Tumgik
#tüketici davranışı
doriangray1789 · 11 months
Text
Teknoloji her zaman iyi şeylere kapı aralamıyor. Kötülerin elinde korkunç silahlara dönüşebiliyor. Artık gözünüze bile inanmayın. Geçenlerde K.Kılıçdaroğlu'nun bahsettiği, Fahrettin Altun'un anlaştığı iddia edilen "Deep Web"te hazırlatılacak "Deep Fake" video örnekleri, gerçekten çok korkutucu bir teknoloji. Aşağıdaki örnekler bana "artık gördüğüne de inanma" dedirtti.
youtube
youtube
Zelenski için yapılan deepfake videosu ise favorilerim arasında Rusya'ya teslim olun çağrısı yapmıştı.. Aslında uzun zamandır bilinen bir uygulama: Deep Web.. Hanefi Avcı bu uygulamaların 20-30 yıl önce istihbarat birimleri tarafından kullanıldığını belirtmişti, şimdi sosyal medyada takipçi toplamak amacıyla kullanılan sıradan bir program haline geldi, uygulama kısmı DeepFake de yoğunlaşıyor peki işin başlangıcı nedir? CAMBRİDGE ANALYTİCA Cambridge Analytica skandalı, ABD'de 2016'daki başkanlık seçimi sürecinde, şirketin 50 milyon Facebook kullanıcısına ait verilerin usulsüz kullanıldığının ortaya çıkmasıyla yaşanmıştı. Daha sonra şirket tarafından Facebook'ta veri ihlaline maruz kalan kişi sayısının 90 milyona yaklaştığı belirlenmişti. Facebook CEO'su Mark Zuckerberg, veri ihlali skandalıyla ilgili ABD Kongresi'nde ifade vermiş ve özür dilemişti. Skandalın ifşa olmasının ardından şirket, veri ihlallerinin yanı sıra geçmişte pek çok ülkede seçimlere müdahale etmekle ve kirli anlaşmalarla suçlanmıştı. Şirket, skandalın ardından 5 milyar dolar para cezasına çarptırılmış ve kapatılmıştı. Cambridge Analytica, 2013'te SCL Group isimli bir İngiliz şirket tarafından kurulmuştu. "Davranışsal araştırma" ve "stratejik iletişim" şirketi SCL Group, 1990'lardan beri siyaset ve seçimlere müdahale ediyordu. Peki, Cambridge Analytica verilerle ne yapıyor? İnterneti veya sosyal medyayı kullandığınızda, arkanızda dijital bir kırıntı izi bırakırsınız. Beğendiğiniz her gönderi, retweetlediğiniz her tweet, katıldığınız her ileti dizisi, bunların tümü toplanmaya ve girilmeye hazırdır. Cambridge Analytica da demografi, tüketici davranışı, internet etkinliği ve diğer kamu ve özel kaynaklar gibi kaynakları kullanarak seçmenler hakkında veri toplardı. Şirket, beş büyük kişilik özelliği (deneyime açıklık, vicdanlılık, dışadönüklük, uyumluluk ve nevrotiklik) modelini kullanırdı. Cambridge Analytica, bu sosyal psikolojiyi veri analitiğiyle birleştirdi. Facebook ve Twitter'dan veri topluyorlar ve üçüncü şahıslardan televizyon tercihleri, havayolu seyahati, alışveriş alışkanlıkları, kiliseye gitme, hangi kitapları satın aldığınız, hangi dergilere abone olduğunuz hakkında bir dizi başka veri satın alırdı. Tüm bu bilgileri alıyorlar "kişiselleştirilmiş reklamcılık" için kullanıyorlardı. ABD'de onlarca seçime müdahale etti ABD'deki 2018 başkanlık seçimlerinin haricinde, şirket yalnızca 2014'te ABD'de "kongre, senato ve eyalet seviyesinde 44 seçime" dâhil oldu. Şirket, 2016 ABD başkanlık seçimleri sırasında Hillary Clinton'ın kayıp yazışmalarını ele geçirmek için de çalıştı. Şirket bunun için WikiLeaks ile de görüştü, fakat Julian Assange'dan olumlu yanıt alamadı. Faaliyetleri dünyanın her yerinde Cambridge Analytica, ABD'de Donald Trump'ın başkan seçilmesinde ve İngiltere'nin Avrupa Birliği'nden çıkma (Brexit) süreçlerinin dışında Romanya, Meksika, İtalya, Güney Afrika, Arnavutluk, Malezya, Nijerya, Hindistan, Brezilya, Letonya, Kenya, Kolombiya, Endonezya Avustralya ve Çin gibi birçok ülkede siyasi ve ticari kampanyalarda çalışmıştı.
4 notes · View notes
intervideos · 3 months
Text
İstanbul'da geri dönüşüm ve hurdacılık
İstanbul hurdacı gibi büyük bir metropolde hurdacılık ve geri dönüşüm oldukça önemli konulardır. İstanbul'un nüfusunun hızla artmasıyla birlikte, tüketim ve atık miktarı da artmaktadır. Bu durum, geri dönüşüm ve hurdacılığın şehir için giderek daha önemli hale gelmesine neden olmuştur.
Geri dönüşüm, atıkların tekrar kullanılabilir hale getirilerek çevreye olan etkisinin azaltılması anlamına gelir. İstanbul gibi büyük bir şehirde geri dönüşüm hurda fiyatları çevresel sürdürülebilirlik ve kaynakların verimli kullanımı açısından büyük bir rol oynar. Ancak, geri dönüşüm süreci atıkların toplanması, sınıflandırılması, işlenmesi ve tekrar kullanılabilir hale getirilmesi aşamalarından oluşur. Bu süreç, iş gücü, alt yapı ve bilinçli tüketici davranışı gibi faktörleri içerir.
İstanbul'da hurdacılık ise geri dönüşüm sürecinde önemli bir aşamadır. En yakın istanbul hurdacı firmalar, atık malzemeleri toplarlar ve geri dönüşüm tesislerine satmak üzere ayıklarlar. Bu süreç, atıkların geri kazanılmasına yardımcı olurken hurdacılar için de gelir kaynağıdır. Ancak, bu işte çalışanların çalışma koşulları, atıkları işlerken karşılaştıkları sağlık riskleri ve çevresel etkiler gibi konular da göz önünde bulundurulmalıdır.
İstanbul'da geri dönüşüm ve hurdacılık sektörünün önemi her geçen gün artmakta ve şehir yönetimi, sivil toplum kuruluşları ve vatandaşlar bu konuda daha fazla bilinçlenmeye çalışmaktadır. Geri dönüşüm hurda fiyatları kutularının artırılması, bilinçlendirme kampanyaları, geri dönüşüm tesislerinin ve hurdacıların denetlenmesi gibi adımlar, bu sürecin iyileştirilmesi ve daha etkili hale getirilmesi için atılan adımlardır.
Sonuç olarak, İstanbul'da hurdacılık ve geri dönüşüm, şehrin sürdürülebilirliği için kritik bir rol oynamaktadır. Atık yönetimi, çevre koruması ve ekonomik açıdan önemli olan bu sektörlerin desteklenmesi ve geliştirilmesi, şehrin geleceği ve çevresel kalitesi için hayati bir önem taşımaktadır.
0 notes
introduceofficial · 9 months
Text
İtalyan Müşterilerin Alışveriş Tercihleri
İtalya, Avrupa’nın önde gelen ekonomilerinden biri olarak, zengin bir tüketici pazarına sahiptir. İtalyan müşterilerin alışveriş tercihleri ve tüketici davranışları, işletmeler için pazarlama stratejilerini şekillendirmede önemli bir rol oynamaktadır. Bu makalede, İtalyan müşterilerin alışveriş tercihleri, tüketici davranışı ve eğilimleri üzerine odaklanarak, işletmelerin bu pazarda başarılı…
View On WordPress
0 notes
cointahmin · 11 months
Text
Federal Açık Piyasa Komitesi’nin (FOMC) 3 Mayıs ve 4 Mayıs 2022 tarihlerindeki toplantısında alınan faiz oranlarını artırma kararı kripto piyasasında dalgalanmalara yol açtı. Bu durum, birçok kişinin Bitcoin rallisinin Kasım 2021’deki ATH düzeylerine devam etmeyeceğine inanmasına yol açtı. Bir yıl sonra, faiz oranları, pay senetleri ve kripto piyasaları ortasındaki alakayı incelemek kıymetli. Bu ortada, altın fiyatı Fed faiz kararı öncesinde 33 dolar yükseldi. Analistlere nazaran, tüm vakitlerin en yüksek düzeylerini test etmeye hazırlanıyorFed faiz kararı ve gelişen kripto manzarasıYaşanan birinci şoka karşın Bitcoin rallisi başladı. Böylelikle, fiyatlar yıl başından bu yana %70’in üzerinde yükselmeyi başardı. Fakat, son 30 günde varlıkların birbirinden ayrışarak eşsiz yollar çizdiğini gördük.Piyasa Pahasına Nazaran Birinci 10 Kripto. Kaynak: TradingViewBu durum, on-chain ve toplumsal istatistiklerle yakından ilgilenenler için fırsatlar sunuyor. Zira, bir coin yükselip oburu düşmeden evvel şuurlu kararlar almalarına yardımcı olur.Bitcoin ve pay senetleri: Büyüyen bir korelasyonKripto piyasası, ABD pay senedi piyasası ile artan bir korelasyon gösterdi. Bu eğilim, FOMC’nin geçtiğimiz yıl boyunca faiz oranlarını dengeli bir biçimde yükseltmesinden etkilenmiş olabilir. Fed’in faiz kararı aldığı periyotlarda, bu iki bölüm ortasındaki korelasyon sıkılaşıyor. Daha yüksek faiz oranları borçlanma maliyetlerinin artmasına yol açarak tüketici ve yatırımcı harcamalarını azaltır. Bunun da pay senedi piyasalarını olumsuz etkileyerek kripto paralara olan talebi azaltması mümkün.Bitcoin Toplumsal Hacmi / Kaynak: SantimentÖte yandan, düşük faiz oranlarının harcamaları artırması mümkün. Ayrıyeten, ekonomik büyümeyi teşvik etmesi ve hem pay senetlerini hem de kriptoları olumlu istikamette etkilemesi mümkün. Piyasa analistleri Fed faiz kararlarını ve bunların kripto para dalı de dahil olmak üzere daha geniş iktisat ve finans piyasaları üzerindeki tesirlerini yakından takip ediyor.Kripto topluluğunun Fad faiz kararlarına duyarlılığıKripto topluluğu yaklaşan FOMC kararlarına son derece hassas. Muhtemelen sonuçlara hassas bir formda reaksiyon verecek. Bankalar, vergi, para, fiyatlar ve ahırlar üzere parayla ilgili bahislere daha fazla odaklanılması, topluluğun maliye siyasetini yakından izlediğini gösteriyor.Sosyal Eğilimler / Kaynak: Santiment“Zirveye ulaşmış olabiliriz.” telaşının artmasının olumlu bir sonucu, Bitcoin’in daha değerli bir odak noktası haline gelmesi. Ellerinde 100 ile 10.000 BTC tutan Bitcoin köpekbalıkları ve balinaları, Mart ayı sonlarında satışa başladıklarında başladıkları yere geri döndüler.Bitcoin Balinaları / Kaynak: SantimentBu ortada, bilhassa USDT (kırmızı çizgi) ve USDC (mavi çizgi) olmak üzere stablecoin birikimi Haziran başından bu yana arttı.Stablecoin Birikimi / Kaynak: SantimentBu piyasa davranışı, daha fazla organik paranın kriptoya geri döndüğünü gösteriyor. Bu ortada, 2024 Bitcoin yarılanmasına bir yıldan az bir mühlet kaldı.Ağ faaliyetleri yavaşlarken Bitcoin rallisi sorunluOlumlu sinyallere karşın, BTC ağında etkileşime giren eşsiz adreslerin eksikliği konusunda telaşlar var. Geçtiğimiz iki hafta boyunca, günlük faal adreslerde tuhaf bir düşüş yaşandı. Öbür yükseliş sinyallerinin yanı sıra bir kırılmanın gerçekleşebileceğini doğrulamak için yardımcı programın sabit kalması gerekir.Bitcoin Günlük Etkin Adresler / Kaynak: Santiment30 günlük MVRV oranı (kırmızı renkte) %0’ın altına geriledi. Bu da son 30 gündeki ortalama yatırımcının tekrar düştüğü manasına geliyor. Bu gerçekleştiğinde, kriptoda olmanın ortalamadan daha düşük bir riski var.Bitcoin MVRV / Kaynak: SantimentYine de uzun vadeli 365 günlük MVRV (sarı renkte) hala +%25 düzeyinde duruyor.Tüm gözler Fed faiz kararındaFed’in faiz oranı kararları, pay senedi piyasası ve kripto para piyasası ortasındaki bağ gelişmeye devam ediyor. FOMC daha geniş ekonomiyi etkilemeye devam ederken, kripto para topluluğu da maliye siyasetindeki değişikliklere karşı hassasiyetini koruyor.
Eşsiz adresler ve ağ faaliyetlerine ait artan tasalar Bitcoin rallisine ziyan verebilir. Tekrar de, 2024 Bitcoin halving’i yaklaşırken, kripto piyasasının faiz oranı kararlarına vereceği reaksiyon değerini koruyacak.Altın fiyatları 2.000 dolarda sıkıştıAltın piyasası, 2.000 doların her iki tarafında süreç görürken başını suyun üstünde tutmaya devam ediyor. Quant Insight analitik lideri Huw Roberts, çatışan tesirlerin olduğu bir piyasada konsolidasyonun kıymetli metal için adil kıymeti temsil ettiğini söylüyor. Roberts, modellemelerinin yatırımcıların altın piyasasında kenarda oturmaları ve ekonomik faaliyet ile merkez bankalarının enflasyonla gayreti ortasındaki çekişmenin nasıl sonuçlanacağını görmek için beklemeleri gerektiğini gösterdiğini söylüyor. Ayrıyeten Roberts, modellemelerinin altının adil pahasının 1.990 dolar civarında olduğunu gösterdiğini söylüyor. Bu bağlamda analist, şu açıklamayı yapıyor:Bazen yapabileceğiniz en âlâ ticaret hiç ticaret yapmamaktır. Mart ayında hoş bir sıçrama yaşadık. Lakin son üç haftadır konsolide oluyoruz. Ayrıyeten, şu anda her iki istikamette de bir avantajımız yok.Roberts, artan resesyon riskleri ve devam eden bankacılık krizinin daha sıkı kredi şartları yaratmasının altın ve bedelli metaller için sağlam bir dayanak sağladığını söylüyor. Lakin öbür tarafta, iktisada yerleşmeye başlayan inatçı enflasyon, Federal Reserve liderliğindeki merkez bankalarını agresif faiz artışlarını sürdürmeye zorluyor ve gerçek getirileri yüksek tutuyor. Roberts, QI modellemesinin bu iki etkenin epeyce istikrarlı olduğunu gösterdiğini söylüyor. Şu anda yatırımcıların ekonomiyi bozmadan evvel merkez bankalarının enflasyonu denetim altına alıp alamayacağını görmek için beklemeleri gerektiğini de kelamlarına ekliyor.ABD iktisadı bir resesyona mı giriyor?ABD ekonomisindeki çatlaklar büyümeye devam ediyor. cointahmin.com’dan takip ettiğiniz üzere, First Republic Bank ABD’nin en son çöken bankası oldu. Lakin Roberts, ABD işgücü piyasasının epey sağlıklı olmaya devam ettiğini söylüyor. Roberts ayrıyeten, global finans piyasalarında sistemik bir çöküş riskinin son haftalarda azaldığını belirtiyor.QI varsayıma dayalı modelleme yapmıyor. Ayrıyeten, yalnızca mevcut piyasa şartlarını izliyor. Buna karşın, Roberts ferdî olarak global iktisadın bir resesyona girmesini beklediğini söylüyor. Lakin bunun yakın tarihte en çok beklenen sakinlik olduğunu da kaydediyor. Bu bağlamda Roberts, şu yorumu yapıyor:Sanırım bunun nedeni daha evvel hiç bu türlü bir ekonomik döngü yaşamamış olmamız. Pandemi ve karantinayı yaşadık ve çabucak akabinde Avrupa’da silahlı çatışma oldu. Sonuç olarak, olağan öncülükler ve gecikmeler olağanda göreceğinizden daha da fazla kesintiye uğradı.Fed, bu oranı izlemeyi seviyor!Altın fiyatı Fed kararı öncesinde 33 dolar yükseldi. Analistlere nazaran, altının bu hafta ATH düzeylerini test edip etmeyeceği Fed faiz kararına bağlı. Piyasalar, Fed’in 25 baz puanlık bir faiz artırımına daha gitme ihtimalini yaklaşık %90 olarak fiyatlıyor. Fakat altın, Mayıs ayındaki faiz artırımının ötesine bakıyor. Zira, son makro datalar, 40 yılın en süratli faiz artırım döngüsüne orta verilmesini gerektirecek kadar soğuma işaretleri gösterdi.Son açıklanan JOLTS sayıları, ABD’deki açık iş sayısının Mart ayında son iki yılın en düşük düzeyi olan 9,6 milyona gerilediğini gösterdi. Ayrıyeten, açık işlerin işsizlere oranı Mart ayında 1,6’ya gerileyerek Ekim 2021’den bu yana en düşük düzeye indi. Fed, bu oranı izlemeyi seviyor. Ayrıyeten, Fed faiz artışlarını haklı çıkarmak için yüksek düzeylerini münasebet gösteriyor. Capital Economics Kuzey Amerika baş ekonomisti Paul Ashworth, “İşsizlik oranında bir artış olmasa bile, işgücü piyasası şartları tekrar de gevşiyor. Ayrıyeten, yakında fiyat artışında daha besbelli bir yavaşlama ile dengeli,” diyor.Piyasa, Fed faiz kararında güvercin yorumu aramaya çalışacakMKS PAMP’ın metal stratejisi lideri Nicky Shiels, “GFC sırasında 150’den fazla banka iflas etti. Buna karşılık bugün ‘sadece’ 4 banka iflas etti.
Lakin bugün bu banka iflasları 2008-09 bankacılık periyodunda finansal kurumların elinde tuttuğu tüm varlıklara eşit. Daha fazla banka iflası ve hasebiyle daha fazla siyaset geri adımları ve kurtarmalar, 60/40 portföyünün yine düşünülmesini ve kimi alternatif varlıklara maruz kalma muhtaçlığını hızlandırıyor,” yorumunu yapıyor.Fed’in lisanına odaklanan Shiels, Mart FOMC’de “bazı ek siyaset sıkılaştırmaları uygun olabilir” tabirinin daha geniş bir söze dönüşmesini beklediklerini söylüyor. Ayrıyeten Shiels, “Altın ticaretindeki/diplerindeki derece ve esneklik, piyasanın muhtemelen rastgele bir güvercin yorumu aramaya çalışacağının göstergesidir” diyor.Fed’in bildirisi altının rekor düzeylere çıkıp çıkamayacağını belirleyecekABN AMRO’nun kıdemli ekonomisti Bill Diviney, %0,25’lik faiz artışının Fed faiz oranını sembolik bir aralık olan %5,00-5,25’e çıkaracağını söylüyor. Diviney, “Bu kabaca, global mali krizden evvel 2006-8 yıllarında Fed faiz oranının ulaştığı tepe. Bu toplantıda ‘nokta’ projeksiyonlarında rastgele bir güncelleme yapılmayacak. Bu yüzden, piyasalar siyaset açıklamasında yapılacak değişikliklere bakacak. Ayrıyeten, Lider Powell’ın basın toplantısında yapacağı açıklamalara odaklanacak,” diyor.Ekonomist, Fed’in açıklamasında sıkılaştırma döngüsünün sona erdiğine dair bir sinyal vermesini beklemiyor. Ayrıyeten Diviney, en son iki sıkılaştırma döngüsünde de son artırıma, daha fazla faiz artırımına açık olunduğuna işaret eden bir açıklamanın eşlik ettiğini belirtiyor.OANDA kıdemli piyasa analisti Craig Erlam, altın için Fed’in bildirisinin 2.070 dolar civarındaki rekor düzeylere bir defa daha çıkılıp çıkılmayacağını belirleyeceğini söylüyor. Erlam, “Fed, üç bankanın çöküşünün akabinde kredi şartlarının sıkılaşmasından kaygı duyuyor olmalı. Fakat mecbur kalana kadar telaffuzunu yumuşatmak istemiyor. Sonuç, önümüzdeki aylarda siyaset perspektifinden keskin ve ani bir dönüş mümkün. Lakin bugün kelam konusu olduğunda, ‘bekle ve gör’ yahut ‘toplantıdan toplantıya’ yaklaşımı tercih edilebilir,” diyor.
0 notes
mizemediaagency · 1 year
Text
Web Sitenizi Sesle Arama Dostu Hale Getirmek İçin 3 Taktik
Web Sitenizi Sesle Arama Dostu Hale Getirmek İçin 3 Taktik
Tumblr media Tumblr media
Sesle arama, çoğunlukla kullanıcıların yalnızca yüksek sesle sorular sorarak web’de arama yapmasına olanak tanıyan sesle etkinleştirilen cihazlar sayesinde çok daha popüler hale geldi. Bununla birlikte, bu, yazılan sorguların yakın zamanda kaybolacağı anlamına gelmez. Ancak, bir işletme yönetiyorsanız ve çevrimiçi varlığınızı en üst düzeye çıkarmak istiyorsanız, sesli aramaları optimize etmek isteyeceğiniz bir şeydir.
Bunu göz önünde bulundurarak, web siteniz için sesli arama SEO ile ilgileniyorsanız, hemen uygulamanız gereken bazı taktikleri burada bulabilirsiniz.
1 – SSS Sayfalarını Ayarlayın
Birisi internette cevap ararken, arama yapmak için seslerini kullanıyorsa muhtemelen soru şeklinde soracaktır. Bu nedenle, bu sorulara odaklanan içerik oluşturmak, web sitenizi kullanıcılarla buluşturmanın harika bir yoludur ve sesli SEO açısından sıralamanızı yükseltir.
SSS (sık sorulan sorular) sayfalarınızda işletmenizle ilgili her şeyin kim, ne, ne zaman, nerede, neden ve nasıl sorularına cevap vermeniz gerekir. Bu şekilde, izleyiciler için değerli olan ayrıntılı içerik oluşturabilirsiniz. Sesli aramayı daha kolay hale getirmek için içeriğin tonunu bir konuşma gibi tutmayı unutmayın.
2 – Doğru anahtar kelimeleri arayın
Geleneksel SEO ve sesli arama SEO için kullanılan anahtar kelimeler biraz farklı olabilir. Örneğin, uzun kuyruklu anahtar kelimeler, sesli arama için optimizasyon yaparken çok daha etkilidir çünkü insanlar soru sorarken genellikle tam cümlelerle konuşurlar.
İnsanlar “en iyi koşu ayakkabısı” yazmak yerine “en iyi koşu ayakkabısı nedir” diye soracaktır. İkincisi, doğal sohbeti yansıtan uzun kuyruklu bir anahtar kelimedir. Sesli arama SEO’nuzu artırmak için bu tür anahtar kelimeleri kullandığınızdan emin olun.
3 – Tüketici davranışını anlayın
Konu pazarlama olduğunda tüketici davranışı her zaman anlaşılması gereken en önemli şeylerden biri olmuştur. Şimdi, sesli arama SEO’sunun nasıl düzgün bir şekilde kullanılacağını anlamak daha da fazla. Bunun nedeni, sesli aramanın nasıl kullanılacağının, müşterinin yaşadığı yere hangi cihazı kullandığı gibi çeşitli faktörlere büyük ölçüde bağlı olabilmesidir.
Web sitenizi sesli arama SEO için optimize ederken, müşteri davranışına odaklanmak için zaman ayırın. Müşterilerinizin işletmenizle ilgili ürün ve hizmet aramalarını nerede, ne zaman, neden ve nasıl yaptığını bildiğiniz zaman onlara ulaşmak için daha etkili taktikler oluşturabilirsiniz.
Örneğin, müşterileriniz hareket halindeyken cep telefonlarında sesli arama yapıyorsa, web sitenizin uzun kuyruklu anahtar kelimeler kullandığından emin olun. Müşterileriniz aynı aramaları evde yaparsa sorguları çok daha kısa olabilir.
Özetle
Sesli aramalar veya herhangi bir arama için optimizasyon yapmak zordur. Kitlenizi yakalamak için uygulanacak çeşitli taktiklerin yanı sıra dikkate alınması gereken birçok husus vardır. Bu nedenle, SEO’nun sonuç vermesinin uzun sürebileceğini anlamalısınız. Sabır ve sıkı çalışma sizin tarafınızdan gereklidir ve yalnızca zaman geçtikçe ve taktikleriniz yavaş yavaş devreye girdikçe daha iyi sonuçlara yol açacaktır.
Web sitenizi sesli aramalar için optimize etme konusunda yardıma ihtiyacınız varsa, bir profesyonelle çalışın SEO şirketi size yardımcı olacak sesli arama uzmanlığıyla! Neyin işe yarayıp neyin yaramadığını bilirler ve işinizi geleceğe hazırlamak için sesli arama SEO stratejilerini hızlı bir şekilde uygulamaya koymanıza olanak tanırlar.
Yığın Grubu Hakkında
Stack Group, küçük şirketlerin dijital dünyada başarıya ulaşmalarına yardımcı olmak için web sitesi tasarımından SEO’ya kadar çeşitli hizmetler sunan bir dijital ajanstır. eğer arıyorsan kaliteli SEO hizmetleri Massachusetts merkezli, bugün çevrimiçi olarak bize ulaşın!
Kaynak, Siteyi Ziyaret Edin
0 notes
assadigital · 1 year
Text
Dijital Pazarlama ve Psikoloji
Tumblr media
Dijital ekosistemdeki gelişmelerin gelecekte insanları nasıl etkileyeceği merak edilen konuların başında geliyor. Kuşkusuz en fazla da pazarlama dünyası bu konu ile yakından ilgileniyor. 
Dijital Psikoloji
Psikoloji yeni bir kavram olmayabilir fakat dijital psikoloji hayatımızda oldukça yeni ve tam olarak anlayamadığımız bir kavram. Dijital psikoloji, dijital pazarlama ve çevrimiçi davranış örüntülerini aydınlatmaya ve bu kavramlara yeni bir bakış açısı kazandırmaya başladı.
Verilerle dolu bir dünyada yaşıyoruz. Google Analytics gibi araçlar çevrimiçi kullanıcıların “ne” istediğini belirlememiz için kullanılıyor ancak müşterinin “neden” bu ürünü seçtiğini açıklama da yetersiz kalıyor.  Dijital psikoloji işin “neden” kısmını açıklamak için çevrimiçi kullanıcıların satın alma davranış biçimlerini büyük veri yığınlarından hareketle anlamaya ve açılmaya çalışıyor. 
Dijital psikoloji, dijital ekosistemdeki kullanıcıların davranış kalıplarını ve satın alma seçimlerine odaklanarak kuramsal bir yaklaşımla açıklamaya çalışıyor. Dijital psikoloji bu bakış açısı ile çevrimiçi kullanıcı ile en etkili şekilde iletişim kurulmasını sağlıyor. 
Dijital Pazarlama ve Psikoloji
Pazarlamanın ana unsuru insanlardır. Pazarlamanın asıl konusu insanlar olduğu için bütünüyle bu mantığa odaklanarak rasyonel sonuçlar ve stratejiler oluşturulmaya çalışılmaktadır. Pazarlama psikolojisinden edinilecek veriler, müşteri yaşam döngüsünde satın alma kararı alırken daha fazla yardımcı olmayı ve daha başarılı dönüşümler elde etmeyi sağlamaktadır.
İnsan psikolojisi, çevrimiçi karar verme süreçlerinde bilinçaltında önceki deneyimlerini analiz ederek hareket etmektedir. Dijital ekosistemdeki pazarlama kampanyaları, tüketicilerin kararlarını etkileyebilmek adına, psikolojik etki yaratabilecek içerikler ile oluşturulmaktadır. 
Yeni dijital dünya algoritmalarının hızlı değişimi, kullanıcı ihtiyaçları ve psikolojisi ile eş zamanlı olarak gerçekleşiyor. Dijital ekosistem, kullanıcı alışkanlıklarını takip ediyor ve beklentilerini karşılayan teknolojiler geliştiriyor. Pazarlama stratejileri tarafında ise önemli bir etken olan insan psikolojisi, müşteri etkileşimi ve satış artışının sağlanmasında önemli bir rol oynuyor.
Geleneksel pazarlama stratejilerinden günümüze kadar temel pazarlama odağı tüketici davranışlarını etkileyen psikolojik faktörleri anlamak üzerine kuruludur. Bilişim teknolojilerindeki değişimler; yapay zeka, makine öğrenme, büyük veri vb. davranış kalıplarını etkileyen faktörleri daha bütüncül bir bakış açsıyla anlamaya ve açıklamaya imkan vermektedir. 
Tüketiciler bir mal yâda hizmeti almaya ilişkin pozitif bir tutum ve niyete sahip iken neden satın alma davranışından vazgeçerler? Sorusu hem dijital pazarlama açısından hem de psikoloji açısından cevap bekleyen bir soru olarak durmaktadır. Satın alma davranışına ilişkin olarak düşünsel kodlar nasıl yapılandırılmıştır?  Satın alma davranışı nasıl tasarlanmıştır? Bu ve benzeri daha birçok soruya cevap aramaya devam ediyoruz.
0 notes
bildiriohaber · 1 year
Link
Mikroekonomi tanımı, Tüketici Davranışı, İşletme Davranışı, Piyasa Yapıları, Kaynakların Kullanımı, Mikroekonomi Politikaları, İktisadi Büyüme, Dış Ticaret ve Toplum ve Refah...
0 notes
kriptozz · 1 year
Text
AVAX İvmesini Koruyabilecek mi? AVAX Tahlili 12 Ocak 2023
Tumblr media
AVAX İvmesini Koruyabilecek mi? AVAX Tahlili 12 Ocak 2023 Bitcoin’in öncülüğünde kripto para piyasasında yükselişler devam ediyor. Başkan kripto para ünitesi 18 bin doların üzerinde fiyatlanırken Ethereum ise 1.300 doların üzerinde fiyatlanmaya devam ediyor. Son 24 saatin en çok kazandıran varlıklarına baktığımızda ise birinci sırada AVAX’ı görüyoruz. AVAX Performansı ile Öne Çıkıyor Yeni yılı karşılayan kripto rallisi birçok varlığa büyük kazanımlar getirdi. Coinmarketcap bilgilerine nazaran son 30 günde en büyük kazanımlar altcoinler tarafından elde edildi. Avalanche blok zincirinin lokal kripto varlığı olan AVAX, yedi gün içinde ’ye varan çıkar sağladı. AVAX son 24 saatte gösterdiği ’lük yükseliş performansı ile da yatırımcılar etkilemeyi başardı. AVAX Rallisini Ne Destekledi? Peki AVAX’ın yükselişinde kilit rol oynayan nedenler neler? Bu nedenlerin başında Shopify ve Avalanche ortasında gerçekleştirilen işbirliği geliyor. Shopify yakın vakitte Shopify satıcılarının NFT’lerini satmasına müsaade vermek için Avalanche ile paydaşlık kurdu. Bu gelişme ile birlikte Shopify’ın milyonlarca satıcısından rastgele biri NFT satmak istediğinde OpenSea yahut Magic Eden üzere pazar yerlerine gereksinim duymayacak. Ayrıca, dünyanın en büyük bulut sağlayıcısı Amazon Web Service, farklı sanayi tipleri ortasında blok zincir kullanımını hızlandırmak ve genişletmek için Ava Labs ile güçlerini birleştirdi. Bu işbirliğiyle, Ava Labs’in 1.katman blok zinciri Avalanche, bireyler ve işletmeler için daha erişilebilir olacak ve düğüm yöneticileri, ağın performansı ve fonksiyonelliği üzerinde daha fazla denetime sahip olacak. Amazon Web Service sayesinde Ava Labs, müşterilerin 150 ülkeye yayılmış 100 binden fazla iş ortağı ile ilişkili özel teklifleri sunmasına yardımcı olabilir. Birebir vakitte bu paydaşlık birçok işletme, devlet kuruluşu ve öteki kurumlar ortasında blok zincir benimsenmesinin ölçeklendirilmesine de yardımcı olacaktır. AVAX İvmesini Koruyacak mı? Mevcut momentum, öbür bir yükselişten evvel kar elde etme davranışı içerisinde üzere görünüyor. Piyasalar daha düşük Tüketici Fiyat Endeksi düzeyleri beklerken, AVAX gün içerisinde değerli bir dayanağa sahip olabilir. Bununla birlikte, Bitcoin fiyatının hareketine nazaran AVAX fiyatı da başkan kripto varlığı aşağı yahut üst bir tarafta takip edebilir. AVAX Fiyat Tahlili Dilerseniz son olarak varlığın takip edilmesi gereken dayanak ve direnç düzeylerine göz atalım. 15 doların biraz üzerinde fiyatlanan AVAX, yükselişine devam ettiği takdirde karşılaşacağı birinci direnç düzeyi 16.50 dolar düzeyinde yer alırken ikinci direnç düzeyi ise 18.10 dolar bölgesinde bulunuyor. Muhtemel bir satış baskısı sonrası fiyatta yaşanacak bir gerileme bizleri 12.75 dolar ve 10.80 dolardaki takviye düzeylerini takip etmeye zorlayabilir. #kriptopara #haber #Sondakika #Bist100 #Bitst30 #Binance #DOGE #BONK #SHIBA #Paribu #Bitci #Bitcoin #Musk #BinanceTR #Haber #Finans #Dolar #Euro #İstanbulBorsası #Hissesenetleri Read the full article
0 notes
izmit-web-tasarim · 1 year
Text
Sosyal Medya Pazarlaması: B2B ve B2C Pazarlaması Arasındaki Farklar
Sosyal medya, modern dijital ortamın ayrılmaz bir parçasıdır. Sosyal platformlar her yerde bulunur ve her şeyi kapsar - bireysel kullanıcılardan pazarlama yapan markalara, tüketicilere ve diğer işletmelere. Büyümek istiyorsunuz, markanızın mesajını yaymak ve kullanıcıları tekliflerinize dikkat etmeye ikna etmek için zaten sosyal platformlardan yararlanıyorsunuz.
Ancak sosyal medya stratejiniz hedef kitlenizle uyumlu mu? Sosyal medya pazarlamanız son tüketicilere (B2C) veya işletmelere (B2B) göre ayarlanmış mı? Hangi pazar için strateji belirlediğinizden emin değil misiniz?
Kocaeli web tasarım firması adimweb B2C veya B2B sosyal medya pazarlamasını neyin farklı kıldığına ve hangisinin markanız için işe yarayacağını sizlere açılıyor.
B2C Pazarlama Nedir?
İşletmeden tüketiciye veya B2C pazarlama, bir markanın bir ürünü veya hizmeti doğrudan bir tüketiciye (bireye) sattığı stratejiyi içerir. Sadece sosyal medyada değil, genel olarak hakim olan pazarlama türüdür.
Bunu hayal et; sosyal beslemenize göz atıyorsunuz ve doğal kozmetikler satan küçük bir işletme buluyorsunuz. Ürünlerini beğeniyorsunuz, bu nedenle daha fazla bilgi edinmek için web sitelerine gidiyorsunuz, bulduklarınızdan memnunsunuz ve bir satın alma işlemi gerçekleştiriyorsunuz. Bu durumda, markanın tüketicisi sizsiniz.
Çoğu B2C sosyal medya pazarlaması bu şekilde çalışır. Ürün veya hizmetle potansiyel olarak ilgilenen kitleleri hedefler ve etkilemesi gereken tek bir kişi olduğu için onları nispeten hızlı bir satış hunisinden geçirir.
B2C marka etkileşimleri hızlı, doğrudan ve öncelikle işlemseldir. Tüketici bir şey ister ve hemen alır. Duyguları onları yönlendirir.
Bununla birlikte, B2C pazarlamanın zorlukları yoktur. Hala markanın değerini hedef kitlesine kanıtlaması gerekiyor. Ancak B2B ile karşılaştırıldığında süreç çok daha kolay ve anlaşılır.
B2B Pazarlama Nedir?
B2B pazarlama, işletmeler arası pazarlamanın veya tüm kuruluşlara ürün ve hizmetlerin teklif edilmesi ve satılmasının kısaltmasıdır. Bu durumda müşteri başka bir şirkettir. B2C pazarlarıyla ilişkilendirilebilir olsa da, bu satın alma faktörleri daha da karmaşıktır çünkü bir kuruluş içinde birden fazla paydaş karar verir.
Çoğu zaman ilk temas noktası sizden satın almaya karar verecek kişi bile değildir. Pazarlamacılar ve satış temsilcileri bir karar vericiler ağından geçerler ve hepsini satış tekliflerini tatmin edici bulmaya ikna etmek zorundadırlar. Tüm bu süreç, B2B pazarlamasını daha karmaşık ve zaman alıcı bir olay haline getiriyor.
B2C ve B2B Pazarlama Nasıl Farklılaşır?
Kaçınılmaz olarak, B2C ve B2B pazarları için pazarlama kampanyaları, her birini neyin farklı kıldığını anlamamızı gerektirir. Kocaeli web tasarım firması adimweb onları sizin için karşılaştırdı.
Paydaşlar
Bahsettiğimiz gibi, B2B ve B2C için paydaş sayısı çılgınca değişir. Nihai tüketici tabanlı bir şirket olarak, kapsamlı bir satış konuşması ve değer teklifi doğrulama sürecinden geçmeniz gerekmez. İkna etmen gereken bir kişi var ve bu daha az zaman alıyor.
B2B'ye pazarlama yaparken bir kişiyle iletişim kurabilirsiniz, ancak tüm kuruluşa satış yapıyorsunuz. İrtibat noktanız, birçok paydaştan yalnızca bir kişidir. Bu kişi genellikle doğru kararı vermesi için baskı altındadır.
Gartner'ın “B2B Satın Alma Geleceğinin Etkili Satış Kurallarını Yeniden Yazacak 5 Yolu” araştırmasında, B2B alıcılarının %93'ünün şirketteki paydaşların genel kararına dayanarak satın aldığını görüyoruz.
Streslerini azaltmak için B2B alıcıları, kararlarının şirketin ihtiyaçlarıyla uyumlu olmasını sağlamak için satın alma sürecini uzatmayı tercih eder.
Ayrıca, zamanla, bir kuruluşta alıcıların danışması gereken paydaşların sayısı arttı. Demand Gen'in 2020 B2B Alıcı Davranışı Çalışmasına göre, B2B alıcılarının %61'i, 2019'a kıyasla satın alma kararında yer alan ekip üyelerinin sayısında bir artış gördü.
Marketin Büyüklüğü
Ürününüzü B2C havuzuna sunduğunuz zaman milyonlarca potansiyel müşteriniz olur. Pazarlamak için tüm dünyaya veya coğrafi konumunuzun nüfusuna (teklifiniz konuma bağlıysa) sahipsiniz. Müşterilerinizle aranızdaki mesafe nispeten kısa ve bol.
B2B ile işler tam tersi. Anlaşabileceğiniz şirket sayısı çok daha azdır. Ayrıca, bazıları segmentinizde halihazırda lider konumda olan rakiplerinizden daha önemli bir baskı hissedebilirsiniz.
B2B şirketlerinin burada bir avantajı var; daha büyük kar marjı. Rekabet sıkı olsa da, B2B pazarlaması daha büyük bir getiri sağlar. Nihai tüketicilere ürün satmaya kıyasla, satış hedeflerine ulaşmak için çok daha fazlasının güvenini kazanmanız gerekir. B2B pazarındayken ise daha uzun sürebilir, ancak bir avuç şirketi markanızı seçmeye ikna etmek satış hedeflerinize ulaşmanıza yardımcı olacaktır.
Satış Döngüsü
B2C ve B2B sosyal medya pazarlamasını farklı kılan bir diğer faktör de satış döngüsüdür. Son kullanıcılar tarafından yönetilen bir pazarda, aciliyet ve rahatlık kraldır. Bu, B2C markalarının pazarlama ve müşteri yolculuğunu yaratma şekline dönüşür.
Tipik bir B2C satın alma yolculuğu şuna benzer:
Alıcının bir sorunu var.
En hızlı, en güvenilir ve en güvenilir çözümü sunuyorsunuz.
Alıcı, ürününüzü denemeye karar verir.
Müşterinizi acıdan çözümlere götürmek nispeten hızlı ve basittir. İnsanlar bir şey isterler, o yüzden alırlar.
B2B sektöründe işler farklıdır. Teklifinizin faydalarına ne kadar çok paydaş ikna etmeniz gerekiyorsa, satış döngüsü o kadar uzun olacaktır. Fiyat etiketi ne kadar yüksek olursa, satın alma sürecinin o kadar gergin olacağından bahsetmiyorum bile.
Tipik bir B2B satın alma yolculuğunda:
Bir kuruluşun bir çözüme ihtiyacı var
Teklifinizi alıcıya sunarsınız
Alıcı çözümü paydaşlara sunar.
Şirketiniz, değer teklifinizin kanıtını sağlar.
Paydaşlar markanıza güvendiğinde, bir satın alma gerçekleşir.
Süreç genellikle daha karmaşıktır ve zaman gerektirir ve öncelikle paydaşlarla büyük ilişkiler kurmanıza büyük ölçüde bağlıdır. Paydaşları tüm sürece dahil etmek için B2B sektöründeki pazarlamacıların sürekli olarak potansiyel müşterileri beslemesi gerekir.
Alıcının yolculuğunun her aşamasında tutarlı temas noktaları ve kusursuz deneyimler bir öncelik olmalı ve bu öncelikler sosyal medya stratejinize yansıtılmalıdır.
B2C ve B2B Sosyal Medya Pazarlaması Nasıl Benzer?
B2C ve B2B pazarlama birbirinden farklıdır. Hemen belli olmayan şey, onların da benzer olmalarıdır. Her iki strateji de insanların kararlarına dayanır ve insanlar duygusaldır. İstesek de istemesek de duygularımız, satın alma da dahil olmak üzere dünyayı nasıl algıladığımızı ve dünyayı nasıl yönlendirdiğimizi etkiler.
Son derece karmaşık B2B alıcı ekipleri bile sadece acı noktaları, arzuları ve hedefleri olan kişilerdir. Markanızın ihtiyaç duydukları çözümü sunduğuna ikna olabilecek insanlar.
Bir B2B pazarlamacısı olarak, meçhul bir varlık yerine bir kişiyle konuştuğunuzu unutmayın; bu, potansiyel müşterilerinizle güvene dayalı bir ilişki kurmaya bir adım daha yakın olduğunuzu garanti eder.
B2B alıcıları duygusal olarak önyargılı olsa bile, pazarlama mesajınızın B2C pazarıyla aynı olamayacağını göz önünde bulundurmalısınız. B2B sosyal medya hedef kitlelerinin duygusal ihtiyaçlarına farklı bir bakış açısıyla yaklaşılmalıdır.
Örneğin, bir son tüketiciye güvenlik yazılımı satıyorsanız, onların favori web sitelerine sorunsuz bir şekilde göz atmalarını sağlayabilirsiniz. Ancak bir B2B şirketine satmaya çalıştığınızda, ürününüzün sunduğu şirket verilerinin korunmasını ve güvenliğini vurgulamalısınız. Duygusal açı farklıdır, bu nedenle hedef kitlenizin markanızı seçerek elde edeceği faydaları listelerken hesaba katılması gerekir. Kocaeli web tasarım firmaları arasında önemli bir konumda olan adimweb size bu konuda yardımcı olacaktır.
Büyütmek
Tüm pazarlamacıların hedefi aynı: markalarını büyütmek. Bunu da müşterilerle bağlantı kurarak yapıyorlar.
Beklentileri, markanın sunduğu şeyin belirli bir acıyı çözecek veya ihtiyaçlarını tatmin edecek olduğuna ikna etmenin en iyi yollarını araştırır, analiz eder ve beyin fırtınası yaparlar. Ancak pazarlamacılar, yaklaşımlarını hedef kitlelerinin endüstrisine, paydaşlarına ve hedeflerine göre ayarlamak zorundadır.
B2C ve B2B sosyal medya stratejileri farklıdır. Her ikisi de insanlara ve duygularına güvenirken, her biri farklı bir yaklaşım gerektirir. Bu müşteriler için sosyal medya içeriğini buna göre planlamalı ve strateji oluşturmalısınız. Bu stratejiyi oluştururken Kocaeli web tasarım firması adimweb'den yardım alabilirsiniz. Hedef kitlenizin kim olduğunu ve onları neyin motive ettiğini daima aklınızda tutarak markanızın sosyal medyadaki varlığını oluşturun.
Kocaeli Web Tasarım  Firması AdimWeb Hizmetleri– Web Tasarım, Yazılım, SEO ve Sosyal Medya Danışmanlığı
0 notes
webtasarimkocaeli · 1 year
Text
Sosyal Medya Pazarlaması: B2B ve B2C Pazarlaması Arasındaki Farklar
Sosyal medya, modern dijital ortamın ayrılmaz bir parçasıdır. Sosyal platformlar her yerde bulunur ve her şeyi kapsar - bireysel kullanıcılardan pazarlama yapan markalara, tüketicilere ve diğer işletmelere. Büyümek istiyorsunuz, markanızın mesajını yaymak ve kullanıcıları tekliflerinize dikkat etmeye ikna etmek için zaten sosyal platformlardan yararlanıyorsunuz.
Ancak sosyal medya stratejiniz hedef kitlenizle uyumlu mu? Sosyal medya pazarlamanız son tüketicilere (B2C) veya işletmelere (B2B) göre ayarlanmış mı? Hangi pazar için strateji belirlediğinizden emin değil misiniz?
Kocaeli web tasarım firması adimweb B2C veya B2B sosyal medya pazarlamasını neyin farklı kıldığına ve hangisinin markanız için işe yarayacağını sizlere açılıyor.
B2C Pazarlama Nedir?
İşletmeden tüketiciye veya B2C pazarlama, bir markanın bir ürünü veya hizmeti doğrudan bir tüketiciye (bireye) sattığı stratejiyi içerir. Sadece sosyal medyada değil, genel olarak hakim olan pazarlama türüdür.
Bunu hayal et; sosyal beslemenize göz atıyorsunuz ve doğal kozmetikler satan küçük bir işletme buluyorsunuz. Ürünlerini beğeniyorsunuz, bu nedenle daha fazla bilgi edinmek için web sitelerine gidiyorsunuz, bulduklarınızdan memnunsunuz ve bir satın alma işlemi gerçekleştiriyorsunuz. Bu durumda, markanın tüketicisi sizsiniz.
Çoğu B2C sosyal medya pazarlaması bu şekilde çalışır. Ürün veya hizmetle potansiyel olarak ilgilenen kitleleri hedefler ve etkilemesi gereken tek bir kişi olduğu için onları nispeten hızlı bir satış hunisinden geçirir.
B2C marka etkileşimleri hızlı, doğrudan ve öncelikle işlemseldir. Tüketici bir şey ister ve hemen alır. Duyguları onları yönlendirir.
Bununla birlikte, B2C pazarlamanın zorlukları yoktur. Hala markanın değerini hedef kitlesine kanıtlaması gerekiyor. Ancak B2B ile karşılaştırıldığında süreç çok daha kolay ve anlaşılır.
B2B Pazarlama Nedir?
B2B pazarlama, işletmeler arası pazarlamanın veya tüm kuruluşlara ürün ve hizmetlerin teklif edilmesi ve satılmasının kısaltmasıdır. Bu durumda müşteri başka bir şirkettir. B2C pazarlarıyla ilişkilendirilebilir olsa da, bu satın alma faktörleri daha da karmaşıktır çünkü bir kuruluş içinde birden fazla paydaş karar verir.
Çoğu zaman ilk temas noktası sizden satın almaya karar verecek kişi bile değildir. Pazarlamacılar ve satış temsilcileri bir karar vericiler ağından geçerler ve hepsini satış tekliflerini tatmin edici bulmaya ikna etmek zorundadırlar. Tüm bu süreç, B2B pazarlamasını daha karmaşık ve zaman alıcı bir olay haline getiriyor.
B2C ve B2B Pazarlama Nasıl Farklılaşır?
Kaçınılmaz olarak, B2C ve B2B pazarları için pazarlama kampanyaları, her birini neyin farklı kıldığını anlamamızı gerektirir. Kocaeli web tasarım firması adimweb onları sizin için karşılaştırdı.
Paydaşlar
Bahsettiğimiz gibi, B2B ve B2C için paydaş sayısı çılgınca değişir. Nihai tüketici tabanlı bir şirket olarak, kapsamlı bir satış konuşması ve değer teklifi doğrulama sürecinden geçmeniz gerekmez. İkna etmen gereken bir kişi var ve bu daha az zaman alıyor.
B2B'ye pazarlama yaparken bir kişiyle iletişim kurabilirsiniz, ancak tüm kuruluşa satış yapıyorsunuz. İrtibat noktanız, birçok paydaştan yalnızca bir kişidir. Bu kişi genellikle doğru kararı vermesi için baskı altındadır.
Gartner'ın “B2B Satın Alma Geleceğinin Etkili Satış Kurallarını Yeniden Yazacak 5 Yolu” araştırmasında, B2B alıcılarının %93'ünün şirketteki paydaşların genel kararına dayanarak satın aldığını görüyoruz.
Streslerini azaltmak için B2B alıcıları, kararlarının şirketin ihtiyaçlarıyla uyumlu olmasını sağlamak için satın alma sürecini uzatmayı tercih eder.
Ayrıca, zamanla, bir kuruluşta alıcıların danışması gereken paydaşların sayısı arttı. Demand Gen'in 2020 B2B Alıcı Davranışı Çalışmasına göre, B2B alıcılarının %61'i, 2019'a kıyasla satın alma kararında yer alan ekip üyelerinin sayısında bir artış gördü.
Marketin Büyüklüğü
Ürününüzü B2C havuzuna sunduğunuz zaman milyonlarca potansiyel müşteriniz olur. Pazarlamak için tüm dünyaya veya coğrafi konumunuzun nüfusuna (teklifiniz konuma bağlıysa) sahipsiniz. Müşterilerinizle aranızdaki mesafe nispeten kısa ve bol.
B2B ile işler tam tersi. Anlaşabileceğiniz şirket sayısı çok daha azdır. Ayrıca, bazıları segmentinizde halihazırda lider konumda olan rakiplerinizden daha önemli bir baskı hissedebilirsiniz.
B2B şirketlerinin burada bir avantajı var; daha büyük kar marjı. Rekabet sıkı olsa da, B2B pazarlaması daha büyük bir getiri sağlar. Nihai tüketicilere ürün satmaya kıyasla, satış hedeflerine ulaşmak için çok daha fazlasının güvenini kazanmanız gerekir. B2B pazarındayken ise daha uzun sürebilir, ancak bir avuç şirketi markanızı seçmeye ikna etmek satış hedeflerinize ulaşmanıza yardımcı olacaktır.
Satış Döngüsü
B2C ve B2B sosyal medya pazarlamasını farklı kılan bir diğer faktör de satış döngüsüdür. Son kullanıcılar tarafından yönetilen bir pazarda, aciliyet ve rahatlık kraldır. Bu, B2C markalarının pazarlama ve müşteri yolculuğunu yaratma şekline dönüşür.
Tipik bir B2C satın alma yolculuğu şuna benzer:
Alıcının bir sorunu var.
En hızlı, en güvenilir ve en güvenilir çözümü sunuyorsunuz.
Alıcı, ürününüzü denemeye karar verir.
Müşterinizi acıdan çözümlere götürmek nispeten hızlı ve basittir. İnsanlar bir şey isterler, o yüzden alırlar.
B2B sektöründe işler farklıdır. Teklifinizin faydalarına ne kadar çok paydaş ikna etmeniz gerekiyorsa, satış döngüsü o kadar uzun olacaktır. Fiyat etiketi ne kadar yüksek olursa, satın alma sürecinin o kadar gergin olacağından bahsetmiyorum bile.
Tipik bir B2B satın alma yolculuğunda:
Bir kuruluşun bir çözüme ihtiyacı var
Teklifinizi alıcıya sunarsınız
Alıcı çözümü paydaşlara sunar.
Şirketiniz, değer teklifinizin kanıtını sağlar.
Paydaşlar markanıza güvendiğinde, bir satın alma gerçekleşir.
Süreç genellikle daha karmaşıktır ve zaman gerektirir ve öncelikle paydaşlarla büyük ilişkiler kurmanıza büyük ölçüde bağlıdır. Paydaşları tüm sürece dahil etmek için B2B sektöründeki pazarlamacıların sürekli olarak potansiyel müşterileri beslemesi gerekir.
Alıcının yolculuğunun her aşamasında tutarlı temas noktaları ve kusursuz deneyimler bir öncelik olmalı ve bu öncelikler sosyal medya stratejinize yansıtılmalıdır.
B2C ve B2B Sosyal Medya Pazarlaması Nasıl Benzer?
B2C ve B2B pazarlama birbirinden farklıdır. Hemen belli olmayan şey, onların da benzer olmalarıdır. Her iki strateji de insanların kararlarına dayanır ve insanlar duygusaldır. İstesek de istemesek de duygularımız, satın alma da dahil olmak üzere dünyayı nasıl algıladığımızı ve dünyayı nasıl yönlendirdiğimizi etkiler.
Son derece karmaşık B2B alıcı ekipleri bile sadece acı noktaları, arzuları ve hedefleri olan kişilerdir. Markanızın ihtiyaç duydukları çözümü sunduğuna ikna olabilecek insanlar.
Bir B2B pazarlamacısı olarak, meçhul bir varlık yerine bir kişiyle konuştuğunuzu unutmayın; bu, potansiyel müşterilerinizle güvene dayalı bir ilişki kurmaya bir adım daha yakın olduğunuzu garanti eder.
B2B alıcıları duygusal olarak önyargılı olsa bile, pazarlama mesajınızın B2C pazarıyla aynı olamayacağını göz önünde bulundurmalısınız. B2B sosyal medya hedef kitlelerinin duygusal ihtiyaçlarına farklı bir bakış açısıyla yaklaşılmalıdır.
Örneğin, bir son tüketiciye güvenlik yazılımı satıyorsanız, onların favori web sitelerine sorunsuz bir şekilde göz atmalarını sağlayabilirsiniz. Ancak bir B2B şirketine satmaya çalıştığınızda, ürününüzün sunduğu şirket verilerinin korunmasını ve güvenliğini vurgulamalısınız. Duygusal açı farklıdır, bu nedenle hedef kitlenizin markanızı seçerek elde edeceği faydaları listelerken hesaba katılması gerekir. Kocaeli web tasarım firmaları arasında önemli bir konumda olan adimweb size bu konuda yardımcı olacaktır.
Büyütmek
Tüm pazarlamacıların hedefi aynı: markalarını büyütmek. Bunu da müşterilerle bağlantı kurarak yapıyorlar.
Beklentileri, markanın sunduğu şeyin belirli bir acıyı çözecek veya ihtiyaçlarını tatmin edecek olduğuna ikna etmenin en iyi yollarını araştırır, analiz eder ve beyin fırtınası yaparlar. Ancak pazarlamacılar, yaklaşımlarını hedef kitlelerinin endüstrisine, paydaşlarına ve hedeflerine göre ayarlamak zorundadır.
B2C ve B2B sosyal medya stratejileri farklıdır. Her ikisi de insanlara ve duygularına güvenirken, her biri farklı bir yaklaşım gerektirir. Bu müşteriler için sosyal medya içeriğini buna göre planlamalı ve strateji oluşturmalısınız. Bu stratejiyi oluştururken Kocaeli web tasarım firması adimweb'den yardım alabilirsiniz. Hedef kitlenizin kim olduğunu ve onları neyin motive ettiğini daima aklınızda tutarak markanızın sosyal medyadaki varlığını oluşturun.
Kocaeli Web Tasarım  Firması AdimWeb Hizmetleri– Web Tasarım, Yazılım, SEO ve Sosyal Medya Danışmanlığı
0 notes
Text
Sosyal Medya Pazarlaması: B2B ve B2C Pazarlaması Arasındaki Farklar
Sosyal medya, modern dijital ortamın ayrılmaz bir parçasıdır. Sosyal platformlar her yerde bulunur ve her şeyi kapsar - bireysel kullanıcılardan pazarlama yapan markalara, tüketicilere ve diğer işletmelere. Büyümek istiyorsunuz, markanızın mesajını yaymak ve kullanıcıları tekliflerinize dikkat etmeye ikna etmek için zaten sosyal platformlardan yararlanıyorsunuz.
Ancak sosyal medya stratejiniz hedef kitlenizle uyumlu mu? Sosyal medya pazarlamanız son tüketicilere (B2C) veya işletmelere (B2B) göre ayarlanmış mı? Hangi pazar için strateji belirlediğinizden emin değil misiniz?
Kocaeli web tasarım firması adimweb B2C veya B2B sosyal medya pazarlamasını neyin farklı kıldığına ve hangisinin markanız için işe yarayacağını sizlere açılıyor.
B2C Pazarlama Nedir?
İşletmeden tüketiciye veya B2C pazarlama, bir markanın bir ürünü veya hizmeti doğrudan bir tüketiciye (bireye) sattığı stratejiyi içerir. Sadece sosyal medyada değil, genel olarak hakim olan pazarlama türüdür.
Bunu hayal et; sosyal beslemenize göz atıyorsunuz ve doğal kozmetikler satan küçük bir işletme buluyorsunuz. Ürünlerini beğeniyorsunuz, bu nedenle daha fazla bilgi edinmek için web sitelerine gidiyorsunuz, bulduklarınızdan memnunsunuz ve bir satın alma işlemi gerçekleştiriyorsunuz. Bu durumda, markanın tüketicisi sizsiniz.
Çoğu B2C sosyal medya pazarlaması bu şekilde çalışır. Ürün veya hizmetle potansiyel olarak ilgilenen kitleleri hedefler ve etkilemesi gereken tek bir kişi olduğu için onları nispeten hızlı bir satış hunisinden geçirir.
B2C marka etkileşimleri hızlı, doğrudan ve öncelikle işlemseldir. Tüketici bir şey ister ve hemen alır. Duyguları onları yönlendirir.
Bununla birlikte, B2C pazarlamanın zorlukları yoktur. Hala markanın değerini hedef kitlesine kanıtlaması gerekiyor. Ancak B2B ile karşılaştırıldığında süreç çok daha kolay ve anlaşılır.
B2B Pazarlama Nedir?
B2B pazarlama, işletmeler arası pazarlamanın veya tüm kuruluşlara ürün ve hizmetlerin teklif edilmesi ve satılmasının kısaltmasıdır. Bu durumda müşteri başka bir şirkettir. B2C pazarlarıyla ilişkilendirilebilir olsa da, bu satın alma faktörleri daha da karmaşıktır çünkü bir kuruluş içinde birden fazla paydaş karar verir.
Çoğu zaman ilk temas noktası sizden satın almaya karar verecek kişi bile değildir. Pazarlamacılar ve satış temsilcileri bir karar vericiler ağından geçerler ve hepsini satış tekliflerini tatmin edici bulmaya ikna etmek zorundadırlar. Tüm bu süreç, B2B pazarlamasını daha karmaşık ve zaman alıcı bir olay haline getiriyor.
B2C ve B2B Pazarlama Nasıl Farklılaşır?
Kaçınılmaz olarak, B2C ve B2B pazarları için pazarlama kampanyaları, her birini neyin farklı kıldığını anlamamızı gerektirir. Kocaeli web tasarım firması adimweb onları sizin için karşılaştırdı.
Paydaşlar
Bahsettiğimiz gibi, B2B ve B2C için paydaş sayısı çılgınca değişir. Nihai tüketici tabanlı bir şirket olarak, kapsamlı bir satış konuşması ve değer teklifi doğrulama sürecinden geçmeniz gerekmez. İkna etmen gereken bir kişi var ve bu daha az zaman alıyor.
B2B'ye pazarlama yaparken bir kişiyle iletişim kurabilirsiniz, ancak tüm kuruluşa satış yapıyorsunuz. İrtibat noktanız, birçok paydaştan yalnızca bir kişidir. Bu kişi genellikle doğru kararı vermesi için baskı altındadır.
Gartner'ın “B2B Satın Alma Geleceğinin Etkili Satış Kurallarını Yeniden Yazacak 5 Yolu” araştırmasında, B2B alıcılarının %93'ünün şirketteki paydaşların genel kararına dayanarak satın aldığını görüyoruz.
Streslerini azaltmak için B2B alıcıları, kararlarının şirketin ihtiyaçlarıyla uyumlu olmasını sağlamak için satın alma sürecini uzatmayı tercih eder.
Ayrıca, zamanla, bir kuruluşta alıcıların danışması gereken paydaşların sayısı arttı. Demand Gen'in 2020 B2B Alıcı Davranışı Çalışmasına göre, B2B alıcılarının %61'i, 2019'a kıyasla satın alma kararında yer alan ekip üyelerinin sayısında bir artış gördü.
Marketin Büyüklüğü
Ürününüzü B2C havuzuna sunduğunuz zaman milyonlarca potansiyel müşteriniz olur. Pazarlamak için tüm dünyaya veya coğrafi konumunuzun nüfusuna (teklifiniz konuma bağlıysa) sahipsiniz. Müşterilerinizle aranızdaki mesafe nispeten kısa ve bol.
B2B ile işler tam tersi. Anlaşabileceğiniz şirket sayısı çok daha azdır. Ayrıca, bazıları segmentinizde halihazırda lider konumda olan rakiplerinizden daha önemli bir baskı hissedebilirsiniz.
B2B şirketlerinin burada bir avantajı var; daha büyük kar marjı. Rekabet sıkı olsa da, B2B pazarlaması daha büyük bir getiri sağlar. Nihai tüketicilere ürün satmaya kıyasla, satış hedeflerine ulaşmak için çok daha fazlasının güvenini kazanmanız gerekir. B2B pazarındayken ise daha uzun sürebilir, ancak bir avuç şirketi markanızı seçmeye ikna etmek satış hedeflerinize ulaşmanıza yardımcı olacaktır.
Satış Döngüsü
B2C ve B2B sosyal medya pazarlamasını farklı kılan bir diğer faktör de satış döngüsüdür. Son kullanıcılar tarafından yönetilen bir pazarda, aciliyet ve rahatlık kraldır. Bu, B2C markalarının pazarlama ve müşteri yolculuğunu yaratma şekline dönüşür.
Tipik bir B2C satın alma yolculuğu şuna benzer:
Alıcının bir sorunu var.
En hızlı, en güvenilir ve en güvenilir çözümü sunuyorsunuz.
Alıcı, ürününüzü denemeye karar verir.
Müşterinizi acıdan çözümlere götürmek nispeten hızlı ve basittir. İnsanlar bir şey isterler, o yüzden alırlar.
B2B sektöründe işler farklıdır. Teklifinizin faydalarına ne kadar çok paydaş ikna etmeniz gerekiyorsa, satış döngüsü o kadar uzun olacaktır. Fiyat etiketi ne kadar yüksek olursa, satın alma sürecinin o kadar gergin olacağından bahsetmiyorum bile.
Tipik bir B2B satın alma yolculuğunda:
Bir kuruluşun bir çözüme ihtiyacı var
Teklifinizi alıcıya sunarsınız
Alıcı çözümü paydaşlara sunar.
Şirketiniz, değer teklifinizin kanıtını sağlar.
Paydaşlar markanıza güvendiğinde, bir satın alma gerçekleşir.
Süreç genellikle daha karmaşıktır ve zaman gerektirir ve öncelikle paydaşlarla büyük ilişkiler kurmanıza büyük ölçüde bağlıdır. Paydaşları tüm sürece dahil etmek için B2B sektöründeki pazarlamacıların sürekli olarak potansiyel müşterileri beslemesi gerekir.
Alıcının yolculuğunun her aşamasında tutarlı temas noktaları ve kusursuz deneyimler bir öncelik olmalı ve bu öncelikler sosyal medya stratejinize yansıtılmalıdır.
B2C ve B2B Sosyal Medya Pazarlaması Nasıl Benzer?
B2C ve B2B pazarlama birbirinden farklıdır. Hemen belli olmayan şey, onların da benzer olmalarıdır. Her iki strateji de insanların kararlarına dayanır ve insanlar duygusaldır. İstesek de istemesek de duygularımız, satın alma da dahil olmak üzere dünyayı nasıl algıladığımızı ve dünyayı nasıl yönlendirdiğimizi etkiler.
Son derece karmaşık B2B alıcı ekipleri bile sadece acı noktaları, arzuları ve hedefleri olan kişilerdir. Markanızın ihtiyaç duydukları çözümü sunduğuna ikna olabilecek insanlar.
Bir B2B pazarlamacısı olarak, meçhul bir varlık yerine bir kişiyle konuştuğunuzu unutmayın; bu, potansiyel müşterilerinizle güvene dayalı bir ilişki kurmaya bir adım daha yakın olduğunuzu garanti eder.
B2B alıcıları duygusal olarak önyargılı olsa bile, pazarlama mesajınızın B2C pazarıyla aynı olamayacağını göz önünde bulundurmalısınız. B2B sosyal medya hedef kitlelerinin duygusal ihtiyaçlarına farklı bir bakış açısıyla yaklaşılmalıdır.
Örneğin, bir son tüketiciye güvenlik yazılımı satıyorsanız, onların favori web sitelerine sorunsuz bir şekilde göz atmalarını sağlayabilirsiniz. Ancak bir B2B şirketine satmaya çalıştığınızda, ürününüzün sunduğu şirket verilerinin korunmasını ve güvenliğini vurgulamalısınız. Duygusal açı farklıdır, bu nedenle hedef kitlenizin markanızı seçerek elde edeceği faydaları listelerken hesaba katılması gerekir. Kocaeli web tasarım firmaları arasında önemli bir konumda olan adimweb size bu konuda yardımcı olacaktır.
Büyütmek
Tüm pazarlamacıların hedefi aynı: markalarını büyütmek. Bunu da müşterilerle bağlantı kurarak yapıyorlar.
Beklentileri, markanın sunduğu şeyin belirli bir acıyı çözecek veya ihtiyaçlarını tatmin edecek olduğuna ikna etmenin en iyi yollarını araştırır, analiz eder ve beyin fırtınası yaparlar. Ancak pazarlamacılar, yaklaşımlarını hedef kitlelerinin endüstrisine, paydaşlarına ve hedeflerine göre ayarlamak zorundadır.
B2C ve B2B sosyal medya stratejileri farklıdır. Her ikisi de insanlara ve duygularına güvenirken, her biri farklı bir yaklaşım gerektirir. Bu müşteriler için sosyal medya içeriğini buna göre planlamalı ve strateji oluşturmalısınız. Bu stratejiyi oluştururken Kocaeli web tasarım firması adimweb'den yardım alabilirsiniz. Hedef kitlenizin kim olduğunu ve onları neyin motive ettiğini daima aklınızda tutarak markanızın sosyal medyadaki varlığını oluşturun.
Kocaeli Web Tasarım  Firması AdimWeb Hizmetleri– Web Tasarım, Yazılım, SEO ve Sosyal Medya Danışmanlığı
0 notes
Sosyal Medya Pazarlaması: B2B ve B2C Pazarlaması Arasındaki Farklar
Sosyal medya, modern dijital ortamın ayrılmaz bir parçasıdır. Sosyal platformlar her yerde bulunur ve her şeyi kapsar - bireysel kullanıcılardan pazarlama yapan markalara, tüketicilere ve diğer işletmelere. Büyümek istiyorsunuz, markanızın mesajını yaymak ve kullanıcıları tekliflerinize dikkat etmeye ikna etmek için zaten sosyal platformlardan yararlanıyorsunuz.
Ancak sosyal medya stratejiniz hedef kitlenizle uyumlu mu? Sosyal medya pazarlamanız son tüketicilere (B2C) veya işletmelere (B2B) göre ayarlanmış mı? Hangi pazar için strateji belirlediğinizden emin değil misiniz?
Kocaeli web tasarım firması adimweb B2C veya B2B sosyal medya pazarlamasını neyin farklı kıldığına ve hangisinin markanız için işe yarayacağını sizlere açılıyor.
B2C Pazarlama Nedir?
İşletmeden tüketiciye veya B2C pazarlama, bir markanın bir ürünü veya hizmeti doğrudan bir tüketiciye (bireye) sattığı stratejiyi içerir. Sadece sosyal medyada değil, genel olarak hakim olan pazarlama türüdür.
Bunu hayal et; sosyal beslemenize göz atıyorsunuz ve doğal kozmetikler satan küçük bir işletme buluyorsunuz. Ürünlerini beğeniyorsunuz, bu nedenle daha fazla bilgi edinmek için web sitelerine gidiyorsunuz, bulduklarınızdan memnunsunuz ve bir satın alma işlemi gerçekleştiriyorsunuz. Bu durumda, markanın tüketicisi sizsiniz.
Çoğu B2C sosyal medya pazarlaması bu şekilde çalışır. Ürün veya hizmetle potansiyel olarak ilgilenen kitleleri hedefler ve etkilemesi gereken tek bir kişi olduğu için onları nispeten hızlı bir satış hunisinden geçirir.
B2C marka etkileşimleri hızlı, doğrudan ve öncelikle işlemseldir. Tüketici bir şey ister ve hemen alır. Duyguları onları yönlendirir.
Bununla birlikte, B2C pazarlamanın zorlukları yoktur. Hala markanın değerini hedef kitlesine kanıtlaması gerekiyor. Ancak B2B ile karşılaştırıldığında süreç çok daha kolay ve anlaşılır.
B2B Pazarlama Nedir?
B2B pazarlama, işletmeler arası pazarlamanın veya tüm kuruluşlara ürün ve hizmetlerin teklif edilmesi ve satılmasının kısaltmasıdır. Bu durumda müşteri başka bir şirkettir. B2C pazarlarıyla ilişkilendirilebilir olsa da, bu satın alma faktörleri daha da karmaşıktır çünkü bir kuruluş içinde birden fazla paydaş karar verir.
Çoğu zaman ilk temas noktası sizden satın almaya karar verecek kişi bile değildir. Pazarlamacılar ve satış temsilcileri bir karar vericiler ağından geçerler ve hepsini satış tekliflerini tatmin edici bulmaya ikna etmek zorundadırlar. Tüm bu süreç, B2B pazarlamasını daha karmaşık ve zaman alıcı bir olay haline getiriyor.
B2C ve B2B Pazarlama Nasıl Farklılaşır?
Kaçınılmaz olarak, B2C ve B2B pazarları için pazarlama kampanyaları, her birini neyin farklı kıldığını anlamamızı gerektirir. Kocaeli web tasarım firması adimweb onları sizin için karşılaştırdı.
Paydaşlar
Bahsettiğimiz gibi, B2B ve B2C için paydaş sayısı çılgınca değişir. Nihai tüketici tabanlı bir şirket olarak, kapsamlı bir satış konuşması ve değer teklifi doğrulama sürecinden geçmeniz gerekmez. İkna etmen gereken bir kişi var ve bu daha az zaman alıyor.
B2B'ye pazarlama yaparken bir kişiyle iletişim kurabilirsiniz, ancak tüm kuruluşa satış yapıyorsunuz. İrtibat noktanız, birçok paydaştan yalnızca bir kişidir. Bu kişi genellikle doğru kararı vermesi için baskı altındadır.
Gartner'ın “B2B Satın Alma Geleceğinin Etkili Satış Kurallarını Yeniden Yazacak 5 Yolu” araştırmasında, B2B alıcılarının %93'ünün şirketteki paydaşların genel kararına dayanarak satın aldığını görüyoruz.
Streslerini azaltmak için B2B alıcıları, kararlarının şirketin ihtiyaçlarıyla uyumlu olmasını sağlamak için satın alma sürecini uzatmayı tercih eder.
Ayrıca, zamanla, bir kuruluşta alıcıların danışması gereken paydaşların sayısı arttı. Demand Gen'in 2020 B2B Alıcı Davranışı Çalışmasına göre, B2B alıcılarının %61'i, 2019'a kıyasla satın alma kararında yer alan ekip üyelerinin sayısında bir artış gördü.
Marketin Büyüklüğü
Ürününüzü B2C havuzuna sunduğunuz zaman milyonlarca potansiyel müşteriniz olur. Pazarlamak için tüm dünyaya veya coğrafi konumunuzun nüfusuna (teklifiniz konuma bağlıysa) sahipsiniz. Müşterilerinizle aranızdaki mesafe nispeten kısa ve bol.
B2B ile işler tam tersi. Anlaşabileceğiniz şirket sayısı çok daha azdır. Ayrıca, bazıları segmentinizde halihazırda lider konumda olan rakiplerinizden daha önemli bir baskı hissedebilirsiniz.
B2B şirketlerinin burada bir avantajı var; daha büyük kar marjı. Rekabet sıkı olsa da, B2B pazarlaması daha büyük bir getiri sağlar. Nihai tüketicilere ürün satmaya kıyasla, satış hedeflerine ulaşmak için çok daha fazlasının güvenini kazanmanız gerekir. B2B pazarındayken ise daha uzun sürebilir, ancak bir avuç şirketi markanızı seçmeye ikna etmek satış hedeflerinize ulaşmanıza yardımcı olacaktır.
Satış Döngüsü
B2C ve B2B sosyal medya pazarlamasını farklı kılan bir diğer faktör de satış döngüsüdür. Son kullanıcılar tarafından yönetilen bir pazarda, aciliyet ve rahatlık kraldır. Bu, B2C markalarının pazarlama ve müşteri yolculuğunu yaratma şekline dönüşür.
Tipik bir B2C satın alma yolculuğu şuna benzer:
Alıcının bir sorunu var.
En hızlı, en güvenilir ve en güvenilir çözümü sunuyorsunuz.
Alıcı, ürününüzü denemeye karar verir.
Müşterinizi acıdan çözümlere götürmek nispeten hızlı ve basittir. İnsanlar bir şey isterler, o yüzden alırlar.
B2B sektöründe işler farklıdır. Teklifinizin faydalarına ne kadar çok paydaş ikna etmeniz gerekiyorsa, satış döngüsü o kadar uzun olacaktır. Fiyat etiketi ne kadar yüksek olursa, satın alma sürecinin o kadar gergin olacağından bahsetmiyorum bile.
Tipik bir B2B satın alma yolculuğunda:
Bir kuruluşun bir çözüme ihtiyacı var
Teklifinizi alıcıya sunarsınız
Alıcı çözümü paydaşlara sunar.
Şirketiniz, değer teklifinizin kanıtını sağlar.
Paydaşlar markanıza güvendiğinde, bir satın alma gerçekleşir.
Süreç genellikle daha karmaşıktır ve zaman gerektirir ve öncelikle paydaşlarla büyük ilişkiler kurmanıza büyük ölçüde bağlıdır. Paydaşları tüm sürece dahil etmek için B2B sektöründeki pazarlamacıların sürekli olarak potansiyel müşterileri beslemesi gerekir.
Alıcının yolculuğunun her aşamasında tutarlı temas noktaları ve kusursuz deneyimler bir öncelik olmalı ve bu öncelikler sosyal medya stratejinize yansıtılmalıdır.
B2C ve B2B Sosyal Medya Pazarlaması Nasıl Benzer?
B2C ve B2B pazarlama birbirinden farklıdır. Hemen belli olmayan şey, onların da benzer olmalarıdır. Her iki strateji de insanların kararlarına dayanır ve insanlar duygusaldır. İstesek de istemesek de duygularımız, satın alma da dahil olmak üzere dünyayı nasıl algıladığımızı ve dünyayı nasıl yönlendirdiğimizi etkiler.
Son derece karmaşık B2B alıcı ekipleri bile sadece acı noktaları, arzuları ve hedefleri olan kişilerdir. Markanızın ihtiyaç duydukları çözümü sunduğuna ikna olabilecek insanlar.
Bir B2B pazarlamacısı olarak, meçhul bir varlık yerine bir kişiyle konuştuğunuzu unutmayın; bu, potansiyel müşterilerinizle güvene dayalı bir ilişki kurmaya bir adım daha yakın olduğunuzu garanti eder.
B2B alıcıları duygusal olarak önyargılı olsa bile, pazarlama mesajınızın B2C pazarıyla aynı olamayacağını göz önünde bulundurmalısınız. B2B sosyal medya hedef kitlelerinin duygusal ihtiyaçlarına farklı bir bakış açısıyla yaklaşılmalıdır.
Örneğin, bir son tüketiciye güvenlik yazılımı satıyorsanız, onların favori web sitelerine sorunsuz bir şekilde göz atmalarını sağlayabilirsiniz. Ancak bir B2B şirketine satmaya çalıştığınızda, ürününüzün sunduğu şirket verilerinin korunmasını ve güvenliğini vurgulamalısınız. Duygusal açı farklıdır, bu nedenle hedef kitlenizin markanızı seçerek elde edeceği faydaları listelerken hesaba katılması gerekir. Kocaeli web tasarım firmaları arasında önemli bir konumda olan adimweb size bu konuda yardımcı olacaktır.
Büyütmek
Tüm pazarlamacıların hedefi aynı: markalarını büyütmek. Bunu da müşterilerle bağlantı kurarak yapıyorlar.
Beklentileri, markanın sunduğu şeyin belirli bir acıyı çözecek veya ihtiyaçlarını tatmin edecek olduğuna ikna etmenin en iyi yollarını araştırır, analiz eder ve beyin fırtınası yaparlar. Ancak pazarlamacılar, yaklaşımlarını hedef kitlelerinin endüstrisine, paydaşlarına ve hedeflerine göre ayarlamak zorundadır.
B2C ve B2B sosyal medya stratejileri farklıdır. Her ikisi de insanlara ve duygularına güvenirken, her biri farklı bir yaklaşım gerektirir. Bu müşteriler için sosyal medya içeriğini buna göre planlamalı ve strateji oluşturmalısınız. Bu stratejiyi oluştururken Kocaeli web tasarım firması adimweb'den yardım alabilirsiniz. Hedef kitlenizin kim olduğunu ve onları neyin motive ettiğini daima aklınızda tutarak markanızın sosyal medyadaki varlığını oluşturun.
Kocaeli Web Tasarım  Firması AdimWeb Hizmetleri– Web Tasarım, Yazılım, SEO ve Sosyal Medya Danışmanlığı
0 notes
Text
Sosyal Medya Pazarlaması: B2B ve B2C Pazarlaması Arasındaki Farklar
Sosyal medya, modern dijital ortamın ayrılmaz bir parçasıdır. Sosyal platformlar her yerde bulunur ve her şeyi kapsar - bireysel kullanıcılardan pazarlama yapan markalara, tüketicilere ve diğer işletmelere. Büyümek istiyorsunuz, markanızın mesajını yaymak ve kullanıcıları tekliflerinize dikkat etmeye ikna etmek için zaten sosyal platformlardan yararlanıyorsunuz.
Ancak sosyal medya stratejiniz hedef kitlenizle uyumlu mu? Sosyal medya pazarlamanız son tüketicilere (B2C) veya işletmelere (B2B) göre ayarlanmış mı? Hangi pazar için strateji belirlediğinizden emin değil misiniz?
Kocaeli web tasarım firması adimweb B2C veya B2B sosyal medya pazarlamasını neyin farklı kıldığına ve hangisinin markanız için işe yarayacağını sizlere açılıyor.
B2C Pazarlama Nedir?
İşletmeden tüketiciye veya B2C pazarlama, bir markanın bir ürünü veya hizmeti doğrudan bir tüketiciye (bireye) sattığı stratejiyi içerir. Sadece sosyal medyada değil, genel olarak hakim olan pazarlama türüdür.
Bunu hayal et; sosyal beslemenize göz atıyorsunuz ve doğal kozmetikler satan küçük bir işletme buluyorsunuz. Ürünlerini beğeniyorsunuz, bu nedenle daha fazla bilgi edinmek için web sitelerine gidiyorsunuz, bulduklarınızdan memnunsunuz ve bir satın alma işlemi gerçekleştiriyorsunuz. Bu durumda, markanın tüketicisi sizsiniz.
Çoğu B2C sosyal medya pazarlaması bu şekilde çalışır. Ürün veya hizmetle potansiyel olarak ilgilenen kitleleri hedefler ve etkilemesi gereken tek bir kişi olduğu için onları nispeten hızlı bir satış hunisinden geçirir.
B2C marka etkileşimleri hızlı, doğrudan ve öncelikle işlemseldir. Tüketici bir şey ister ve hemen alır. Duyguları onları yönlendirir.
Bununla birlikte, B2C pazarlamanın zorlukları yoktur. Hala markanın değerini hedef kitlesine kanıtlaması gerekiyor. Ancak B2B ile karşılaştırıldığında süreç çok daha kolay ve anlaşılır.
B2B Pazarlama Nedir?
B2B pazarlama, işletmeler arası pazarlamanın veya tüm kuruluşlara ürün ve hizmetlerin teklif edilmesi ve satılmasının kısaltmasıdır. Bu durumda müşteri başka bir şirkettir. B2C pazarlarıyla ilişkilendirilebilir olsa da, bu satın alma faktörleri daha da karmaşıktır çünkü bir kuruluş içinde birden fazla paydaş karar verir.
Çoğu zaman ilk temas noktası sizden satın almaya karar verecek kişi bile değildir. Pazarlamacılar ve satış temsilcileri bir karar vericiler ağından geçerler ve hepsini satış tekliflerini tatmin edici bulmaya ikna etmek zorundadırlar. Tüm bu süreç, B2B pazarlamasını daha karmaşık ve zaman alıcı bir olay haline getiriyor.
B2C ve B2B Pazarlama Nasıl Farklılaşır?
Kaçınılmaz olarak, B2C ve B2B pazarları için pazarlama kampanyaları, her birini neyin farklı kıldığını anlamamızı gerektirir. Kocaeli web tasarım firması adimweb onları sizin için karşılaştırdı.
Paydaşlar
Bahsettiğimiz gibi, B2B ve B2C için paydaş sayısı çılgınca değişir. Nihai tüketici tabanlı bir şirket olarak, kapsamlı bir satış konuşması ve değer teklifi doğrulama sürecinden geçmeniz gerekmez. İkna etmen gereken bir kişi var ve bu daha az zaman alıyor.
B2B'ye pazarlama yaparken bir kişiyle iletişim kurabilirsiniz, ancak tüm kuruluşa satış yapıyorsunuz. İrtibat noktanız, birçok paydaştan yalnızca bir kişidir. Bu kişi genellikle doğru kararı vermesi için baskı altındadır.
Gartner'ın “B2B Satın Alma Geleceğinin Etkili Satış Kurallarını Yeniden Yazacak 5 Yolu” araştırmasında, B2B alıcılarının %93'ünün şirketteki paydaşların genel kararına dayanarak satın aldığını görüyoruz.
Streslerini azaltmak için B2B alıcıları, kararlarının şirketin ihtiyaçlarıyla uyumlu olmasını sağlamak için satın alma sürecini uzatmayı tercih eder.
Ayrıca, zamanla, bir kuruluşta alıcıların danışması gereken paydaşların sayısı arttı. Demand Gen'in 2020 B2B Alıcı Davranışı Çalışmasına göre, B2B alıcılarının %61'i, 2019'a kıyasla satın alma kararında yer alan ekip üyelerinin sayısında bir artış gördü.
Marketin Büyüklüğü
Ürününüzü B2C havuzuna sunduğunuz zaman milyonlarca potansiyel müşteriniz olur. Pazarlamak için tüm dünyaya veya coğrafi konumunuzun nüfusuna (teklifiniz konuma bağlıysa) sahipsiniz. Müşterilerinizle aranızdaki mesafe nispeten kısa ve bol.
B2B ile işler tam tersi. Anlaşabileceğiniz şirket sayısı çok daha azdır. Ayrıca, bazıları segmentinizde halihazırda lider konumda olan rakiplerinizden daha önemli bir baskı hissedebilirsiniz.
B2B şirketlerinin burada bir avantajı var; daha büyük kar marjı. Rekabet sıkı olsa da, B2B pazarlaması daha büyük bir getiri sağlar. Nihai tüketicilere ürün satmaya kıyasla, satış hedeflerine ulaşmak için çok daha fazlasının güvenini kazanmanız gerekir. B2B pazarındayken ise daha uzun sürebilir, ancak bir avuç şirketi markanızı seçmeye ikna etmek satış hedeflerinize ulaşmanıza yardımcı olacaktır.
Satış Döngüsü
B2C ve B2B sosyal medya pazarlamasını farklı kılan bir diğer faktör de satış döngüsüdür. Son kullanıcılar tarafından yönetilen bir pazarda, aciliyet ve rahatlık kraldır. Bu, B2C markalarının pazarlama ve müşteri yolculuğunu yaratma şekline dönüşür.
Tipik bir B2C satın alma yolculuğu şuna benzer:
Alıcının bir sorunu var.
En hızlı, en güvenilir ve en güvenilir çözümü sunuyorsunuz.
Alıcı, ürününüzü denemeye karar verir.
Müşterinizi acıdan çözümlere götürmek nispeten hızlı ve basittir. İnsanlar bir şey isterler, o yüzden alırlar.
B2B sektöründe işler farklıdır. Teklifinizin faydalarına ne kadar çok paydaş ikna etmeniz gerekiyorsa, satış döngüsü o kadar uzun olacaktır. Fiyat etiketi ne kadar yüksek olursa, satın alma sürecinin o kadar gergin olacağından bahsetmiyorum bile.
Tipik bir B2B satın alma yolculuğunda:
Bir kuruluşun bir çözüme ihtiyacı var
Teklifinizi alıcıya sunarsınız
Alıcı çözümü paydaşlara sunar.
Şirketiniz, değer teklifinizin kanıtını sağlar.
Paydaşlar markanıza güvendiğinde, bir satın alma gerçekleşir.
Süreç genellikle daha karmaşıktır ve zaman gerektirir ve öncelikle paydaşlarla büyük ilişkiler kurmanıza büyük ölçüde bağlıdır. Paydaşları tüm sürece dahil etmek için B2B sektöründeki pazarlamacıların sürekli olarak potansiyel müşterileri beslemesi gerekir.
Alıcının yolculuğunun her aşamasında tutarlı temas noktaları ve kusursuz deneyimler bir öncelik olmalı ve bu öncelikler sosyal medya stratejinize yansıtılmalıdır.
B2C ve B2B Sosyal Medya Pazarlaması Nasıl Benzer?
B2C ve B2B pazarlama birbirinden farklıdır. Hemen belli olmayan şey, onların da benzer olmalarıdır. Her iki strateji de insanların kararlarına dayanır ve insanlar duygusaldır. İstesek de istemesek de duygularımız, satın alma da dahil olmak üzere dünyayı nasıl algıladığımızı ve dünyayı nasıl yönlendirdiğimizi etkiler.
Son derece karmaşık B2B alıcı ekipleri bile sadece acı noktaları, arzuları ve hedefleri olan kişilerdir. Markanızın ihtiyaç duydukları çözümü sunduğuna ikna olabilecek insanlar.
Bir B2B pazarlamacısı olarak, meçhul bir varlık yerine bir kişiyle konuştuğunuzu unutmayın; bu, potansiyel müşterilerinizle güvene dayalı bir ilişki kurmaya bir adım daha yakın olduğunuzu garanti eder.
B2B alıcıları duygusal olarak önyargılı olsa bile, pazarlama mesajınızın B2C pazarıyla aynı olamayacağını göz önünde bulundurmalısınız. B2B sosyal medya hedef kitlelerinin duygusal ihtiyaçlarına farklı bir bakış açısıyla yaklaşılmalıdır.
Örneğin, bir son tüketiciye güvenlik yazılımı satıyorsanız, onların favori web sitelerine sorunsuz bir şekilde göz atmalarını sağlayabilirsiniz. Ancak bir B2B şirketine satmaya çalıştığınızda, ürününüzün sunduğu şirket verilerinin korunmasını ve güvenliğini vurgulamalısınız. Duygusal açı farklıdır, bu nedenle hedef kitlenizin markanızı seçerek elde edeceği faydaları listelerken hesaba katılması gerekir. Kocaeli web tasarım firmaları arasında önemli bir konumda olan adimweb size bu konuda yardımcı olacaktır.
Büyütmek
Tüm pazarlamacıların hedefi aynı: markalarını büyütmek. Bunu da müşterilerle bağlantı kurarak yapıyorlar.
Beklentileri, markanın sunduğu şeyin belirli bir acıyı çözecek veya ihtiyaçlarını tatmin edecek olduğuna ikna etmenin en iyi yollarını araştırır, analiz eder ve beyin fırtınası yaparlar. Ancak pazarlamacılar, yaklaşımlarını hedef kitlelerinin endüstrisine, paydaşlarına ve hedeflerine göre ayarlamak zorundadır.
B2C ve B2B sosyal medya stratejileri farklıdır. Her ikisi de insanlara ve duygularına güvenirken, her biri farklı bir yaklaşım gerektirir. Bu müşteriler için sosyal medya içeriğini buna göre planlamalı ve strateji oluşturmalısınız. Bu stratejiyi oluştururken Kocaeli web tasarım firması adimweb'den yardım alabilirsiniz. Hedef kitlenizin kim olduğunu ve onları neyin motive ettiğini daima aklınızda tutarak markanızın sosyal medyadaki varlığını oluşturun.
Kocaeli Web Tasarım  Firması AdimWeb Hizmetleri– Web Tasarım, Yazılım, SEO ve Sosyal Medya Danışmanlığı
0 notes
Text
Sosyal Medya Pazarlaması: B2B ve B2C Pazarlaması Arasındaki Farklar
Sosyal medya, modern dijital ortamın ayrılmaz bir parçasıdır. Sosyal platformlar her yerde bulunur ve her şeyi kapsar - bireysel kullanıcılardan pazarlama yapan markalara, tüketicilere ve diğer işletmelere. Büyümek istiyorsunuz, markanızın mesajını yaymak ve kullanıcıları tekliflerinize dikkat etmeye ikna etmek için zaten sosyal platformlardan yararlanıyorsunuz.
Ancak sosyal medya stratejiniz hedef kitlenizle uyumlu mu? Sosyal medya pazarlamanız son tüketicilere (B2C) veya işletmelere (B2B) göre ayarlanmış mı? Hangi pazar için strateji belirlediğinizden emin değil misiniz?
Kocaeli web tasarım firması adimweb B2C veya B2B sosyal medya pazarlamasını neyin farklı kıldığına ve hangisinin markanız için işe yarayacağını sizlere açılıyor.
B2C Pazarlama Nedir?
İşletmeden tüketiciye veya B2C pazarlama, bir markanın bir ürünü veya hizmeti doğrudan bir tüketiciye (bireye) sattığı stratejiyi içerir. Sadece sosyal medyada değil, genel olarak hakim olan pazarlama türüdür.
Bunu hayal et; sosyal beslemenize göz atıyorsunuz ve doğal kozmetikler satan küçük bir işletme buluyorsunuz. Ürünlerini beğeniyorsunuz, bu nedenle daha fazla bilgi edinmek için web sitelerine gidiyorsunuz, bulduklarınızdan memnunsunuz ve bir satın alma işlemi gerçekleştiriyorsunuz. Bu durumda, markanın tüketicisi sizsiniz.
Çoğu B2C sosyal medya pazarlaması bu şekilde çalışır. Ürün veya hizmetle potansiyel olarak ilgilenen kitleleri hedefler ve etkilemesi gereken tek bir kişi olduğu için onları nispeten hızlı bir satış hunisinden geçirir.
B2C marka etkileşimleri hızlı, doğrudan ve öncelikle işlemseldir. Tüketici bir şey ister ve hemen alır. Duyguları onları yönlendirir.
Bununla birlikte, B2C pazarlamanın zorlukları yoktur. Hala markanın değerini hedef kitlesine kanıtlaması gerekiyor. Ancak B2B ile karşılaştırıldığında süreç çok daha kolay ve anlaşılır.
B2B Pazarlama Nedir?
B2B pazarlama, işletmeler arası pazarlamanın veya tüm kuruluşlara ürün ve hizmetlerin teklif edilmesi ve satılmasının kısaltmasıdır. Bu durumda müşteri başka bir şirkettir. B2C pazarlarıyla ilişkilendirilebilir olsa da, bu satın alma faktörleri daha da karmaşıktır çünkü bir kuruluş içinde birden fazla paydaş karar verir.
Çoğu zaman ilk temas noktası sizden satın almaya karar verecek kişi bile değildir. Pazarlamacılar ve satış temsilcileri bir karar vericiler ağından geçerler ve hepsini satış tekliflerini tatmin edici bulmaya ikna etmek zorundadırlar. Tüm bu süreç, B2B pazarlamasını daha karmaşık ve zaman alıcı bir olay haline getiriyor.
B2C ve B2B Pazarlama Nasıl Farklılaşır?
Kaçınılmaz olarak, B2C ve B2B pazarları için pazarlama kampanyaları, her birini neyin farklı kıldığını anlamamızı gerektirir. Kocaeli web tasarım firması adimweb onları sizin için karşılaştırdı.
Paydaşlar
Bahsettiğimiz gibi, B2B ve B2C için paydaş sayısı çılgınca değişir. Nihai tüketici tabanlı bir şirket olarak, kapsamlı bir satış konuşması ve değer teklifi doğrulama sürecinden geçmeniz gerekmez. İkna etmen gereken bir kişi var ve bu daha az zaman alıyor.
B2B'ye pazarlama yaparken bir kişiyle iletişim kurabilirsiniz, ancak tüm kuruluşa satış yapıyorsunuz. İrtibat noktanız, birçok paydaştan yalnızca bir kişidir. Bu kişi genellikle doğru kararı vermesi için baskı altındadır.
Gartner'ın “B2B Satın Alma Geleceğinin Etkili Satış Kurallarını Yeniden Yazacak 5 Yolu” araştırmasında, B2B alıcılarının %93'ünün şirketteki paydaşların genel kararına dayanarak satın aldığını görüyoruz.
Streslerini azaltmak için B2B alıcıları, kararlarının şirketin ihtiyaçlarıyla uyumlu olmasını sağlamak için satın alma sürecini uzatmayı tercih eder.
Ayrıca, zamanla, bir kuruluşta alıcıların danışması gereken paydaşların sayısı arttı. Demand Gen'in 2020 B2B Alıcı Davranışı Çalışmasına göre, B2B alıcılarının %61'i, 2019'a kıyasla satın alma kararında yer alan ekip üyelerinin sayısında bir artış gördü.
Marketin Büyüklüğü
Ürününüzü B2C havuzuna sunduğunuz zaman milyonlarca potansiyel müşteriniz olur. Pazarlamak için tüm dünyaya veya coğrafi konumunuzun nüfusuna (teklifiniz konuma bağlıysa) sahipsiniz. Müşterilerinizle aranızdaki mesafe nispeten kısa ve bol.
B2B ile işler tam tersi. Anlaşabileceğiniz şirket sayısı çok daha azdır. Ayrıca, bazıları segmentinizde halihazırda lider konumda olan rakiplerinizden daha önemli bir baskı hissedebilirsiniz.
B2B şirketlerinin burada bir avantajı var; daha büyük kar marjı. Rekabet sıkı olsa da, B2B pazarlaması daha büyük bir getiri sağlar. Nihai tüketicilere ürün satmaya kıyasla, satış hedeflerine ulaşmak için çok daha fazlasının güvenini kazanmanız gerekir. B2B pazarındayken ise daha uzun sürebilir, ancak bir avuç şirketi markanızı seçmeye ikna etmek satış hedeflerinize ulaşmanıza yardımcı olacaktır.
Satış Döngüsü
B2C ve B2B sosyal medya pazarlamasını farklı kılan bir diğer faktör de satış döngüsüdür. Son kullanıcılar tarafından yönetilen bir pazarda, aciliyet ve rahatlık kraldır. Bu, B2C markalarının pazarlama ve müşteri yolculuğunu yaratma şekline dönüşür.
Tipik bir B2C satın alma yolculuğu şuna benzer:
Alıcının bir sorunu var.
En hızlı, en güvenilir ve en güvenilir çözümü sunuyorsunuz.
Alıcı, ürününüzü denemeye karar verir.
Müşterinizi acıdan çözümlere götürmek nispeten hızlı ve basittir. İnsanlar bir şey isterler, o yüzden alırlar.
B2B sektöründe işler farklıdır. Teklifinizin faydalarına ne kadar çok paydaş ikna etmeniz gerekiyorsa, satış döngüsü o kadar uzun olacaktır. Fiyat etiketi ne kadar yüksek olursa, satın alma sürecinin o kadar gergin olacağından bahsetmiyorum bile.
Tipik bir B2B satın alma yolculuğunda:
Bir kuruluşun bir çözüme ihtiyacı var
Teklifinizi alıcıya sunarsınız
Alıcı çözümü paydaşlara sunar.
Şirketiniz, değer teklifinizin kanıtını sağlar.
Paydaşlar markanıza güvendiğinde, bir satın alma gerçekleşir.
Süreç genellikle daha karmaşıktır ve zaman gerektirir ve öncelikle paydaşlarla büyük ilişkiler kurmanıza büyük ölçüde bağlıdır. Paydaşları tüm sürece dahil etmek için B2B sektöründeki pazarlamacıların sürekli olarak potansiyel müşterileri beslemesi gerekir.
Alıcının yolculuğunun her aşamasında tutarlı temas noktaları ve kusursuz deneyimler bir öncelik olmalı ve bu öncelikler sosyal medya stratejinize yansıtılmalıdır.
B2C ve B2B Sosyal Medya Pazarlaması Nasıl Benzer?
B2C ve B2B pazarlama birbirinden farklıdır. Hemen belli olmayan şey, onların da benzer olmalarıdır. Her iki strateji de insanların kararlarına dayanır ve insanlar duygusaldır. İstesek de istemesek de duygularımız, satın alma da dahil olmak üzere dünyayı nasıl algıladığımızı ve dünyayı nasıl yönlendirdiğimizi etkiler.
Son derece karmaşık B2B alıcı ekipleri bile sadece acı noktaları, arzuları ve hedefleri olan kişilerdir. Markanızın ihtiyaç duydukları çözümü sunduğuna ikna olabilecek insanlar.
Bir B2B pazarlamacısı olarak, meçhul bir varlık yerine bir kişiyle konuştuğunuzu unutmayın; bu, potansiyel müşterilerinizle güvene dayalı bir ilişki kurmaya bir adım daha yakın olduğunuzu garanti eder.
B2B alıcıları duygusal olarak önyargılı olsa bile, pazarlama mesajınızın B2C pazarıyla aynı olamayacağını göz önünde bulundurmalısınız. B2B sosyal medya hedef kitlelerinin duygusal ihtiyaçlarına farklı bir bakış açısıyla yaklaşılmalıdır.
Örneğin, bir son tüketiciye güvenlik yazılımı satıyorsanız, onların favori web sitelerine sorunsuz bir şekilde göz atmalarını sağlayabilirsiniz. Ancak bir B2B şirketine satmaya çalıştığınızda, ürününüzün sunduğu şirket verilerinin korunmasını ve güvenliğini vurgulamalısınız. Duygusal açı farklıdır, bu nedenle hedef kitlenizin markanızı seçerek elde edeceği faydaları listelerken hesaba katılması gerekir. Kocaeli web tasarım firmaları arasında önemli bir konumda olan adimweb size bu konuda yardımcı olacaktır.
Büyütmek
Tüm pazarlamacıların hedefi aynı: markalarını büyütmek. Bunu da müşterilerle bağlantı kurarak yapıyorlar.
Beklentileri, markanın sunduğu şeyin belirli bir acıyı çözecek veya ihtiyaçlarını tatmin edecek olduğuna ikna etmenin en iyi yollarını araştırır, analiz eder ve beyin fırtınası yaparlar. Ancak pazarlamacılar, yaklaşımlarını hedef kitlelerinin endüstrisine, paydaşlarına ve hedeflerine göre ayarlamak zorundadır.
B2C ve B2B sosyal medya stratejileri farklıdır. Her ikisi de insanlara ve duygularına güvenirken, her biri farklı bir yaklaşım gerektirir. Bu müşteriler için sosyal medya içeriğini buna göre planlamalı ve strateji oluşturmalısınız. Bu stratejiyi oluştururken Kocaeli web tasarım firması adimweb'den yardım alabilirsiniz. Hedef kitlenizin kim olduğunu ve onları neyin motive ettiğini daima aklınızda tutarak markanızın sosyal medyadaki varlığını oluşturun.
Kocaeli Web Tasarım  Firması AdimWeb Hizmetleri– Web Tasarım, Yazılım, SEO ve Sosyal Medya Danışmanlığı
0 notes
adimweb · 1 year
Text
Sosyal Medya Pazarlaması: B2B ve B2C Pazarlaması Arasındaki Farklar
Sosyal medya, modern dijital ortamın ayrılmaz bir parçasıdır. Sosyal platformlar her yerde bulunur ve her şeyi kapsar - bireysel kullanıcılardan pazarlama yapan markalara, tüketicilere ve diğer işletmelere. Büyümek istiyorsunuz, markanızın mesajını yaymak ve kullanıcıları tekliflerinize dikkat etmeye ikna etmek için zaten sosyal platformlardan yararlanıyorsunuz.
Ancak sosyal medya stratejiniz hedef kitlenizle uyumlu mu? Sosyal medya pazarlamanız son tüketicilere (B2C) veya işletmelere (B2B) göre ayarlanmış mı? Hangi pazar için strateji belirlediğinizden emin değil misiniz?
Kocaeli web tasarım firması adimweb B2C veya B2B sosyal medya pazarlamasını neyin farklı kıldığına ve hangisinin markanız için işe yarayacağını sizlere açılıyor.
B2C Pazarlama Nedir?
İşletmeden tüketiciye veya B2C pazarlama, bir markanın bir ürünü veya hizmeti doğrudan bir tüketiciye (bireye) sattığı stratejiyi içerir. Sadece sosyal medyada değil, genel olarak hakim olan pazarlama türüdür.
Bunu hayal et; sosyal beslemenize göz atıyorsunuz ve doğal kozmetikler satan küçük bir işletme buluyorsunuz. Ürünlerini beğeniyorsunuz, bu nedenle daha fazla bilgi edinmek için web sitelerine gidiyorsunuz, bulduklarınızdan memnunsunuz ve bir satın alma işlemi gerçekleştiriyorsunuz. Bu durumda, markanın tüketicisi sizsiniz.
Çoğu B2C sosyal medya pazarlaması bu şekilde çalışır. Ürün veya hizmetle potansiyel olarak ilgilenen kitleleri hedefler ve etkilemesi gereken tek bir kişi olduğu için onları nispeten hızlı bir satış hunisinden geçirir.
B2C marka etkileşimleri hızlı, doğrudan ve öncelikle işlemseldir. Tüketici bir şey ister ve hemen alır. Duyguları onları yönlendirir.
Bununla birlikte, B2C pazarlamanın zorlukları yoktur. Hala markanın değerini hedef kitlesine kanıtlaması gerekiyor. Ancak B2B ile karşılaştırıldığında süreç çok daha kolay ve anlaşılır.
B2B Pazarlama Nedir?
B2B pazarlama, işletmeler arası pazarlamanın veya tüm kuruluşlara ürün ve hizmetlerin teklif edilmesi ve satılmasının kısaltmasıdır. Bu durumda müşteri başka bir şirkettir. B2C pazarlarıyla ilişkilendirilebilir olsa da, bu satın alma faktörleri daha da karmaşıktır çünkü bir kuruluş içinde birden fazla paydaş karar verir.
Çoğu zaman ilk temas noktası sizden satın almaya karar verecek kişi bile değildir. Pazarlamacılar ve satış temsilcileri bir karar vericiler ağından geçerler ve hepsini satış tekliflerini tatmin edici bulmaya ikna etmek zorundadırlar. Tüm bu süreç, B2B pazarlamasını daha karmaşık ve zaman alıcı bir olay haline getiriyor.
B2C ve B2B Pazarlama Nasıl Farklılaşır?
Kaçınılmaz olarak, B2C ve B2B pazarları için pazarlama kampanyaları, her birini neyin farklı kıldığını anlamamızı gerektirir. Kocaeli web tasarım firması adimweb onları sizin için karşılaştırdı.
Paydaşlar
Bahsettiğimiz gibi, B2B ve B2C için paydaş sayısı çılgınca değişir. Nihai tüketici tabanlı bir şirket olarak, kapsamlı bir satış konuşması ve değer teklifi doğrulama sürecinden geçmeniz gerekmez. İkna etmen gereken bir kişi var ve bu daha az zaman alıyor.
B2B'ye pazarlama yaparken bir kişiyle iletişim kurabilirsiniz, ancak tüm kuruluşa satış yapıyorsunuz. İrtibat noktanız, birçok paydaştan yalnızca bir kişidir. Bu kişi genellikle doğru kararı vermesi için baskı altındadır.
Gartner'ın “B2B Satın Alma Geleceğinin Etkili Satış Kurallarını Yeniden Yazacak 5 Yolu” araştırmasında, B2B alıcılarının %93'ünün şirketteki paydaşların genel kararına dayanarak satın aldığını görüyoruz.
Streslerini azaltmak için B2B alıcıları, kararlarının şirketin ihtiyaçlarıyla uyumlu olmasını sağlamak için satın alma sürecini uzatmayı tercih eder.
Ayrıca, zamanla, bir kuruluşta alıcıların danışması gereken paydaşların sayısı arttı. Demand Gen'in 2020 B2B Alıcı Davranışı Çalışmasına göre, B2B alıcılarının %61'i, 2019'a kıyasla satın alma kararında yer alan ekip üyelerinin sayısında bir artış gördü.
Marketin Büyüklüğü
Ürününüzü B2C havuzuna sunduğunuz zaman milyonlarca potansiyel müşteriniz olur. Pazarlamak için tüm dünyaya veya coğrafi konumunuzun nüfusuna (teklifiniz konuma bağlıysa) sahipsiniz. Müşterilerinizle aranızdaki mesafe nispeten kısa ve bol.
B2B ile işler tam tersi. Anlaşabileceğiniz şirket sayısı çok daha azdır. Ayrıca, bazıları segmentinizde halihazırda lider konumda olan rakiplerinizden daha önemli bir baskı hissedebilirsiniz.
B2B şirketlerinin burada bir avantajı var; daha büyük kar marjı. Rekabet sıkı olsa da, B2B pazarlaması daha büyük bir getiri sağlar. Nihai tüketicilere ürün satmaya kıyasla, satış hedeflerine ulaşmak için çok daha fazlasının güvenini kazanmanız gerekir. B2B pazarındayken ise daha uzun sürebilir, ancak bir avuç şirketi markanızı seçmeye ikna etmek satış hedeflerinize ulaşmanıza yardımcı olacaktır.
Satış Döngüsü
B2C ve B2B sosyal medya pazarlamasını farklı kılan bir diğer faktör de satış döngüsüdür. Son kullanıcılar tarafından yönetilen bir pazarda, aciliyet ve rahatlık kraldır. Bu, B2C markalarının pazarlama ve müşteri yolculuğunu yaratma şekline dönüşür.
Tipik bir B2C satın alma yolculuğu şuna benzer:
Alıcının bir sorunu var.
En hızlı, en güvenilir ve en güvenilir çözümü sunuyorsunuz.
Alıcı, ürününüzü denemeye karar verir.
Müşterinizi acıdan çözümlere götürmek nispeten hızlı ve basittir. İnsanlar bir şey isterler, o yüzden alırlar.
B2B sektöründe işler farklıdır. Teklifinizin faydalarına ne kadar çok paydaş ikna etmeniz gerekiyorsa, satış döngüsü o kadar uzun olacaktır. Fiyat etiketi ne kadar yüksek olursa, satın alma sürecinin o kadar gergin olacağından bahsetmiyorum bile.
Tipik bir B2B satın alma yolculuğunda:
Bir kuruluşun bir çözüme ihtiyacı var
Teklifinizi alıcıya sunarsınız
Alıcı çözümü paydaşlara sunar.
Şirketiniz, değer teklifinizin kanıtını sağlar.
Paydaşlar markanıza güvendiğinde, bir satın alma gerçekleşir.
Süreç genellikle daha karmaşıktır ve zaman gerektirir ve öncelikle paydaşlarla büyük ilişkiler kurmanıza büyük ölçüde bağlıdır. Paydaşları tüm sürece dahil etmek için B2B sektöründeki pazarlamacıların sürekli olarak potansiyel müşterileri beslemesi gerekir.
Alıcının yolculuğunun her aşamasında tutarlı temas noktaları ve kusursuz deneyimler bir öncelik olmalı ve bu öncelikler sosyal medya stratejinize yansıtılmalıdır.
B2C ve B2B Sosyal Medya Pazarlaması Nasıl Benzer?
B2C ve B2B pazarlama birbirinden farklıdır. Hemen belli olmayan şey, onların da benzer olmalarıdır. Her iki strateji de insanların kararlarına dayanır ve insanlar duygusaldır. İstesek de istemesek de duygularımız, satın alma da dahil olmak üzere dünyayı nasıl algıladığımızı ve dünyayı nasıl yönlendirdiğimizi etkiler.
Son derece karmaşık B2B alıcı ekipleri bile sadece acı noktaları, arzuları ve hedefleri olan kişilerdir. Markanızın ihtiyaç duydukları çözümü sunduğuna ikna olabilecek insanlar.
Bir B2B pazarlamacısı olarak, meçhul bir varlık yerine bir kişiyle konuştuğunuzu unutmayın; bu, potansiyel müşterilerinizle güvene dayalı bir ilişki kurmaya bir adım daha yakın olduğunuzu garanti eder.
B2B alıcıları duygusal olarak önyargılı olsa bile, pazarlama mesajınızın B2C pazarıyla aynı olamayacağını göz önünde bulundurmalısınız. B2B sosyal medya hedef kitlelerinin duygusal ihtiyaçlarına farklı bir bakış açısıyla yaklaşılmalıdır.
Örneğin, bir son tüketiciye güvenlik yazılımı satıyorsanız, onların favori web sitelerine sorunsuz bir şekilde göz atmalarını sağlayabilirsiniz. Ancak bir B2B şirketine satmaya çalıştığınızda, ürününüzün sunduğu şirket verilerinin korunmasını ve güvenliğini vurgulamalısınız. Duygusal açı farklıdır, bu nedenle hedef kitlenizin markanızı seçerek elde edeceği faydaları listelerken hesaba katılması gerekir. Kocaeli web tasarım firmaları arasında önemli bir konumda olan adimweb size bu konuda yardımcı olacaktır.
Büyütmek
Tüm pazarlamacıların hedefi aynı: markalarını büyütmek. Bunu da müşterilerle bağlantı kurarak yapıyorlar.
Beklentileri, markanın sunduğu şeyin belirli bir acıyı çözecek veya ihtiyaçlarını tatmin edecek olduğuna ikna etmenin en iyi yollarını araştırır, analiz eder ve beyin fırtınası yaparlar. Ancak pazarlamacılar, yaklaşımlarını hedef kitlelerinin endüstrisine, paydaşlarına ve hedeflerine göre ayarlamak zorundadır.
B2C ve B2B sosyal medya stratejileri farklıdır. Her ikisi de insanlara ve duygularına güvenirken, her biri farklı bir yaklaşım gerektirir. Bu müşteriler için sosyal medya içeriğini buna göre planlamalı ve strateji oluşturmalısınız. Bu stratejiyi oluştururken Kocaeli web tasarım firması adimweb'den yardım alabilirsiniz. Hedef kitlenizin kim olduğunu ve onları neyin motive ettiğini daima aklınızda tutarak markanızın sosyal medyadaki varlığını oluşturun.
Kocaeli Web Tasarım  Firması AdimWeb Hizmetleri– Web Tasarım, Yazılım, SEO ve Sosyal Medya Danışmanlığı
0 notes
mizemediaagency · 1 year
Text
Duyarlı Bir Web Tasarımına Sahip Olmanın Sırları
Duyarlı Bir Web Tasarımına Sahip Olmanın Sırları
Tumblr media Tumblr media
Gelecek dijitalde! Gelişmekte olan teknolojilerin süreçleri ve görevleri zahmetsiz, kablosuz ve sorunsuz hale getirmesiyle, işletmelerin rekabette önde olmak ve yaşamı değiştiren yeniliklerin ve hızlı değişimlerin bu çağında alakalı kalabilmek için dijital dönüşüm vagonuna atlamaları gerekiyor.
Zamanla, web siteleri sahip olunması güzel bir dijital varlıktan mevcut iş ortamında başarıya ulaşmada çok önemli bir faktöre dönüştü. SEO’dan web tasarımına, web sitenizi içeren her unsur başarınız için hayati önem taşır!
Son birkaç yılda, işletmeler trendlere atladılar, en iyileri istihdam ettiler. SEO uygulamalarıve web sitesi ziyaretçileri için mükemmel bir kullanıcı deneyimi sağlamak, ayrılmalarını engellemek ve geri gelmelerini teşvik etmek için web tasarım ajanslarıyla birlikte çalıştı.
Web sitesi tasarımı ve geliştirilmesine ilişkin kurallar nispeten aynı olsa da, akıllı telefon kullanımındaki artış, kuruluşların web sitelerini tasarlama şeklini önemli ölçüde etkiledi.
M’nin Yükselişioli Tarama
Bugünlerde telefonunuzda her şeyi yapabilirsiniz. Nakitsiz ödemelerden çevrimiçi alışverişe kadar olanaklar sonsuzdur! Akıllı telefon, yalnızca bir parmak dokunuşuyla erişilebilen seçenekler dünyasının kapılarını açan gerekli ve güçlü bir araç haline geldi.
Her zamankinden daha fazla insan günlük işleri yapmak ve internette gezinmek için akıllı telefonları kullanıyor. Sağladığı kolaylık ile mobil kullanıcıların artması bekleniyor, bu da işletmelerin akıllı telefon kullanımına odaklanmak için stratejilerini değiştirmeleri gerektiği anlamına geliyor.
Tüketicilerin bilgisayar açmaktansa telefonu ellerine alma olasılıkları daha yüksektir; sadece web sitenize erişmek için daha büyük bir ekrana geçmelerini bekleyemezsiniz. Bu nedenle, onların ihtiyaçlarına uyum sağlamak sizin sorumluluğunuzdadır, onlara değil!
Sonuçta her şey kullanıcı deneyimi ile ilgili. Güvenilirliği artırmak, daha fazla müşteri edinmek ve marka sadakati oluşturmak için, değişen tüketici davranışı üzerinde çalışmalı ve web sitenizdeki bilgileri bir bilgisayarda olduğu gibi akıllı telefonlarında kolayca görüntüleyebilmelerini ve arayabilmelerini sağlamalısınız.
Duyarlı Bir Web Sitesi Harika Bir Web Sitesidir
Kötü bir web sitesi her zaman görsel olarak çekici olmayan bir düzen anlamına gelmez; aynı zamanda yavaş yüklenen medya, zayıf okunabilirlik ve kafa karıştırıcı gezinme ile ilgili olabilir. Elbette web sitenizin estetiği önemlidir, ancak ziyaretçileriniz doğru görünmüyorsa ve web sitenize daha küçük bir ekranda düzgün bir şekilde erişemezlerse onları takdir edemezler.
Konu web sitenizi tasarlamaya geldiğinde, renk paleti, logo, web kopyası ve blog içeriğinin ötesinde, yanıt verebilirlik öncelikler listenizin en üstünde yer almalıdır. Web sitesi yanıt hızına öncelik verdiğinizde, hangi cihazdan erişiyor olurlarsa olsunlar her ziyaretçi için tutarlı bir kullanıcı deneyimi sağlayabilirsiniz.
Bir Web Sitesini Duyarlı Kılan Nedir?
Yakınınızdaki herhangi bir web tasarımcısı, web sitenizi tasarlarken yanıt vermenin çok önemli olduğunu size söyleyecektir!
Duyarlı bir web tasarımı, web sitenizin tasarımının farklı ekran boyutlarına uyum sağlamasına izin vererek düzenin tam olarak olması gerektiği gibi görünmesini sağlar. Web sitenizi çeşitli boyutlara duyarlı hale getirerek, artık her tür cihaz için birden çok düzen ve tasarım oluşturmanıza gerek kalmaz, bu da web tasarımcılarının işini kolaylaştırır.
İş web sitenizi oluştururken, duyarlı bir web sitesi tasarımı için çok önemli olan aşağıdaki öğeleri göz önünde bulundurduğunuzdan emin olun:
Mobil NavigasyonNavigasyon, mükemmel bir kullanıcı deneyimi sağlamada önemli bir rol oynar. Web sitenize bakmak güzel olabilir, ancak müşteriler aradıklarını hemen bulamazlarsa sorunsuz gezinme sağlayan başka bir web sitesini ziyaret edeceklerdir.Duyarlılık hakkında konuşurken mobil navigasyon çok önemlidir. Bir web sitesi önemli miktarda içerik içerdiğinden, her bir öğeyi bir akıllı telefon veya tablette bulmayı ve bunlara erişmeyi kolaylaştıracak şekilde nasıl düzenleyeceğinizi bulmanız gerekir.Mükemmel bir kullanıcı deneyimi sağlamak için web siteniz, akıllı telefon kullanıcılarına web sitenizdeki çeşitli sayfalarda kolayca gezinebilmeleri için özel bir gezinme menüsü sunmalıdır. Gezinme menünüzün konumunu ve stilini değiştirerek olumlu bir ilk izlenim yaratabilir ve onları web sitenizde kalmaya ve keşfetmeye ikna edebilirsiniz.
akışkan ızgaraAkışkan ızgara, duyarlı bir web sitesi tasarımı geliştirirken önemli bir faktördür. Akışkan genişlikli sütunlardan, sabit oluklardan ve sabit yan kenar boşluklarından oluşan bir akışkan ızgara, adından da anlaşılacağı gibi, sınırsız akışkanlık sağlar!Web sitenizi akışkan bir ızgara kullanarak tasarlamak, tasarım öğelerinizin çeşitli ekran boyutlarında olması gereken yere gitmesini sağlar. Bu kullanışlı araç sayesinde metinler, resimler ve diğer web içeriği daha iyi akış ve erişilebilirlik için kolayca yeniden boyutlandırılabilir ve istiflenebilir.Akışkan ızgara düzeni, web sitesi tasarımcısı için işleri de kolaylaştırır. Esnek bir ızgaraya sahip bir düzen oluşturmak, otomatik yeniden boyutlandırmaya izin verdiğinden zamandan tasarruf edebilir ve web sitenizin iyileştirme gerektiren diğer alanlarında çalışabilirler.
Esnek GörsellerResimler, web tasarımınızın yanıt verebilirliğini sağlarken dikkate alınması gereken başka bir unsurdur. Resimler, web sitenizin kalitesi ve genel olarak kullanıcı deneyimi açısından önemsiz gibi görünse de, web sitenizin yüklenme hızı üzerinde önemli bir etkiye sahiptir.Bir web sitesine mobil cihazdan erişirken, çok büyük bir resim yükleme hızını tıkayabilir ve işletmenizin profesyonellikten uzak görünmesine neden olabilir. Satışları ve dönüşümleri artırmak için görsel boyutunu değiştirmeyi unutmamalısın!Büyük boyutlu resimleri küçültmek, metin için daha fazla alan yaratır, ancak bu, web sitenizin hızı için fazla bir şey yapmaz. Resimleri yeniden boyutlandırmanın ötesinde, alakalı veya önemli olmayan diğer fotoğrafları hariç tutmalısınız. Gereksiz görüntülerden kurtulmak ve yalnızca önemli olanları benimsemek, sorunsuz bir deneyimi ve önemli ölçüde daha hızlı yükleme hızını garanti eder.
Beyaz Boşluk ve DolguWeb sitenizin renkleri, düzeni, logosu ve diğer tasarım öğeleri web sitenizin daha çekici görünmesi için gerekli olsa da, ziyaretçilerinizi çok fazla bunaltmamalısınız. Web sitenize üzerlerinde hiçbir şey olmayan alanlar vermenize yardımcı olur; beyaz alan, web sitenizin daha çekici ve profesyonel görünmesini sağlayabilir.Akıllı telefon ekranları bilgisayarlardan çok daha küçüktür, bu nedenle çalışmak için çok daha az beyaz alanınız olur. Küçük bir ekranda görsel öğelerle dolu bir web sitesine bakmak, insanı neredeyse klostrofobik hissettirebilir ve bu da ziyaretçilerinizi siteden ayrılmaya zorlayabilir.Web sitenizin görünümünü çok kalabalık yapmaktan kaçınmak için boşlukların ve dolgunun kaybolmamasını sağlamalısınız. Web sitenizdeki her küçük öğe, hangi ekranda gösterilirse gösterilsin uygun şekilde görüntülenmelidir.
Duyarlı Web Tasarımının Bu Temel Öğelerini Uygulayın
İşlevsel ve çekici bir web sitesi geliştirirken, çeşitli ekran boyutlarına yanıt verebilirliğini dikkate almak çok önemlidir. Çoğu tüketicinin akıllı telefonlarından web sitelerine ve farklı dijital kanallara eriştiği günümüzde, işletmelerin web sitelerinin mobil cihazlarda da aynı derecede erişilebilir ve kolay kullanılabilir olmasını sağlamaya odaklanması bir zorunluluk haline geldi.
Artık duyarlı web tasarımının temel unsurlarını anladığınıza göre, web sitenizi oluşturmaya hazırsınız! Duyarlı web tasarımlarının nasıl oluşturulacağını bilen saygın bir web tasarım ajansına ulaştığınız sürece, satışları artırabilecek ve müşteri tabanınızı büyütebileceksiniz!
Kaynak, Siteyi Ziyaret Edin
0 notes