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🟢Un protocolo de venta es importante para cualquier negocio porque ayuda a garantizar la consistencia en el proceso de ventas.

Esto significa que todos los miembros del equipo de ventas seguirán el mismo proceso y proporcionarán información coherente a los clientes.

Además, un protocolo de venta ayuda a que los vendedores se sientan más seguros y capacitados en su trabajo.

🟢Accede al escrito completo en mi newsletter en LinkedIn:👇

https://www.linkedin.com/pulse/qu%25C3%25A9-es-un-protocolo-de-ventas-y-por-importante-para-tu-al%25C3%25A1n-burrola

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Marketing B2B:

¿Cómo adaptarse a un mercado en constante evolución?

Bienvenidos a nuestra nueva edición de Marketing Digital y Estrategia Digital.

En este artículo exploraremos cómo las empresas B2B pueden adaptarse a un mercado en constante evolución y seguir siendo competitivas en la era digital.

1. Analiza el comportamiento del cliente

Para adaptarse al mercado en constante evolución, es fundamental que las empresas B2B cuenten con información actual y precisa sobre el comportamiento de sus clientes y prospectos.

La recopilación de datos y la implementación de herramientas de análisis como Google Analytics permiten comprender mejor las necesidades y preferencias del cliente, lo que a su vez ayuda a diseñar estrategias de marketing más efectivas y personalizadas en el largo plazo.

2. Aprovecha las redes sociales

Las redes sociales son una herramienta clave para las empresas B2B. Al canalizar adecuadamente el potencial de las redes sociales, las empresas pueden aumentar el alcance de sus mensajes, llegar a un público más amplio y obtener retroalimentación valiosa de los clientes.

Ya sea a través de publicaciones orgánicas o estrategias publicitarias, las redes sociales ofrecen oportunidades únicas para las empresas B2B de conectar con su público objetivo.

3. Proporcionar contenido de calidad

En el mercado B2B, el contenido es clave. No es suficiente simplemente tener presencia en línea, es necesario crear contenido de calidad que aborde las necesidades y preocupaciones de los clientes. Las empresas deben enfocarse en ofrecer a los clientes canales de contenido que les resulten relevantes y entretengan. Esto puede incluir blogs, infografías, podcasts o contenido de video.

Al crear un sólido banco de contenido de calidad, las empresas B2B pueden asegurar una importante delantera en su nicho de mercado.

4. Integrar el marketing digital con el marketing tradicional

A medida que las empresas B2B navegan el cambiante mundo digital, es importante no descartar el valor de las técnicas de marketing tradicionales. Una estrategia de marketing integrada que combine el marketing digital y el tradicional puede ofrecer una ventaja competitiva a largo plazo.

Los eventos de networking, las conferencias y las ferias siguen siendo actividades importantes para las empresas B2B, mientras que el marketing digital permite una mayor segmentación y personalización de la comunicación.

5. Medir y ajustar continuamente

La clave para adaptarse al mercado en constante evolución es la capacidad de medir continuamente el rendimiento y ajustar la estrategia en consecuencia. Los datos cuentan una historia sobre el comportamiento del cliente, la eficacia de las actividades de marketing y las oportunidades de mejora en la estrategia de negocio en general.

Al medir y ajustar continuamente, las empresas B2B pueden mantenerse competitivas en el cambiante mundo digital.

En resumen, el mundo B2B está evolucionando constantemente y las empresas deben adaptarse para mantenerse competitivas.

A través de la comprensión del comportamiento del cliente, la creación de contenido de calidad, la integración del marketing digital con el marketing tradicional, el aprovechamiento de las redes sociales y la medición y ajuste continuos, las empresas B2B pueden mantener una ventaja competitiva.

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🟢Campañas de alto rendimiento

⚪En cuanto a campañas de alto rendimiento en Facebook, es importante tener en cuenta la plataforma de publicidad de Facebook Ads.

Esta plataforma te permite crear anuncios altamente segmentados, lo que significa que puedes llegar a tu público objetivo de manera más efectiva.

Para crear una campaña exitosa en Facebook, es importante tener en cuenta los siguientes elementos:

Audiencia: Identifica a tu público objetivo y segmenta tu audiencia según su ubicación geográfica, intereses, comportamientos y otros factores demográficos.

Contenido: Crea contenido visualmente atractivo y relevante para tu público objetivo.

Presupuesto: Establece un presupuesto y ajusta la oferta según los resultados de la campaña.

Seguimiento y análisis: Haz un seguimiento y análisis de los resultados de tu campaña para poder hacer ajustes y mejorar la efectividad de la campaña.

Si te interesa saber más acerca de campañas de alto rendimiento en canales sociales te invito a leer mi newsletter 👇

https://www.linkedin.com/pulse/campa%25C3%25B1as-de-alto-rendimiento-al%25C3%25A1n-burrola

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🟢Problemas comunes que resuelve el inbound marketing

🟢Cuando se trata de implementar una estrategia para crecer, el inbound marketing es una inversión que lo ayudará a aumentar el conocimiento de la marca, la preferencia y, en última instancia, los ingresos.

Situación

➡️Necesito generar más clientes potenciales

El inbound marketing es una inversión a largo plazo que se construye a sí misma con el tiempo.

🟠Tus resultados se multiplicarán muchas veces a medida que te vuelvas más experto en crear y seleccionar contenido que atraiga de forma natural a clientes potenciales orgánicos.

Situación:

➡️Necesito aumentar el conocimiento de marca

👀Hasta el 93% de los ciclos de compra comienzan con una búsqueda en línea. Si su empresa aparece en la parte superior de los resultados de búsqueda, o está activa en la red social de un buscador, puede aumentar orgánicamente el conocimiento de su marca. Para hacer eso, debe asegurarse de tener el contenido y los mensajes correctos para aparecer en estos canales entrantes clave.✍️

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🟠Elementos claves del inbound marketing

🟠Contactos

🟢Buyer

🔵Recorrido

⚪Contenido

🔴Objetivos

➡️Contactos y base de datos de contactos son tus herramientas mas importantes en el inbound marketing...

Ellos son el centro de tu estrategia de inbound marketing y quienes recorren las etapas de la metodología.

🪶Contacto: una persona que lee tu contenido, habla con tu equipo de ventas se asocia contigo o compra tu producto.

🪶Una base de datos te permite entender a quien debes de dirigir tus esfuerzos de marketing y consolidar los datos de contexto de cada contacto en un solo...

🪶Buyer; representaciones semificticias de tu cliente ideal, creadas a partir de datos reales y suposiciones fundamentadas sobre su infromación demográfica, comportamientos, motivaciones y objetivos.

Pueden ayudarte a enender como piensan tus compradores potenciales y crear el contenido adecuado a ellos.

🪶Reocrrido del comprador.

Todas las interacciones del buyer con la empres deberian adaptarse a la etapa del recorrido del comprador en la que se encuentra.

Es el proceso activo de investigacion que atravieza un cliente potencial antes de comprar.

Tu recorrido esta formado por las etapas del emmbudo o pipeline de ventas...

Reconocimiento, consideracion y compra.

🪶 Contexto:

Es para quien creas el contenido...

Contenido correcto adaptado ala audiencia ideal y sus intereses.

El mejor contenido esta adaptado al contexto correcto que depende de la etapa del recorrido del comprador en la que el se encuentra.

🪶Objetivos:

de no ser así, comunícate 👇⬇️

La fijacion de objetivos es cave en el inbound, pues no solo define las acciones adecuadas del contenido que debes de realizar para avanzar si no que te ayuda a realizar una fusión perfecta entre los dptos de marketing y ventas.

🟢¿Tu marca ya cuenta con una estrategia PROFESIONAL de Marketing de atracción?

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⚪Un poco sobre estrategia⬇️

🔵Como patrón, la estrategia permite a los líderes saber como intentar establecer direcciones específicas para las organizaciones, y así encauzarlas en cursos de acción predeterminados.

➡️La estrategia como plan también abarca el aspecto fundamental de la percepción,

primordialmente como se conciben las intenciones en el cerebro humano y qué significan en realidad las intenciones.

Al estudiar la estrategia como plan es importante de alguna manera que entremos en la mente del estratega, para así saber lo que en realidad pretende.

🟢La estrategia nos lleva, como pauta de acción, al plano de la competencia directa, donde las

amenazas y los artificios, y otras varias maniobras son empleadas para obtener ventajas.

Esto ubica al proceso de desarrollo de la estrategia en su escenario más dinámico, donde los movimientos de una parte provocan los contramovimientos de la otra y así sucesivamente.

Sin embargo, por irónico que parezca, la estrategia en sí es un concepto enraizado, no en el cambio, sino en la estabilidad de los planes y patrones establecidos.

La estrategia nos incita, como posición a considerar las organizaciones en su entorno

competitivo; cómo encuentran sus posiciones y cómo las protegen para enfrentar, evitar, o

vencer la competencia.

Todo esto permite pensar en las organizaciones en términos ecológicos, es decir como organismos en nichos, que luchan por sobrevivir en un mundo de hostilidades, incertidumbres y simbiosis✍️

🔴¿Tu marca o negocio ya cuenta con estrategias definidas?

De no ser así, comunícate puedo ayudarte

#estrategia #inboundmarketing #estrategiadigital #estrategiacomercial

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🔴¿Que es el Marketing de aplicaciones móviles?

👀➡️El marketing de aplicaciones móviles o mobile app marketing es la manera en la que se involucra al usuario de la app a lo largo de toda su experiencia con la aplicación:

🟢Descubriéndola

🟢Descargándosela

🟢Completando el proceso de incorporación y registro

🟢Utilizándola

✍️Hay tres cosas que las marcas pueden hacer para crear una experiencia de incorporación positiva y aumentar la probabilidad de uso de la aplicación.

⚪Una es diferenciar la aplicación con características distintivas que la hacen útil, atractiva y gratificante de usar.

🔵En segundo lugar, las marcas deben hacer que el registro sea perfecto, simple y breve, y garantizar que se pueda completar en la aplicación.

🟢Tercero, las marcas deben presentar claramente los beneficios de su aplicación y cómo funciona, especialmente cuando tiene características menos conocidas.

Por ejemplo, las marcas pueden proporcionar tutoriales y vistas previas que usan formatos de anuncios reproducibles, para que el cliente objetivo se identifique y pueda manejar una vista previa del producto...

🟢Si tú marca necesita ayuda para definir estrategias para posicionar tus app en el mercado comunícate

Si deseas ver el artículo completo Clicka aquí

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¿Tu marca o negocio aún no cuenta con un plan de marketing?

¿Que es un plan de mercadotecnia?

🟢Este es un documento que cubre un período de al menos un año, que contiene información detallada paso a paso sobre la empresa. Desde el entorno que la rodea, incluyendo a sus competidores, objetivos estratégicos, y estrategias sobre introducción de nuevos productos o servicios en el mercado, hasta la mejora del enfoque de productos ya existentes.

➡️Un buen plan de marketing es esencial si se busca apuntar de manera efectiva al mercado y a los consumidores.

Algunas de sus fases:

🔵Materiales de marketing, son las herramientas principales para construir la cadena de distribución.

🔵Estrategia de promoción, estipula cómo atraer a futuros clientes a través de campañas persuasivas.

🔵Estrategias de marketing digital, a través del SEO y el SEM se logra seleccionar un grupo de palabras claves para mejorar el posicionamiento web de tu empresa.

🔝Estas herramientas permiten realizar constantes modificaciones, lo cual facilita el proceso de adaptar tu campaña publicitaria a todo tipo de circunstancias

🟢Si tu marca aún no cuenta con un plan de Marketing, comunícate

Puedo ayudarte

Para ver el post completo: https://halanburrola00.wixsite.com/website-1/post/etapas-de-un-plan-de-marketing

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Qué quiere decir Open Rate?

🔵El porcentaje de apertura depende en gran medida del asunto que tenga tu correo electrónico porque es lo primero que verán los usuarios a los que les llegue esa campaña.

⚪Por ello, el asunto debe ser visto como un captador de vistas en las estrategias de email marketing

🔵La tasa de apertura corresponde a la proporción de correos electrónicos abiertos por tus contactos en comparación con la cantidad de correos electrónicos entregados.

🟢¿Cómo se mide la tasa de apertura?

La tasa de apertura es el porcentaje resultante entre la cantidad de email que han sido abiertos por los receptores de entre todos los que han sido entregados.

Es decir, se excluyen los no entregados, bien sean rebotes duros (Hard Bounces) o rebotes blandos (Soft Bounce)

🟢Entre los indicadores más destacados y más empleados están el Open Rate o porcentaje de apertura, el Click-Through Rate o proporción de clics, el porcentaje de impresiones, entre otras.

📩En el caso de el email-marketing, el porcentaje de apertura es uno de los más empleados porque es capaz de identificar cuántas personas leen un correo electrónico.

🔴¿Tu marca o negocio aún no cuenta con una estrategia de mailing?

🟢Recuerda, dejar en manos de las redes sociales los ingresos de tu marca, NO ES UNA ESTRATEGIA

🟢Si te interesa diseñar estrategias de marketing de correo electrónico comunícate⬇️

https://wa.me/message/LDGPHEHVR2XGC1

#estrategiadigital #infopreneur #entrepreneur #estrategia #marketingdecontenidos #inbound #inbound marketing #marketingb2b #saasmarketing #b2b #inboundmarketingparab2b

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Qué quiere decir Open Rate?

🔵El porcentaje de apertura depende en gran medida del asunto que tenga tu correo electrónico porque es lo primero que verán los usuarios a los que les llegue esa campaña.

⚪Por ello, el asunto debe ser visto como un captador de vistas en las estrategias de email marketing

🔵La tasa de apertura corresponde a la proporción de correos electrónicos abiertos por tus contactos en comparación con la cantidad de correos electrónicos entregados.

🟢¿Cómo se mide la tasa de apertura?

La tasa de apertura es el porcentaje resultante entre la cantidad de email que han sido abiertos por los receptores de entre todos los que han sido entregados.

Es decir, se excluyen los no entregados, bien sean rebotes duros (Hard Bounces) o rebotes blandos (Soft Bounce)

🟢Entre los indicadores más destacados y más empleados están el Open Rate o porcentaje de apertura, el Click-Through Rate o proporción de clics, el porcentaje de impresiones, entre otras.

📩En el caso de el email-marketing, el porcentaje de apertura es uno de los más empleados porque es capaz de identificar cuántas personas leen un correo electrónico.

🔴¿Tu marca o negocio aún no cuenta con una estrategia de mailing?

🟢Recuerda, dejar en manos de las redes sociales los ingresos de tu marca, NO ES UNA ESTRATEGIA

🟢Si te interesa diseñar estrategias de marketing de correo electrónico comunícate⬇️

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👀Curiosidades del Email Marketing

Aspectos como:

🟢 Cuidar a nuestra base de datos

🟠Hablar a nuestros usuarios de tú

⚪Cuidar el mensaje

🟠Medir la frecuencia de envío

Son esenciales para aumentar la apertura del email,

conseguir su efectividad y nuestro objetivo con éxito:

🟢Dar a conocer nuestro mensaje y amplificarlo

➡️Una buena metodología de Inbound se encarga de diseñar una estragos correcta de automatización de correos electrónicos.

➡️Es muy sencillo segmentar tu base de datos de correos para enviar cada oferta solo al target que necesites.

⚪De esta forma, podemos hacer un mensaje específico para cada tipo de usuario al que nos queremos dirigir.

Medir la eficacia de una campaña de emailing es sumamente util

🟢Esta es una excelente manera de los negocios para tener una comunicación directa y tener excelentes resultados para aumentar las conversiones.

⛷️También esto es una buena manera para ofrecer contenido de calidad y relevante para tus clientes.

➡️Este tipo de estrategias es ideal porque ayuda a darle un valor agregado a tu negocio al crear un canal de comunicación cercano, directo y personal con ellos.

✍️Los correos electrónicos son una de la estrategia digital más implementada por todos los negocios por su nivel de efectividad.

Esta Metodología consiste en personalizar al máximo los correos para que cada cliente reciba el mensaje adecuado y en el momento preciso.

Este se adecua segun la estrategia Inbound previamente desarrollada en un plan de mercadotecnia.

¿Tu empresa aún sigue sin una estrategia solida de automatización de correos?

Comunícate

🟢Agenda para ver cómo podemos adecuar una estrategia correcta de mailing a ti marca

➡️ https://calendly.com/halanburrola00/60

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➡️Curiosidades sobre el Marketing de correos electrónicos

🟢Cuando se habla de correo automatizado, hay que tener en cuenta que este consiste en automatizar respuestas a los usuarios en función de las diferentes acciones que estos lleven a cabo.

🟠Lo que para una empresa puede suponer un ahorro importante de tiempo, además de acortar mucho los tiempos de respuesta a los clientes.

✍️Esta estrategia consiste en personalizar al máximo los correos para que cada cliente reciba el mensaje adecuado y en el momento preciso.📩

No se trata de hacer llegar emails a tus potenciales leads de vez en cuando para que te tengan presente en sus mentes.

➡️Lo que necesitas es llegar a ellos con la respuesta a sus necesidades.

➡️ Además, estas deben llegar en el momento más oportuno

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🔵Beneficios del Email marketing

🟢El email marketing rompe barreras geográficas para encontrar tu público en todos los rincones del mundo.

🟢Poco a poco ha ido convirtiéndose en todo un imprescindible, como una herramienta más de fidelización del usuario.

🟢Supone un enorme ahorro en tiempo y recursos humanos, ya que lo configuras una vez y tu software de email automation se encargará de todo.

🟢Permite hacer lead nurturing de manera más efectiva, guiando a tus leads a que se conviertan en clientes.

🟢Mejora tu imagen de marca porque acompañas al usuario en todas las etapas del funnel de conversión.

🟢Permite una gran segmentación de los envíos, asegurándote que ofreces a cada uno información personalizada, relevante y oportuna.

🟢Te ayuda a profundizar más en tu relación con tus clientes y consigue una mayor tasa de fidelización de clientes.

👀¿Tu marca o negocio aún no cuenta con procesos de marketing de correos electrónicos?

➡️🟢Comunícate podemos ayudarte ➡️

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[halanb00]

🔵Es un conjunto de tácticas en la que es necesario enlazar una serie de acciones basadas en la generación de contenidos en Internet, con el objetivo de generar leads de alto valor preparados y madurados para ser entregados a un departamento comercial para que les envíe una oferta comercial.

El resultado de este proceso es la generación de una base con datos clave (email, nombre, dirección postal, teléfono, etc.) de personas a la que hemos logrado atraer con algún tema relacionado con el sector de actividad de nuestra empresa.

➡️Ahora ya tenemos sus datos, por lo que podemos seguir contactando con ellos y realizarles un seguimiento.

🟠Con el Inbound lo que se pretende es, en primer lugar, atraer tráfico cualificado hacia un blog o web para transformarlos en contactos (leads) y, finalmente, acompañarlos y prepararlos durante el ciclo de compra para que se conviertan en clientes reales.

¿tu marca ya utiliza estrategias Inbound para acercarse a sus clientes objetivos? o más bien, para que ellos se acerquen a tu marca?

Si no es así, comunícate puedo ayudarte

🟢 WhatsApp directo:

https://wa.me/message/LDGPHEHVR2XGC1

🔵Agenda una hora de asesoría digital aquí⬇️🤙

https://calendly.com/halanburrola00/60

👀Ve a leer el capítulo completo al TMB (The Marketing Blogg (microblogging)

https://halanburrola00.wixsite.com/website-1/post/qué-es-inboun-marketing-y-cómo-ayuda-a-mi-marca

[halanb00]

✍️👀¿Por qué necesito un consultor de marketing en mi marca?

⚪Un consultor de marketing analiza qué es lo que necesita, qué tecnología es la mejor para el desarrollo de tu página y para el negocio en general.

⚪Las consultorías ayudan a resolver aquello que no nos permite tener una correcta y optimizada presencia digital.

⚪Los servicios de asesoría/consultoría, aportan una visión nueva y un nivel de especialización que es difícil de alcanzar de otra manera.

❓¿Cuándo necesitas contratar a un consultor de marketing para tu negocio?

🟢Necesitas encontrar clientes que acudan a ti por calidad y no por precio

🟢Buscas aumentar la visibilidad de tu marca

🟢No tienes claro qué acciones de marketing deberías hacer en tu empresa

🟢Necesitas definir tu cliente y la personalidad de tu marca.

🟢Quieres aprender a comunicar lo que te hace diferente al resto de negocios.

🟢Quieres ganar más dinero y escalar tu empresa.

🔵Un consultor digital puede analizar la situación real de tu compañía en el momento, definir y desarrollar el perfil del cliente (o clientes) potencial (buyer persona) al que vas a dirigirte y establecer e implementar un plan de Marketing 360º a partir del análisis de mercado, de la competencia y de los objetivos de negocio establecidos.

✍️Un consultor analiza qué es lo que necesita, qué tecnología es la mejor para el desarrollo de tu página y para el negocio en general.

❓¿Tu marca aún no tiene procesos y metodologías específicas en su marketing?

🟢Comunícate

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➡️ Utlilzo Software y herramientas de automatización y metodologías digitales para posicionar su marca y sus productos de la forma más eficiente posible.⬅️

🔵Diseño toda la metodología inbound para el sector b2b

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🟢La creación del perfil del cliente objetivo o buyer persona te ayuda a entender mejor a tus clientes (y posibles clientes).

✍️⬇️Esto te facilita la adaptación de tus contenidos, mensajes, desarrollo de productos y servicios para satisfacer las necesidades, comportamientos y preocupaciones específicas de los miembros de tu público objetivo.

¿Tu marca o negocio aún no tiene definidos perfiles de cliente ideal?

👇comunícate, puedo ayudarte

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