landingpages, E-Mail-Autoresponder und ein benutzerfreundlicher Baukasten, können Vertriebler, Network Marketer, Online-Marketer und Affiliates effektive Verkaufstrichter aufbauen und ihren Umsatz steigern. Die Plattform, die bereits seit 2008 erfolgreich am Markt etabliert ist, bietet zudem einen Premium-Support, um sicherzustellen, dass die Nutzer stets die Unterstützung erhalten, die sie benötigen. Goolux24 ist somit eine leistungsstarke All-in-One-Lösung für erfolgreiches Online-Marketing. Lesen Sie den ganzen Artikel

[affilinessde]

KI, also Künstliche Intelligenz, ist gekommen, um zu bleiben, und das ist gut so. Doch viele tun sich schwer, diese bahnbrechende Technologie anzuerkennen und zu nutzen. Du hast vielleicht Vorurteile und Bedenken beim Umgang mit KI? Dann lies weiter. Ich zeige dir, wie du diese Bedenken leicht ausmerzen kannst. Abonniere unseren Blog. Entdecke die 7 größten KI-Bedenken im Vertrieb und erfahre 7 Tipps, wie du sie zerstreuen kannst. Fazit: Überwinde deine KI-Bedenken.

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[braintrustnet]

Haben Sie als Vertriebler jemals das Gefühl gehabt, dass Sie sowohl mit Ihren Vertriebsstrategien als auch mit Themen des Alltagsgeschäfts alleine dastehen? Dass Ihnen neue Impulse, Ideen und Bestätigungen fehlen, um Ihren Erfolg auf das nächste Level zu bringen? Dann haben wir genau das Richtige für Sie: Unsere Expertenzirkel zum gemeinsamen Erfahrungsaustausch mit anderen FMCG-Markenartiklern … weiterlesen

[yoga-mudra-fitness]

[surveycircle]

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[webdesignbonn199]

7+1 Gründe für ein modernes Webdesign Ihres Internetauftritts

7+1 Gründe für ein modernes Webdesign Ihres Internetauftritts

Im 21. Jahrhundert finden sich immer noch zahlreiche Unternehmen, die wenig bis gar keinen Wert auf ihren Internetauftritt legen. Veraltete Webseiten, funktionslose “Designs”, inhaltslose Seiten oder defekte Elemente sind immer noch gang und gäbe. Selbst relativ neue Webseiten sind aufgrund des technologischen Wandels schnell nicht mehr konkurrenzfähig.

Mit diesem Artikel möchte ich Sie davon überzeugen, dass es durchaus wirkungsvolle Gründe für ein durchdachtes und modernes Webdesign gibt. Besuch: Webdesign Bonn

Seriosität

Stellen Sie sich vor, es klingelt und Sie öffnen die Tür. Dahinter steht eine junge Frau, die Ihnen einen Staubsauger verkaufen möchte. Sie kennen aber weder die Marke noch weist die Frau sich mit einer Visitenkarte aus oder ist adrett gekleidet. Vergleichen Sie dieses Erlebnis mit einer Vorwerk-Mitarbeiterin, deren Auftritt bereits gänzlich abgestimmt ist.

Marketing und so auch Webdesign leben vom seriösen Auftritt, d.h. wie ernst nimmt ein Unternehmen sich selbst und das Produkt oder die Dienstleistung, welche Sie anbietet. Diese Seriosität lässt sich leicht über das Webdesign darstellen, da Sie über Marketing-Inhalte einen Effekt auf die Zielgruppe erzielen können, z.B. durch Blogartikel und das darin enthaltene Fachwissen.

Glaubwürdigkeit

Es gibt Vertriebler, die ohne jede Stütze von Produkten oder Dienstleistungen erzählen. In erster Linie ist es wichtig, dass Sie sich als Käufer darauf verlassen können, wenn über gewisse Vorzüge eines Produkts oder einer Dienstleistung geredet wird. Oft schwärmen Verkäufer davon, da Sie natürlich den Absatz im Blick haben.

Moderne Webdesigns helfen Ihnen dabei, die erwähnten Qualitäten und Ihre Expertise zu untermauern. Der Kunde kann sich, je nach Struktur der Webseite, intensiv oder auf die schnelle davon überzeugen, wie glaubwürdig die Aussagen sind. Eine Möglichkeit dafür zu sorgen, ist bspw. das Einbinden eines Abschnitts auf der Webseite, der Kundenrezensionen wiedergibt (sog. Testimonial Section).

Besuch:  Marketing Bonn

Vertrauen

Mit der Glaubwürdigkeit einhergeht natürlich die Vertrauensbasis zwischen Ihnen und dem Kunden. Ihr Kunde kann natürlich von der Qualität Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung überzeugt sein und deren Nutzen erkennen, aber trotzdem Misstrauen empfinden, bevor er kaufen möchte.

Durch das Webdesign auf Ihrer Webseite haben Sie die einzigartige Möglichkeit, einen Raum so zu gestalten, wie Sie möchten. Sie können also z.B. Unterseiten erstellen, die je nach Zielgruppe angepasst sind und so Ihre Käufer besser erreichen. Dadurch schaffen Sie einen Raum, in dem der Kunde sich angesprochen fühlt oder Verständnis für sein Problem empfindet, ohne einen Streuverlust zu erzielen.

Usability

Der Mensch ist grundsätzlich effizient und möchte so wenig Energie wie möglich verwenden, um sein Ziel zu erreichen. Bei Kunden äußert sich das häufig darin, dass Sie gerne an die Hand genommen werden wollen, wenn es um den Kauf von Produkten oder Dienstleistungen geht. Sie kennen das sicherlich, wenn Sie einen Laden betreten und gefragt werden, ob man Ihnen helfen könne. Selbst wenn Sie sagen “Nein, danke, ich schaue nur” sagen, orientieren Sie sich am Aufbau des Ladens, um sich effizient zu orientieren.

Dieses Phänomen findet sich bei einem modernen und effizienten Webdesign wieder. Die Gestaltung wird dabei möglichst eng und gezielt vorgenommen. Der Kunde kommt so von einem Webseiteabschnitt zum anderen und wird zur jeweiligen Handlung - die Sie bestimmen - herangeführt. Jeder Text, jede Grafik, jedes Bild zielt darauf ab, ihn ohne Umschweife zum Ziel zu führen.

Schnelligkeit

Zeit ist Geld und insbesondere besitzt nicht jeder die Geduld, um zu warten. Da man sich mittlerweile daran gewöhnt hat, seine Informationen schnell zu erhalten, ist es umso ärgerlicher, wenn eine Webseite nicht akkurat erstellt worden ist und sich dadurch die Ladezeiten stark erhöhen. 

Modernes Webdesign hilft dabei, die technischen Inhalte im Hintergrund zu säubern. Sie können sich das so vorstellen, dass praktisch der Code “entschlackt” wird. Die Ladezeiten verringern sich dadurch, während die Nutzerfreundlichkeit hinzugewinnt. 

Conversionrate

Es gibt Unternehmen, die wundern sich darüber, dass sich auf Dauer die Absatzleistung ihrer Webseite nicht verbessert, sondern auf einem konstant niedrigen Niveau bleibt. Dabei gleicht das Webdesign einem Poster auf einer Litfasssäule in der Bonner Innenstadt. 

Webdesign ist Marketing und somit die Möglichkeit zu verkaufen. Allerdings muss das Design nicht nur ästhetisch sein. Webdesign bedeutet, dass eine Funktion hinter den Elementen steckt. Wenn es also nicht ausgeklügelt ist, wird die Conversionrate darunter leiden und sich nicht verändern. Professionelle Webdesigner achten daher auf Elemente, die z.B. die Bounce Rate unten halten.

Suchmaschinenoptimierung

Ihre Webseite kann “schön” sein, aber wichtig ist letztendlich, ob die jeweilige Suchmaschine Ihre Webseite als relevant erachtet. Manche Unternehmen kümmern sich kaum um ihre Webseite oder halten sie nicht an die vorgegebenen Standards. Suchmaschinen entscheiden über die Auffindbarkeit und die Herangehensweise der Suchmaschinen unterliegt gewissen Regeln.

Es ist also notwendig, dass Webdesigner auch stets das SEO (Suchmaschinenoptimierung) im Blick haben. Sie stellen sich also ebenso die Frage, wie das Webdesign aussehen soll, sodass auch z.B. Google die Webseite als moderne und gute Webseite bewertet. Eine Variante wäre dabei, die Seite (wie oben bereits erwähnt) zu “entschlacken” und nicht notwendige Elemente zu entfernen, damit die Ladegeschwindigkeit verbessert wird.

Google Ads

Stellen Sie sich vor, Sie entscheiden sich aus wesentlichen Gründen dafür, einen Marketing Mix vorzunehmen und haben neben Ihrer Webseite auch kostenpflichtige Google Ads. Einige Unternehmen verlassen sich dabei ausschließlich auf Ihre Anzeigen im Internet und falten dann die Hände. In 95 % der Fälle wird dabei Geld verschwendet.

Das passende Webdesign unterstützt Ihren Marketing Mix wesentlich und sorgt dafür, dass z.B. Ihre Google Ads bessere Ergebnisse erzielen, weil diese auf eine von Google als relevant anerkannte Webseite führen.

Besuch: Webagentur Bonn

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[romanoezevin-blog]

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[marjan-nikolic]

Ich habe mir das Media Kit von Torben Platzer angesehen. Als Branding Experte, hat er es drauf. Ich habe das Ganze Analysiert, und dir einige Learnings vorbereitet. Der Link zum Blog Beitrag ist in der Bio. 💪🏻💪🏻💪🏻💪🏻💪🏻 . . . #vertrieb #erfolg #direktvertrieb #business #vertriebsoffensive #motivation #vertriebscoach #mindset #vertriebspartner #vertriebler #klassischervertrieb #personalbranding #vertriebsstrategie #unternehmer #ziele #systemvertrieb #marketing #vertriebundsocialmedia #seminar #branding #persönlichkeitsentwicklung #immobilienvertrieb #verkauf #erfolgreich #dirkkreutervertriebsoffensive (hier: Hamburg, Germany) https://www.instagram.com/p/B4DQIUFIQdA/?igshid=n9fvo6l3un9q

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[borussia72-blog]

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[blacklifeeuropa]

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[verhandlungsstrategie]

Menschen im Vertrieb - Erfolg der Spitzenverkäufer

„ Top Verkäufer fühlen, was der Kunde denkt “

Erfolgreich Verkaufen bedeutet, den eigenen Standpunkt zu verlassen…

Kaufen ist mehr als nur ein Bedürfnis zu befriedigen, ausschließlich betrachtet des Einkaufs im Supermarkt. Genau zu dieser Erkenntnis kommen immer mehr Menschen im Vertrieb.

Verkäufer und Vertriebler mussten schon immer Geschick in Beratung und Fragestellung aufweisen. Doch das alleine reicht nicht mehr aus. Die Unternehmen und auch der Handel haben dazugelernt. Intuition und Empathie sind im Verkauf zwar essentiell, jedoch keine Alleinstellungsmerkmale. Wer in der heutigen Zeit zu den Top Verkäufern dazugehören möchte, muss fühlen können, was der Kunde denkt. Ohne diese psychologischen Ansätze funktioniert der Verkauf auf einem bestimmten Level nicht mehr.

Der Schlüssel zum Verkaufserfolg

Fragestellungen, eine wertschätzende Beratung, intuitiv auf der emotionalen und rationalen Ebene den Käufer erreichen und das Verkaufsgespräch führen – all das ist die Pflicht.

Die Königsdisziplin ist, den Kunden komplett zu spiegeln, in seine Gedankenwelt und seine Bedürfnisse, in seine Probleme und gewünschten Lösungen und somit sein Weltbild einzutauchen.

Der eigene Standpunkt muss hierfür aber verlassen werden. Verkaufen ist kein Ego-Trip. Allein der Kunde entscheidet, aufgrund seines Weltbilds und der Wahrnehmung und nicht die Selbsteinschätzung des Verkäufers.

Wenn man das, sich verändernde Kaufverhalten, genau analysiert gehe es darum, das Produkt und die Umwelt durch die Sichtweise des Käufers zu sehen und „mit dem Bauch des Kunden zu fühlen“. Vor allem deswegen, weil rund 90% aller Kaufentscheidungen auf emotioneller Ebene getroffen werden, dies beweisen auch Ergebnisse der Hirnforschung. Unser Unterbewusstsein arbeitet mit ca. 20.000 Gigabit, das tatsächliche Bewusstsein aber nur mit etwa 200 Bit. Somit zählen Fakten und Zahlen der Produkte nur sehr wenig.

Rund 90% aller Kaufentscheidungen werden auf emotioneller Ebene getroffen

Nicht selten jedoch werden objektive Ausschreibungskriterien, definierte Produktanforderungen und konkrete Kennzahlenangaben dem emotionalen Element vorgezogen. Aber bereits bei der Entwicklung der Ausschreibungskriterien spielt das Unterbewusstsein eine wichtige Rolle. In der geistigen Vorstellung steht der Wunschgewinner meist bereits fest.

Top Verkäufer setzen auf nutzenorientiertes Verkaufen

Top Verkäufer versteifen sich nicht vorrangig auf Zahlen und Fakten, sondern stellen den emotionalen Wert und Nutzen für den Kunden persönlich dar. Der abschließende Beweis kann dann natürlich mit den Daten erläutert werden, jedoch muss der potentielle Käufer „erstmal an die Angel geholt werden“.

Verkäufer, die diese Sichtweise des Spitzenverkaufes teilen und auch berücksichtigen, das psychologische Wissen und das Fingerspitzengefühl beherrschen, um „fühlen zu können was der Kunde denkt“, wird seine Abschlussquote nachhaltig und deutlich erhöhen.

Klassische Verkaufs- und Kommunikationstrainings kommen hierbei jedoch oft nur zu kurz. Themenbereiche, wie Abschlusstechniken, Fragetechniken oder die Einwandbehandlung – all das hat man schon tausendfach gehört. Was aber wirklich Vorrang hat, ist eine neue Dimension in der Kommunikationskultur von Top Verkäufern: der bedingungslose Perspektivenwechsel, das Fühlen, was der Kunde denkt – und das bereits zu Beginn des Verkaufsgespräches.

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[uwerieder777-blog]

Artikel in dem Münchner Merkur 💪 Red -Fox-Award-Gewinner 2019 🔥 Danke . . #redfox #redfoxaward #vertriebsoffensive #vertrieb #vertriebler #vertriebscoach #vertriebstraining #verkaufen #verkäufer #gewinner #sieger #erfolg #stolz #dankbar #dankbarkeit #dachau #dachauer #dachauernachrichten #münchnermerkur #uwerieder #vertriebsfreak #feuerfürihrenvertrieb https://www.instagram.com/p/Bu8TmQyH26d/?utm_source=ig_tumblr_share&igshid=18y3ft596d8in

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[affilinessde]

Hier sind einige Top-Podcasts für Vertriebsprofis, die wertvolle Einblicke bieten. "The Sales Hacker Podcast" rockt mit innovativen Strategien. In "The Advanced Selling Podcast" gibt's kluge Tipps von Veteranen. Und "Make It Happen Mondays" pusht dich, um deine Woche zu rocken. Hören lohnt sich!

[braintrustnet]

Unternehmen brauchen in 10 Jahren nur noch wenige Top-Verkäufer, die sich persönlich auf die Top-Einkäufer einstellen können.

[yoga-mudra-fitness]