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portalcontabilidadefacil · 5 months

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Termos Contábeis Essenciais para Todo Contador Saber

Para alcançar o sucesso como contador, é necessário ter uma série de habilidades técnicas e estratégicas, além de um profundo conhecimento da realidade empresarial dos clientes e dos diversos modelos de negócio. No entanto, muitas vezes negligenciado, o domínio dos termos específicos que permeiam a rotina do profissional é um elemento vital e a base de toda a atividade contábil. Cada termo desempenha um papel crucial nas engrenagens da contabilidade e é a chave que abre portas nas complexas tomadas de decisão corporativas. Por isso, é essencial que o contador não apenas compreenda, mas também empregue com maestria a linguagem contábil. Neste contexto, este artigo mergulhará nos termos essenciais para que o contador alcance o auge do sucesso profissional. Acompanhe de perto esta jornada e esteja preparado para se destacar no cenário contábil. Termos Contábeis que Todo Contador Precisa Saber A compreensão dos termos contábeis é crucial para o sucesso profissional de um contador. Estes termos fornecem a base para a comunicação e a compreensão dos aspectos financeiros e patrimoniais de uma empresa. Aqui estão alguns termos essenciais que todo contador precisa conhecer: - Acionista: Refere-se à pessoa física ou jurídica que detém parte das ações e do patrimônio líquido de uma empresa. Existem tipos distintos de acionistas, como minoritários e majoritários. - Amortização: Consiste na extinção ou redução parcial de uma dívida por meio de pagamentos periódicos, incluindo juros. Este termo é comum em empréstimos e na compra de imóveis. - Balanço Patrimonial: Trata-se de uma demonstração contábil que reflete a situação patrimonial e financeira da empresa. É uma ferramenta fundamental para avaliar a saúde financeira de uma organização. - Despesas: São os gastos indiretos relacionados à geração de receita, excluindo os custos diretamente ligados à produção. Compreender as despesas é essencial para uma análise precisa das finanças de uma empresa. - Juros: Refere-se à taxa de remuneração pelo uso de capital emprestado ou fornecido. O entendimento dos juros é crucial para avaliar o custo do capital e as estratégias de financiamento de uma empresa. - Lucro Bruto: Representa a diferença positiva entre a receita total e o custo do produto ou serviço. É um indicador-chave para avaliar a eficiência operacional de uma empresa. - Patrimônio Líquido: Refere-se à diferença entre o ativo e o passivo de uma empresa, representando a riqueza líquida da organização. Compreender o patrimônio líquido é essencial para avaliar a solidez financeira de uma empresa. Estes termos constituem apenas uma parte do vocabulário contábil essencial que todo contador deve dominar para desempenhar suas funções com eficiência. Como se tornar um bom contador? A contabilidade é uma área em constante expansão, e para quem busca uma carreira bem-sucedida, é crucial entender as práticas fundamentais para se destacar. O contador não lida apenas com números, mas também está inserido em um mundo cada vez mais globalizado, onde oportunidades de trabalho internacional se tornam uma realidade. Aqui estão as 10 dicas práticas para quem aspira não apenas ser um contador competente, mas também forjar uma carreira de sucesso: - Atualização Constante: É vital estar ciente das últimas inovações, especialmente com o avanço tecnológico na contabilidade. A busca pela eficiência tributária e controle fiscal exige um profissional que não apenas conheça as técnicas básicas, mas que também esteja continuamente se atualizando. - Networking: A expansão da rede de contatos é uma estratégia valiosa para estar a par das oportunidades. O networking não apenas ajuda a descobrir novas vagas de trabalho, mas também coloca o contador na mente de profissionais que podem recomendar seus serviços. - Domínio Tecnológico: Utilizar softwares contábeis e ERPs é essencial para otimizar o trabalho diário. A automação dessas ferramentas não apenas traz agilidade, mas também reduz erros humanos, proporcionando uma visão em tempo real das informações dos clientes. - Comunicação Assertiva: Comunicar-se eficazmente, especialmente com clientes, requer habilidades de oratória. A terminologia técnica da contabilidade é importante, mas a comunicação direta e clara é crucial ao lidar com um público não especializado. - Aprendizado de Idiomas: Além de uma boa oratória, aprender novos idiomas, especialmente o inglês, é vantajoso. Não só amplia as oportunidades de carreira internacional, mas também permite a compreensão de termos contábeis e financeiros frequentemente em inglês. - Investimento no Conhecimento: A busca constante por conhecimento é a base para se destacar na profissão. Cursos, palestras e conteúdos especializados mantêm o contador na vanguarda, enquanto uma compreensão de áreas complementares, como vendas e marketing, torna-o mais completo. - Parcerias Estratégicas: Firmar parcerias, especialmente com serviços complementares, amplia as oportunidades de negócios. Conexões estratégicas podem ser a chave para o crescimento da marca no mercado contábil. - Visão Estratégica: A construção de uma carreira bem-sucedida exige uma visão estratégica de longo prazo. Planejar objetivos e direcionar esforços de forma consistente é fundamental. - Plano de Carreira Personalizado: Um plano de carreira alinhado aos objetivos pessoais e profissionais é essencial. Entrar em uma empresa apenas por motivos financeiros pode não ser sustentável a longo prazo; é necessário direcionar a carreira para atividades gratificantes. - Persistência e Flexibilidade: O caminho para o sucesso na contabilidade muitas vezes exige persistência, adaptabilidade e a capacidade de ajustar o plano de carreira conforme necessário. Incorporar essas práticas na jornada profissional pode ser a chave para se destacar e construir uma carreira duradoura e recompensadora na contabilidade. Read the full article

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themarketinsights · 5 months

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5G in Defense Market to See Huge Growth by 2028

Latest released the research study on Global 5G in Defense Market, offers a detailed overview of the factors influencing the global business scope. 5G in Defense Market research report shows the latest market insights, current situation analysis with upcoming trends and breakdown of the products and services. The report provides key statistics on the market status, size, share, growth factors of the 5G in Defense The study covers emerging player’s data, including: competitive landscape, sales, revenue and global market share of top manufacturers are Ericsson (Sweden), Huawei (China), Nokia Networks (Finland), Samsung (South Korea), NEC (Japan), Thales Group (France), L3Harris Technologies, Inc. (United States), Raytheon Technologies (United States), Ligado Networks (United States), Wind River Systems, Inc. (United States)

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5G in Defense Market Definition:

The Emergence of 5G in the various industries impacting dramaticaally. 5 G in the defense sector too, these new capabilities will open up new opportunities for units in the theatre of operations to collaborate in an immersive digital space and stay protected in near-real-time, especially when 5G is combined with other innovations like the defense cloud and artificial intelligence. The 5th generation of global wireless standards is designed to connect virtually everyone and everything together including machines, objects, and devices. 5G technology is widely used in the defense sector for communication and security due to its specifications such as higher network speed and lower latency. 5G or 5th generation mobile network has the capability to connect practically everyone and everything together comprising objects, devices, and machines. The deployment of 5G technology is gradually increasing across the globe. 5G will considerably increase the speed of data transfer and improve bandwidth over 4th generation or 4G technology, in turn supporting new military and commercial uses.

Market Trend:

The transition from on-premises legacy systems to cloud-based solutions

Demand for information processing for big data analytics

Market Drivers:

Increasing adoption of autonomous and connected devices

Higher network speed and lower latency in 5G

Market Opportunities:

The rise in the use of IoT technology in defense

The huge defense budgets of different countries for unmanned systems

The Global 5G in Defense Market segments and Market Data Break Down are illuminated below:

by Chipset (Application-specific integrated circuit (ASIC) Chipset, Radio Frequency Integrated Circuit (RFIC) Chipset, Millimeter-Wave (mmWave) Chipset), Platform (Land, Naval, Airborne), Operational Frequency (Low, Medium, High), Network type (Enhanced Mobile Broadband (eMBB), Ultra-Reliable Low-Latency Communications (URLLC), Massive Machine Type Communications (MMTC)), Communication Infrastructure (Small cell, Macro Cell, Radio Access Network (RAN)), Core network technology (Software-Defined Networking (SDN), Fog Computing (FC), Mobile Edge Computing (MEC), Network Functions Virtualization (NFV)), End User (Military, Homeland security)

Region Included are: North America, Europe, Asia Pacific, Oceania, South America, Middle East & Africa

Country Level Break-Up: United States, Canada, Mexico, Brazil, Argentina, Colombia, Chile, South Africa, Nigeria, Tunisia, Morocco, Germany, United Kingdom (UK), the Netherlands, Spain, Italy, Belgium, Austria, Turkey, Russia, France, Poland, Israel, United Arab Emirates, Qatar, Saudi Arabia, China, Japan, Taiwan, South Korea, Singapore, India, Australia and New Zealand etc.

Enquire for customization in Report @: https://www.advancemarketanalytics.com/enquiry-before-buy/172700-global-5g-in-defense-market

Strategic Points Covered in Table of Content of Global 5G in Defense Market:

Chapter 1: Introduction, market driving force product Objective of Study and Research Scope the 5G in Defense market

Chapter 2: Exclusive Summary – the basic information of the 5G in Defense Market.

Chapter 3: Displayingthe Market Dynamics- Drivers, Trends and Challenges of the 5G in Defense

Chapter 4: Presenting the 5G in Defense Market Factor Analysis Porters Five Forces, Supply/Value Chain, PESTEL analysis, Market Entropy, Patent/Trademark Analysis.

Chapter 5: Displaying market size by Type, End User and Region 2015-2020

Chapter 6: Evaluating the leading manufacturers of the 5G in Defense market which consists of its Competitive Landscape, Peer Group Analysis, BCG Matrix & Company Profile

Chapter 7: To evaluate the market by segments, by countries and by manufacturers with revenue share and sales by key countries (2021-2026).

Chapter 8 & 9: Displaying the Appendix, Methodology and Data Source

Finally, 5G in Defense Market is a valuable source of guidance for individuals and companies in decision framework.

Data Sources & Methodology The primary sources involves the industry experts from the Global 5G in Defense Market including the management organizations, processing organizations, analytics service providers of the industry’s value chain. All primary sources were interviewed to gather and authenticate qualitative & quantitative information and determine the future prospects.

In the extensive primary research process undertaken for this study, the primary sources – Postal Surveys, telephone, Online & Face-to-Face Survey were considered to obtain and verify both qualitative and quantitative aspects of this research study. When it comes to secondary sources Company's Annual reports, press Releases, Websites, Investor Presentation, Conference Call transcripts, Webinar, Journals, Regulators, National Customs and Industry Associations were given primary weight-age.

For Early Buyers | Get Up to 20% Discount on This Premium Report: https://www.advancemarketanalytics.com/request-discount/172700-global-5g-in-defense-market

What benefits does AMA research study is going to provide?

Latest industry influencing trends and development scenario

Open up New Markets

To Seize powerful market opportunities

Key decision in planning and to further expand market share

Identify Key Business Segments, Market proposition & Gap Analysis

Assisting in allocating marketing investments

Definitively, this report will give you an unmistakable perspective on every single reality of the market without a need to allude to some other research report or an information source. Our report will give all of you the realities about the past, present, and eventual fate of the concerned Market.

Thanks for reading this article; you can also get individual chapter wise section or region wise report version like North America, Europe or Southeast Asia.

Contact Us: Craig Francis (PR & Marketing Manager) AMA Research & Media LLP Unit No. 429, Parsonage Road Edison, NJ New Jersey USA – 08837

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vitrinanorte · 5 months

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Innovafest 2023 Antofagasta: La fiesta donde se reúne la innovación, ciencia y tecnología

Este 22 y 23 de noviembre se vivirá en Antofagasta el festival de innovación más grande del norte de Chile. Se trata de la primera edición del Innovafest, que busca reunir las capacidades de emprendedores, empresas, centros de investigación, instituciones públicas y privadas ligados a la ciencia, innovación y tecnología a nivel regional, nacional e internacional.

En la oportunidad se contará con diversas charlas técnicas, talleres y presentaciones de renombrados speakers regionales, nacionales e internacionales, quienes participarán simultáneamente tanto en el escenario principal, como en las salas de actividades enfocadas en los distintos públicos que nos visitarán. Los asistentes tendrán además la oportunidad de ser parte de diversos espacios de networking y ruedas de negocios con el fin de potenciar sus emprendimientos, pymes y redes de contacto.

En el escenario principal se desarrollarán además diversos conversatorios, seminarios y espacios de discusión sobre avances en I+D, tendencias tecnológicas y casos de éxito desarrolladas a nivel regional, así como también espacio para que todo el ecosistema regional pueda poner en valor lo que se está desarrollando en nuestra región. Además de esto se contará con música en vivo y actividades culturales.

Además, Innovafest contará con la participación de más de 60 expositores regionales, nacionales e internacionales que podrán mostrar dentro de sus stands sus principales proyectos, emprendimientos, desarrollos e innovaciones a toda la comunidad regional, lo que sumado a música en vivo y distintas activaciones harán de este evento algo inolvidable.

Innovafest es un evento organizado por el Parque Científico Tecnológico y la Universidad Católica del Norte, con el apoyo SQM Sponsor Oficial del evento, además cuenta con el patrocinio del programa Fortalece Pyme Antofagasta, Nodo Desierto Vivo y Consorcio Heuma.

#Ciencia #Science #Culture #Technology #Tecnologia #Cultura #Innovacion #Chile #Chilean #LATAM #VitrinaNorte

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thebusinesspress · 6 months

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Ligado Networks Files Lawsuit Against Federal Government Seeking Compensation for Spectrum Takings

Ligado Networks, a telecommunications company, has taken legal action against the U.S. federal government seeking compensation of $39 billion. The company alleges that officials from the Departments of Defense and Commerce unlawfully took actions that resulted in the improper seizure of Ligado’s L-band spectrum, which was granted by the Federal Communications Commission (FCC) in 2020. This…

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#featured

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kawaiigames · 7 months

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Estou emocionada em anunciar que a Kawaii Games estará presente no Mercado das Indústrias Criativas do Brasil - @MICBR 2023! 🌟 É com grande entusiasmo que embarcamos nesta jornada para representar o estado do Espírito Santo ao lado de um talentoso parceiro, @leozamprogno, da @MoboGames! 🎉 Estou ansiosa para fazer parte deste evento incrível, onde teremos a oportunidade de conhecer e colaborar com profissionais talentosos da indústria criativa e de jogos eletrônicos do Brasil. É uma chance única de mostrar ao país inteiro a força e a criatividade que os capixabas têm a oferecer no mundo dos jogos! 💪 Fiquem ligados em nossas redes sociais para acompanhar nossa participação no MICBR 2023 e todas as novidades que teremos para compartilhar! 🎮🌟 . . . I am thrilled to announce that Kawaii Games will be present at the Brazilian Creative Industries Market - @MICBR 2023! 🌟 It is with great joy that we embark on this journey to represent the state of Espírito Santo alongside a talented partner, @leozamprogno, from @MoboGames! 🎉 I'm looking forward to being part of this incredible event, where we will have the opportunity to meet and collaborate with talented professionals from Brazil's creative and electronic games industry. It's a unique chance to show the entire country the strength and creativity that people from Espírito Santo have to offer in the world of games! 💪 Stay tuned to our social networks to follow our participation in MICBR 2023 and all the news we will have to share! 🎮🌟

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digitalladm · 8 months

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Fornecedor de Cabos de Rede em Sorocaba

A ADR Network, é um Fornecedor de Cabos de Rede em Sorocaba, que trabalha com os melhores cabos de redes, de várias categorias e de marcas que são comprometidas com o desenvolvimento de novas tecnologias e inovações, afinal este mercado está sempre evoluindo e é preciso estar ligado com as novidades que surgem a cada dia, para oferecer o melhor para os seus clientes.

#CabodeRede #CaboCat6 #Cabofibraóptica #CaboLan #CabodeInternet #Fornecedordecabos #Rackservidor #CaboCat5

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blogadrianaleite-blog · 10 months

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Caminho das Índias: abertura da novela da Globo; assista

Aberturas Inesquecíveis de Novelas

Quando a ìndia Esnobou a Poderosa Globo

Se você é um estrangeiro, talvez deboche do título. Assim como os americanos que vivem na própria bolha e ignoram o restante do mundo, sendo a exceção quando querem opinar na política da América Latina, apoiando governos de esquerda ligados ao narcoterrorismo e depois da merda feita, voltam a se calar, a TV Globo é a quarta do mundo, perdendo apenas para as redes americanas, com a ìndia ocorre algo parecido. Ela ignora completamente o restante do mundo. Nos anos 90, a BBC fez um documentário sobre o poder da rede de TV brasileira conhecida por derrubar governos, que tornou-se rica a partir das suas ligações com governos que a entopem de dinheiro. A Globo não tem ética, menti, inventa, acusa e o brasileiro acretida, e o mundo também.

Abertura feita, música escolhida. Ela enviou vários pedidos de liberação da múnica tema para o país e foi completamente ignorada. Teve que apelar para o cônsul da Índia no Brasil, que após assistir a abertura, ficou maravilhado e interviu. A Globo é tão poderosa, que até redes americanas já copiaram suas vinhetas e aberturas. Um dia conto essa história.

Unforgettable Novel Openings

When India Snubed Powerful Globe

If you are a foreigner, maybe mock the title. Just like the Americans who live in their own bubble and ignore the rest of the world, being the exception when they want to give their opinion on Latin American politics, supporting leftist governments linked to narcoterrorism and, after the shit done, they shut up again, TV Globo is the fourth in the world, second only to American chains, with India something similar happens. It completely ignores the rest of the world. In the 90s, the BBC made a documentary about the power of the Brazilian TV network known for overthrowing governments, which became rich from its connections with governments that flood it with money. Globo has no ethics, it lied, invented, accused and Brazilians believed it, and so did the world.

Opening done, music chosen. She sent several requests for the release of the theme song to the country and was completely ignored. He had to appeal to the Indian consul in Brazil, who, after watching the opening, was amazed and intervened. Globo is so powerful that even American networks have already copied its vignettes and openings. One day I'll tell this story.

#youtube #tv #novela #tv globo #brasil #brazil #opera soap #music

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portifoliobeatrizmartinez · 11 months

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Clique nas imagens e para uma visualização melhor de alguns dos meus trabalhos na SAP Brasil ;)

ALGUNS PRESS RELEASES QUE ESCREVI:

Enquanto se prepara para chegada de seu bebê, SAP e Deloitte preparam sua chegada na empresa!

A luta pela quebra dos estigmas ligados a maternidade e emprego tem ganhado cada vez mais espaço nas rodas de conversas, e a SAP e a Deloitte estã se certificando que seus funcionários embarquem nesta jornada para a conquista dos direitos que toda mãe e todo pai possam exigir no seu ambiente de trabalho, para o melhor proveito de tempo com seus filhos recém-nascidos sem a preocupação de uma possível demissão.

O programa Mães BWN, fundado por uma equipe de mulheres funcionárias SAP e integrantes do grupo Business Woman Network — criado justamente para lidar com e levantar debates sobre a questão da mulher inserida nos escritórios SAP — mostra uma vitória nesta dita luta. A iniciativa visa a melhor forma de receber a mãe após seu período de licença-maternidade, ao começar com o preparo do gestor de seu setor e a adoção de uma “madrinha”, uma companheira para auxiliar na adaptação da rotina nova: trabalho e família.

E a Deloitte também busca por um auxílio no processo de preparo para receber a mãe de volta à empresa é crucial para que a mesma possa exercer seu papel. As frentes das vozes femininas de ambas as empresas se juntaram para aprender umas com as outras as melhores práticas para fazer desta ação ainda mais eficiente, e como mudar o mindset de seus ambientes sobre este grande tabu que é a volta da licença-maternidade.

Já pensou um Happy Hour SAP com cevejas artesanais Blondine?

O tão esperado SAP Fórum agora é SAP NOW e não poderíamos esperar por uma melhor celebração deste evento do que uma boa cervejinha gelada e ótimas companhias para fechar negócios.

Junto com as tecnologias SAP, a Blondine tem crescido cada vez mais, sempre em mente a boa qualidade de seus produtos e, acima de tudo, a satisfação de seus clientes amantes de cerveja. Com 10 anos de mercado, a empresa oferece uma experiência única com cervejas de qualidades exclusivamente feitas para o SAP NOW.

Aloisio Xerfan, CEO da Blondine, nos contou como a empresa sentia dificuldade com gestão assertiva dos custos, “A gestão da empresa era muito intuitiva e pouco profissional. A escolha pela SAP veio por toda a credibilidade que o sistema mostra no mercado, ou seja, todas as grandes empresas operam neste sistema.” Ele diz também que graças a SAP, houve uma transformação cultural na empresa, sendo possível a integração de toda a Blondine, tanto nas unidades nos Estados Unidos quanto na China.

Gustavo Segre, Diretor de Marketing da SAP Brasil, comemora a presença da Blondine no evento. “Será incrível brindar com todos convidados a implementação do SAP Business One do nosso parceiro de negócios Neocantra”.

Venha conhecer mais da Blondine no SAP NOW 2019! Dias 11 e 12 de Setembro no Transamerica Expo Center, aprofunde seu network saboreando uma boa cerveja!

#sap #communication #marketing #portfolio #partner #partnership #pressrelease #sapnow #beer

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news-network · 10 years

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Contrato secreto en obras del Metro

En el más absoluto sigilo, una empresa vinculada a un primo del Presidente de la República cobró por sus servicios ´secretariales´ 2.3 millones de dólares.

El abogado Francisco Frankie Martinelli –primo del presidente, Ricardo Martinelli– está ligado a una sociedad que firmó un contrato “secreto” de 2.3 millones de dólares para asesorar y dar servicios “secretariales” a una subcontratista del Metro de Panamá.

La compañía, Sarda Management, S.A., inscrita bajo las leyes de Islas Vírgenes Británicas, tiene como apoderado especial a Rodny Soto Núñez, hasta hace pocos meses conductor personal de Frankie Martinelli.

“Ojalá tuviera ese dinero”, se limitó a decir Soto Núñez, refiriéndose al monto del contrato que él firmó. Mientras, su exjefe prefirió callar.

El contrato “secreto” se firmó en 2011 con la empresa Sofratesa de Panamá, Inc., encargada de los trabajos de ingeniería e instalación de los sistemas electromecánicos y electrónicos del Metro.

El tesorero de esta sociedad es el dominicano Jaime Bonetti Zeller, “amigo personal” del presidente Martinelli.

Asesoría ‘secreta’ en el Metro

Hace una semana, el abogado Francisco Frankie Marti - nelli –un primo muy cercano al presidente, Ricardo Martinelli– fue noticia en Italia.

Su nombre apareció en una orden de allanamiento a la residencia del italiano Valter Lavítola, dictada por fiscales de Nápoles a la luz de nuevos testimonios que revelaron un encuentro clandestino entre el gobernante panameño y el imputado, según este mismo relató, celebrado en su domicilio romano, el pasado mes de junio.

Como se sabe, los fiscales de Nápoles y Roma investigan un caso de corrupción internacional por el supuesto desvío de más de 60 millones de dólares en el pago de coimas en el que uno de los acusados es Lavítola, y que, según los expedientes italianos, incluye a ciudadanos panameños involucrados en los supuestos sobornos, entre ellos, Frankie Martinelli.

Las investigaciones llegan hasta el presidente Martinelli, y “gente de su entorno”, como Frankie Martinelli, al que los fiscales identifican como protagonista de la “corrupción pasiva “(llamada así al ser la parte receptora de las coimas).

CONTRATO ‘SECRETO’

A punto de culminar las pruebas de la obra insignia del gobierno –el Metro– Frankie Martinelli vuelve a cobrar notoriedad. Esta vez por su vínculo con una sociedad de Islas Vírgenes Británicas (BVI), que firmó un millonario contrato “secre to” para asesorar a un subcontratista del Metro (ver facsímile).

Se trata de Sarda Management, S.A., cuyo apoderado especial es Rodny Soto Núñez –exconductor de Frankie Martinelli–, quien firmó el acuerdo después de que el secretario del Metro de Panamá, Roberto Roy, suscribiera, en 2010, un contrato “llave en mano” con el Consorcio Línea Uno para construir la primera línea del Metro, por un monto de mil 446 millones dólares, aunque luego el precio se elevó a 2 mil 90 millones de dólares. News Network intentó en reiteradas ocasiones hablar con Frankie Martinelli, pero nunca respondió los mensajes y correos enviados.

SUBCONTRATISTAS

Tras el refrendo del contrato, el consorcio subcontrató varias empresas para ejecutar la obra, entre ellas Sofratesa de Panamá Inc. –vinculada al consorcio GDE–, cuyos accionistas –en su mayoría dominicanos– mantie - nen una relación personal con altos personeros del Gobierno panameño, incluyendo al presidente Martinelli (ver nota relacionada).

Sofratesa de Panamá Inc., cuya casa matriz está en República Dominicana, fue inscrita en el Registro Público poco después de que Martinelli recibiera la banda presidencial, en julio de 2009. La empresa realizó trabajos de ingeniería e instalación de sistemas electromecánicos y electrónicos en el Metro, que también acometió en el de Santo Domingo.

INTERMEDIARIO

Después de ser subcontratada por el Consorcio Línea Uno, Sofratesa firmó en 2011 el ya citado acuerdo “secreto” con Sarda Management, S.A. que le ofreció sus servicios secretariales y asesoramiento en aspectos jurídicos, económicos y políticos de Panamá. Tan “secre to” es el contrato, que en la Secretaría del Metro de Panamá (SMP) lo desconocen.

Tampoco sabían que el comisionista cobró 2.3 millones de dólares por sus supuestos servicios. Parte del dinero para Sarda Management, S.A. se depositó en una cuenta propia en el BCT Bank, en Panamá.

CONEXIONES

El nombre de Frankie Martinelli es invisible en Sarda Management, S.A., pero el apoderado especial de la sociedad es Rodny Soto Núñez, quien fuera su chofer, que sí habló con News Network.

“Ojalá yo tuviera ese dinero”, dijo –refiriéndose al monto del contrato de Sofratesa con el consorcio que construye el Metro– en una breve conversación telefónica el pasado 23 de agosto, desvinculándose así de la empresa, a pesar de que el contrato lo firmó él. Soto Núñez, que hoy conduce equipo pesado, se comprometió a revisar los documentos en poder de este diario, pero no asistió a la cita.

El 27 de agosto pasado, Soto Núñez envió un mensaje desde el celular de su esposa: “No tengo idea de lo que me hablas [del contrato secreto]”.

“Estoy interesado y quisiera ver esos papeles. Soy una persona seria”, agregó. Pero volvió a evadir la entrevista. Hace unas semanas, condicionó su testimonio a cambio de recibir copia de todos los documentos de este contrato en un sobre cerrado.

La contraparte de Soto Núñez en el contrato fue Jaime Bonetti Zeller, socio de Sofratesa, quien no respondió los reiterados mensajes que le envió este diario. El acuerdo establece que el comisionista cobrará 2.3 millones de dólares por asistir a Sofratesa “en la preparación concreta de la oferta”. ¿Qué información era esa que valía 2.3 millones de dólares? El documento detalla suministro de información “sobre el mercado local, la puesta a disposición de locales de oficinas, servicios secretariales servicios comerciales, traducción y servicios diversos de logística”.

Recursos humanos de la firma Patton, Moreno & Asvat –donde laboró Fra n k i e Mar tinelli– consultado por el diario, señaló nada más, sobre el caso, que Soto Núñez trabajó para el primo del Presidente. El 10 de octubre pasado, en declaraciones a Teleme - tro, Ricardo Martinelli apuntó que a su primo “lo botaron (de la citada firma), porque dicen que le dieron una plata [pago de sobornos]... al pobre le armaron una tramoya”.

Jaime Bonetti, ‘amigo personal’ de Martinelli

Un mes antes de las elecciones de 2009, el entonces candidato Ricardo Martinelli –hoy presidente de Panamá– viajó a República Dominicana para reunirse con los empresarios Jaime Bonetti y Jaime Bonetti hijo, vinculados a la construcción del metro de Santo Domingo.

Martinelli estuvo acompañado de sus hijos Ricardo y Luis Enrique Martinelli y el hoy vicepresidente, Juan Carlos Varela, reportó en ese entonces el periódico dominicano Listín Diario. En el encuentro, Martinelli reveló que su plan de gobierno contemplaba construir un medio de transporte similar al metro de Santo Domingo.

Durante su estadía en Santo Domingo, Martinelli visitó el metro y asistió a un cóctel que ofreció en su honor Jaime Bonetti padre, que, según el citado diario, es su “a m i go personal”.

Un mes después de ganar la Presidencia, Martinelli volvió a viajar a Santo Domingo, acompañado esta vez de José Federico Suárez –en ese momento designado titular de Obras Públicas (hoy ministro consejero)– para reunirse con Leonel Fernández, que gobernaba República Dominicana.

En marzo de 2011, los Bonetti se convirtieron en directores de Sofratesa de Panamá, Inc., que llegó al país de la mano de Sarda Management, S.A.

#obras del Metro #Sarda Management #S.A

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education30and40blog · 1 year

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Trabajar desde cualquier parte del mundo es el sueño de muchas personas (Raquel Roca)

See on Scoop.it - Education 2.0 & 3.0

Un knowmad es un profesional, una persona, adaptada al entorno digital del S. XXI. En verdad es ya una filosofía de vida que consiste en tener la capacidad de vivir, pensar y actuar acorde a los tiempos que nos ha tocado vivir. La palabra knowmads es un neologismo que mezcla know (conocimiento ) con mads (de nómada). Hace alusión a los trabajadores del conocimiento, y son personas capaces de trabajar con cualquier persona, momento y lugar. El conocimiento es el nuevo capital, y su ventaja es que no está atada al suelo, solo necesita de un dispositivo y una conexión wifi. Son personas que buscan la flexibilidad laboral, la creatividad, la innovación, pero desde lo colaborativo. No tienen edad, pero sí están fuertemente ligados a las nuevas tecnologíasUna época cambiante, líquida y emocionante, en la que todo es posible para quien se alíe con el conocimiento y las nuevas tecnologías. Una era hiperconectada -y por lo tanto desconcertante, caótica y competitiva- que a la vez es rica, bulliciosa, generosa, creativa y muy divertida. En la que prima lo co-: cooperar, cocrear, cowork, crowfunding, colaboración… En la que estamos aprendiendo a tender manos. A mirarnos a los ojos. A crear lazos. A llevar las relaciones profesionales, el networking, las colaboraciones, a otro nivel. Las Nuevas Tecnologías nos ayudan a humanizarnos. Por todo ello me siento afortunada de poder vivir este ahora.

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connectwebmarketing · 1 year

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Como fazer Marketing Digital B2B: 15 Estratégias para Conquistar Mais Clientes em 2022

Quer aumentar as vendas da sua empresa? Veja as estratégias de Marketing Digital B2B que separamos nesta lista!

Não é de hoje que o marketing digital vem crescendo aos olhos de profissionais individuais e empresas de pequeno, médio e grande porte. Afinal, mais do que nunca, passamos a maior parte do tempo conectados(as) e de olho em nossas telas.

Acompanhando essa mudança no mundo, vender pela internet deixou de ser opção e passou a ser necessidade. E aí vem a dúvida: como fazer um plano de ação para o setor de vendas B2B?

Quando falamos de vendas B2B, a primeira coisa que pode vir na sua cabeça é o networking ou marketing de relacionamento, mas nem só de indicações vivem as empresas. Aliás, as melhores e maiores empresas nunca dependem apenas das indicações, já que esse modelo não é escalável.

Para ajudar você nessa missão, hoje vamos apresentar 15 estratégias de marketing digital B2B que podem aumentar as suas vendas online!

Confira abaixo o que você vai aprender sobre Marketing Digital para B2B:

Diferenças entre B2B e B2C

Antes de aprendermos como fazer marketing digital B2B e as suas melhores estratégias, é importante entender o conceito do B2B e o que o diferencia do B2C.

B2B e B2C são siglas das expressões em inglês Business to Business (de empresa para empresa) e Business to Consumer (de empresa para consumidor), respectivamente. Como o próprio significado dessas expressões já diz, a principal diferença dos dois modelos de negócio está em seu público-alvo.

Como funciona o B2C?

No modelo B2C, a empresa vende seus produtos ou serviços diretamente para o público consumidor final, como é caso de lojas, supermercados, farmácias, restaurantes, etc. No meio virtual, é representado por e-commerces de vestuário, de alimentos, serviços e outros.

Ou seja, podemos dizer que o B2C está ligado ao comércio varejista e que atende diretamente as pessoas físicas. As empresas B2C são encontradas em maior quantidade e são as que estão presentes na nossa rotina do dia a dia.

As estratégias de marketing digital envolvendo o modelo B2C devem trabalhar para que a marca esteja sempre presente na vida de seu público-alvo e assim manter um fluxo constante de vendas. Quer um exemplo de estratégia de marketing digital B2C bem aplicada? Confira o case de sucesso da Visão Total.

Como funciona o B2B?

No modelo de negócio B2B, a empresa oferece seus produtos e serviços para outras empresas, como é o caso de fábricas, distribuidoras de matérias-primas, agências de marketing digital, serviços de TI e outras.

Esse modelo de negócio é mais voltado para pessoas jurídicas. Uma empresa B2B oferece serviços para uma outra empresa que oferece o produto para um consumidor – podemos apelidar esse processo de B2B2C (Bussines to Bussines to Consumer).

Basicamente, esse modelo de negócio segue uma hierarquia: indústrias vendem para distribuidores, fornecedores vendem para fabricantes e importadores vendem para revenda até chegar ao consumidor final.

Por exemplo: uma revendedora do Boticário não fabrica os produtos. Nesse caso, a empresa fornece os produtos para que ela faça a venda para os seus clientes (consumidor).

Isso também acontece quando um fabricante de alimentos não perecíveis vende os produtos para os supermercados.

Tendo este público-alvo em mente, as estratégias de marketing digital para empresas B2B devem considerar as diferenças com relação às de B2C.

Agora que você já sabe a diferença de B2B e B2C, deve estar se perguntando: “como fazer marketing digital B2B?” Siga lendo e aprenda 15 estratégias que a Connect web marketing, uma agência de marketing digital B2B, preparou para você alavancar seu negócio e atingir grandes resultados!

1. Geração de Leads B2B

“As vendas são como o oxigênio para qualquer empresa: sem vender, ela simplesmente morre.” Essa frase de Flávio Augusto, empresário e escritor brasileiro com mais de 3 milhões de seguidores no Instagram, pode parecer óbvia, mas muitas empresas esquecem que de nada adianta ter um ótimo produto ou serviço se não houver compradores. E o que antecede os compradores? Os leads – ou potenciais clientes.

Como gerar leads para vendas B2B de forma constante? Você pode usar dois caminhos diferentes, mas que são igualmente efetivos: o Outbound Marketing ou o Inbound Marketing.

No Outbound Marketing (ou Prospecção Ativa de clientes) é necessário, como o próprio nome diz, buscar ativamente o seu cliente, funcionando parecido como uma caça. Para você ter sucesso nesse método é necessário conhecer bem o perfil ideal do seu cliente. Faça uma ficha com características como o porte, área de atuação, localização e etc.

Outro ponto é entender a dor dessas empresas e o porquê elas se interessariam por sua solução. Com a lista de empresas em mãos, vá à caça! Use as redes sociais para abordar o seu lead. Uma sugestão interessante é utilizar o LinkedIn, que de acordo com os dados da própria rede social, já conta com mais de 55 milhões de empresas do mundo todo cadastradas por lá, o que a torna um ambiente perfeito para a sua estratégia de marketing B2B.

Dica: antes da abordagem, pesquise bem a empresa e as suas necessidades e tente não ser mala. Infelizmente, com a técnica de Outbound Marketing, você abordará pessoas que não pediram pelo seu contato, então se prepare para muitas negativas.

Já no Inbound Marketing (ou Marketing de Atração) a conversa é outra. A ideia é criar um posicionamento online e atrair o lead B2B para o seu site ou blog através de conteúdo relevante (marketing de conteúdo), Google Ads (mídias pagas), e-books, entre outros materiais relevantes.

Funciona como uma plantação onde você planta (conteúdo de valor) e aguarda a germinação da sua semente (leads). Após atrair e coletar os dados do lead, é preciso manter um relacionamento constante e para isso é necessário ter bem claro o seu funil de vendas.

2. Funil de Vendas

“Se você não pode medir, não pode gerenciar.”

Essa afirmação é uma das citações mais famosas do especialista em gestão Peter Ferdinand Drucker. Ela diz muito sobre a importância de medir e acompanhar os processos da sua empresa. Isso com certeza inclui o seu setor de vendas.

Portanto, estabelecer um Funil de Vendas como processo é fundamental para medir e gerenciar a performance do seu departamento comercial, identificando possíveis gargalos de perda de vendas. Sabendo disso, mapeie a jornada de compra do seu cliente em etapas e defina quais são as etapas obrigatórias que o seu lead deve percorrer durante o processo, desde o momento em que ele solicita o orçamento, passando pelo primeiro contato, apresentação, follow-ups até as negociações finais e assinatura do contrato.

O principal objetivo com o marketing digital para B2B é abastecer esse funil todos os dias com novos prospects (aqueles clientes que já estão mais avançados nas etapas do funil) para a sua equipe de vendas. Se ele não está fazendo isso, simplesmente não está funcionando. Medir cada etapa deve ser sua prioridade ao iniciar um plano de ação de vendas.

3. Account-Based Marketing (ABM)

Como você já sabe, o marketing para B2B tem suas particularidades com relação ao B2C. Algumas estratégias podem funcionar melhor para um modelo do que para o outro. O Account-Based Marketing (ABM), ou Marketing Baseado em Conta, é uma dessas estratégias que combina bem com o modelo de negócios B2B e pode trazer um ROI (retorno sobre investimento) mais interessante para sua empresa.

As estratégias de Inbound Marketing envolvem gerar o máximo de leads possível e assim expandir suas chances de convertê-los em clientes. Já no Account-Based Marketing, a ideia é ser mais específico e focar somente naqueles leads que tem chances reais e significativas de se tornarem clientes da sua empresa.

Quem utiliza essa estratégia trabalha com o Ideal Costumer Profile (ICP) e com informações mais específicas de cada cliente, como porte da empresa, faturamento mensal, público-alvo, tempo de mercado, área de atuação, entre outros. De posse dessas informações, você poderá fazer campanhas destinadas para esses clientes, quase que de forma personalizada, o que aumenta as chances de sucesso do seu negócio.

4. Apresentação seguindo a Metodologia SPIN Selling

A apresentação de vendas é uma etapa crucial quando falamos em B2B. Para você alcançar o sucesso e o fechamento de novos negócios, é fundamental constar em seu plano de vendas uma estrutura padrão para a apresentação.

Caso você ainda tenha uma equipe de vendas pequena, é comum questionar a necessidade de um modelo de apresentação para vendas. Imagine como será gerenciar e melhorar o seu processo de vendas com diversos vendedores fazendo apresentações totalmente diferentes.

Portanto, definir um padrão para todos os vendedores é peça chave na avaliação e na melhoria do seu discurso comercial. Dessa forma, recomendamos seguir a Metodologia SPIN Selling para estruturar as suas apresentações.

O SPIN Selling é uma metodologia de vendas criada pelo escritor, consultor e acadêmico Neil Rackman, que tem sido cada vez mais aplicada em marketing para empresas B2B. Ela estrutura toda a apresentação em perguntas que devem ser feitas e respondidas ao longo do processo de vendas.

O termo SPIN é formado de 4 palavras: Situação, Problema, Implicação e Necessidade. Juntas elas representam perguntas importantes que facilitarão seu diálogo com o prospect. Isso porque muitos clientes não sabem ao certo suas próprias dores e quais soluções podem ser as ideais para suas empresas.

Utilizando a metodologia do SPIN Selling seu diálogo com o prospect será muito mais consultivo. A ideia é conscientizá-lo dos problemas que a empresa possui e mostrar que a sua empresa tem a solução que ele necessita, bem como esclarecer os impactos que ele poderá ter caso não opte pela solução oferecida pela sua empresa.

As perguntas que você deve fazer durante as suas apresentações são:

Perguntas de Situação: entender qual é a real situação do lead. Quais as metas que o seu prospect possui?

O que ele espera de você?

Qual o diagnóstico inicial?

Perguntas de Problema: quais são os desafios, dificuldades ou insatisfações enfrentadas pelo lead?

Perguntas de Implicação: após entender quais são os problemas, quais são as implicações em não os resolver?

Quanto a sua empresa perde ou ganha em não contratar a nossa solução?

Perguntas de Necessidade: o que é fundamental e de mais valor para o seu lead? Onde está doendo mais?

5. Software de Gestão Comercial e Relacionamento com o Cliente (CRM)

O CRM (sigla do inglês Customer Relationship Management) é o software que vai materializar o seu funil de vendas e tornar fácil de acompanhar a evolução de cada uma das etapas. Ter esse tipo de controle é muito importante em vendas B2B porque elas tendem a ser longas. Imagine gerenciar milhares de propostas e clientes em uma planilha! Isso simplesmente não vai funcionar a longo prazo, certo?

Outra função do CRM é facilitar e automatizar tarefas repetidas. Por exemplo: sempre dois dias após uma reunião, a sua equipe de vendas deve enviar um e-mail de follow-up ao prospect. Com o software, você pode simplesmente agendar essa tarefa e ele envia um modelo personalizado de e-mail. Isso vai te ajudar a ganhar escala e nunca mais esquecer de um follow-up.

Além disso, identificar os motivos frequentes de perda de negócios, recuperar clientes antigos e fazer o Upsell e o Cross Sell também poderão ser parte de um processo constante, recuperando milhares de reais que você possivelmente está deixando na mesa.

O CRM também irá te ajudar a acompanhar o desempenho da equipe de vendas, item fundamental para tomar decisões acertadas no crescimento da equipe, além de saber quando oferecer promoções e bonificações que podem estimular os profissionais a venderem ainda mais. Considere em seu plano de ação reuniões constantes com a equipe de vendas e use o CRM como base das conversas.

Atualmente, o CRM também foi integrado ao WhatsApp como forma de auxiliar quem faz vendas por meio desse aplicativo de mensagens. Você pode ler mais sobre isso no artigo WhatsApp CRM: como administrar essa nova tecnologia de vendas.

6. Site Profissional

Desenvolver um site profissional para a sua empresa é o mesmo que fazer um arroz com feijão bem feito. O site não só faz parte do seu plano de ação para vendas B2B, como ele deve ser o protagonista em sua estratégia de marketing digital.

Independentemente do tamanho da sua empresa ou de sua área de atuação, seja local ou virtual, ter um site profissional é o jeito do seu negócio ser encontrado na internet. Além disso, ter o seu site próprio passa credibilidade para a sua marca.

E em um processo de vendas B2B, a credibilidade é um fator decisivo para o fechamento. Se o lead não sentir confiança na sua empresa, as suas chances vão por água abaixo. Você também pode utilizar o blog do seu site como um cartão de visita digital e sua principal fonte de atração e conversão de leads.

Ainda não se convenceu da importância de ter o site profissional da sua empresa?

Como uma agência de marketing digital B2B especialista em criação de sites, a Connect web marketing tem muitos exemplos de sucesso. Confira o case da Electi Serviços e veja como ter um site pode ser importante para o seu negócio.

7. Blog para atração de Leads B2B

O Blog é um espaço excelente para criar conteúdos úteis e relevantes para a sua persona. Além de ser um espaço para criar uma boa relação com ela, por meio do seu conteúdo você a educa sobre as soluções que a sua empresa oferece e até mesmo a ajuda a resolver problemas da etapa de atração do lead B2B.

Criar um blog post de forma otimizada vai ajudar a aumentar o tráfego orgânico do seu site e, consequentemente, a visibilidade da sua marca e o número de leads.

É importante entender que os resultados dessa estratégia não aparecem da noite para o dia. Observamos que em uma estratégia de blog e de marketing de conteúdo normalmente leva de 12 até 18 meses para que as empresas consigam perceber um crescimento exponencial do tráfego e dos leads.

O Google recompensa a consistência e o profissionalismo dos sites. Portanto, com um calendário de postagens semanais e a publicação constante dos artigos, você pode esperar um crescimento exponencial do tráfego após 55/70 artigos – crescimento este que só aumentará se você continuar com as publicações.

8. Marketing de Conteúdo

O Marketing de Conteúdo faz parte do Inbound Marketing e é uma abordagem estratégica focada na sua persona e no seu funil de vendas. Através da criação e distribuição de conteúdo relevante e consistente, atraímos novos leads e retemos os clientes atuais, além de fortalecer a sua marca.

O conteúdo é fundamental dentro do seu plano de marketing digital B2B. Alcançar tráfego no seu site pode ser muito difícil no início e por isso você deve trabalhar duro nos primeiros seis meses e produzir conteúdo de qualidade com frequência.

Além disso, observe os seus concorrentes. Veja sobre o que eles estão falando em seus sites e blogs e identifique as lacunas de conteúdo B2B que eles podem ter deixado passar. Caso você decida falar sobre o mesmo assunto, seu objetivo será fazer um conteúdo muito melhor do que o deles.

9. Branding da sua Empresa B2B

A construção de uma marca forte impacta mais nas relações entre empresas do que você pode sequer imaginar. E podemos atribuir essa importância a um fator crucial: a reputação da marca.

Ao fechar negócios com outra empresa, é preciso entender que todo o plano de fundo que envolve cada uma das empresas passará a envolver a outra. Se uma empresa possui uma imagem ruim ou não sabe como se posicionar, isso afetará as empresas que desejarem fechar negócio com ela. Um branding ruim resulta em menos clientes, já que eles não irão querer associar a imagem da empresa deles com a sua.

O branding é construído através da identidade da marca, da reputação e da qualidade dos serviços prestados. E sabendo que ele afeta as relações comerciais, é claro que também agregará valor a sua empresa. Então, um branding bem trabalhado irá proporcionar relações B2B mais duradouras e facilitará o acesso a novos clientes.

Para entender melhor sobre como o branding pode ajudar em sua estratégia de marketing B2B, leia também: 9 Exemplos de projetos de branding para a sua empresa se inspirar.

10. Conteúdo em Vídeos e Podcasts

Sabia que os vídeos já representam quase 80% do tráfego de toda a internet e o YouTube é o segundo maior buscador da web, perdendo apenas para o Google?

Se esse número por si só não for o suficiente para te convencer a produzir vídeos, considere as vantagens desse tipo de conteúdo, que são compartilháveis, engajam e aproximam os clientes de sua marca de forma mais íntima.

Um insight muito interessante para indústrias ou empresas que comercializam algum produto é fazer um vídeo que demonstra aquele produto em funcionamento ou em uso e continuar a explorar as suas funcionalidades em vídeos. Isso vai melhorar o entendimento do seu cliente sobre o seu produto e diminuir as taxas de rejeição do seu site.

Os Podcasts também estão em amplo crescimento e não existe hora melhor para investir nesse tipo de material do que o agora. De acordo com a Blubrry Podcastig, o Brasil já é o segundo país que mais faz downloads de podcasts no mundo!

Então, se a sua empresa é de serviços ou presta consultoria, por exemplo, nada melhor do que distribuir conteúdo de forma prática. O podcast é a mídia perfeita para o seu cliente. Afinal de contas, quem nunca escutou um podcast durante pequenas tarefas do dia a dia, no trânsito e até mesmo durante o período de trabalho?

Uma dica é criar modelos rápidos de programa que entretenham e engajem seu público com assuntos relacionados ao seu produto ou serviço.

11. E-mail Marketing

O e-mail é o principal canal de comunicação das empresas e consequentemente dos leads que compõem a base delas. Claro que quando falamos de vendas B2C, os números são bem diferentes, principalmente com o WhatsApp se tornando o principal aplicativo de mensagens para pessoas físicas.

Porém, no B2B o e-mail ainda continua sendo a forma mais inteligente de comunicação com esse público. Os e-mails podem ser a ponte entre seus leads e o seu conteúdo. Este tipo de conteúdo é bem mais fácil de ser oferecido através de campanhas de e-mail marketing.

Além disso, com as ferramentas corretas, você consegue se comunicar com uma base muito maior do que a que é atingida por meios como o WhatsApp e com um esforço muito menor.

No e-mail, você tem a oportunidade de fidelizar seus clientes e de acompanhar como estão as ações e quem foi convertido através destas campanhas com uma precisão cirúrgica.

Alguns números do Content Marketing Institute e da Email Tool Tester provam que o e-mail é uma boa opção em uma estratégia de marketing B2B:

81% dos profissionais de marketing B2B dizem que o e-mail é a forma mais usada para o envio de conteúdos relevantes.

84% dos e-mails são entregues na caixa de entrada.

87% das empresas que fazem marketing B2B dizem que o e-mail é um dos principais canais de distribuição de conteúdo.

90% dos profissionais de marketing avaliam as métricas de engajamento do e-mail para medir o desempenho do conteúdo produzido.

Já pensou, por exemplo, em criar um newsletter e atualizar periodicamente seus leads com notícias que possam ser de interesse deles e que tenham relação com o que você faz? Com um conteúdo bem produzido e informativo, você gera curiosidade no seu público-alvo e o aproxima cada vez mais da sua marca. Aliás, ter um conteúdo de qualidade faz parte das nossas 12 dicas para evitar que as mensagens da sua empresa caiam na caixa de spam.

É claro que os dados dos resultados irão variar de acordo com o sucesso da sua campanha, então é indispensável que a construção dos seus e-mails beire a perfeição: com boas chamadas, ótima utilização de imagens e chamadas para ação que conversem com seus leads e os direcionem a tomar as atitudes que você espera que tomem, como clicar nos links do e-mail ou baixar algum conteúdo.

Recomendamos a leitura do nosso artigo sobre como melhorar a taxa de abertura de e-mail marketing para que você se aprofunde e comece a planejar seus e-mails da maneira correta.

12. SEO

O SEO (Search Engine Optimization ou Otimização para Mecanismos de Busca) é um conjunto de técnicas de otimização para o seu site ou blog se destacar nas buscas do Google.

Se a sua empresa precisa de visibilidade, fazer anúncios no Google Ads pode ser uma ótima solução, principalmente a curto prazo, já que os resultados são muito rápidos. Mas, se você pensar em um plano de vendas de longo prazo, o SEO é uma estratégia que vale a pena ser adotada. Então, ao fazer um site e produzir conteúdo, é fundamental estar atento à otimização para as ferramentas de busca.

Quando falamos de SEO para empresas B2B, precisamos levar em consideração alguns pontos como: o tempo do ciclo de venda, o preço das soluções e o tempo da tomada de decisões.

Além das questões que envolvem a parte técnica do SEO do seu site, as empresas que desejam trabalhar com conteúdo SEO para B2B precisam prestar atenção em algumas técnicas que deverão ser trabalhadas pela equipe que ficará responsável pelo conteúdo. São elas:

A seleção correta das palavras-chave relevantes para o objetivo;

Construção de posts com formatação SEO;

Link Building e Guest Posts.

Trabalhando consistentemente desta forma, você conseguirá criar uma base sólida para que sua empresa seja bem posicionada e possa ser vista por outras empresas com uma frequência muito maior.

13. Redes Sociais

Nenhum plano de ação para vendas B2B é completo se ele não conta com as redes sociais. Como estamos falando de uma venda que provavelmente possui um ciclo mais longo, as redes sociais possuem papel fundamental no fortalecimento da sua marca.

Nos negócios, quem não é visto, não é lembrado. Você deve usar o Facebook, Instagram, LinkedIn, YouTube e outros para marcar posição como alguém pronto a ajudar o seu cliente. Mas é importante entender que não basta só estar por lá: ter um conteúdo relevante e que se adapte às diferentes formas de comunicação de cada rede social é o caminho.

Um erro muito comum é apenas postar conteúdos de fundo de funil, isto é, aquele conteúdo que é um verdadeiro comercial da sua empresa ou produto. Foque seus esforços na produção de posts que ajudem a persona da sua empresa. Uma boa medida é o 3X1: produza 3 conteúdos informativos a cada 1 anúncio ou conteúdo que fale somente sobre os serviços.

14. O Google Ads para vendas rápidas

O Google Ads é uma das principais fontes de receita para empresas que encaram o marketing digital como estratégia de vendas. Ele é ideal para atrair o cliente que já está no momento de compra. Isto é, ele já descobriu que possui um problema e que precisa resolvê-lo, mas ainda não sabe qual empresa contratar.

Nas campanhas de Google Ads, é de extrema importância que você faça a negativação de palavras-chave. Ao negativar um termo, você garante que seu anúncio não chegue aos usuários que realizarem determinada busca. Após os primeiros dias de anúncio, já é possível perceber quais termos devem ser negativados para que a saúde da sua campanha se mantenha – isso inclui basicamente palavras irrelevantes e pesquisas não qualificadas.

Além disso, recomendamos que ao trabalhar com anúncios, você utilize todas as ferramentas disponíveis. Completando seu anúncio com todas as extensões do Google Ads, você acabará ocupando um espaço de destaque maior que seus concorrentes e disponibilizará informações de contato que podem ser utilizadas pelo público-alvo.

O Google Ads é perfeito para vendas B2B ou B2C e com ele conseguimos vender serviços de altíssima complexidade ou produtos do cotidiano. É um serviço com muitos benefícios, perfeito para quem busca resultados rápidos.

15. Sucesso do Cliente (Customer Success)

Pode parecer absurdo, mas conquistar um novo cliente é aproximadamente 7x mais caro do que investir no relacionamento com os clientes que você já possui.

Pensando nisso e na necessidade das empresas, surgiu o conceito de Sucesso do Cliente. De forma bem simplista, se trata de acompanhar seu cliente em toda a jornada na qual ele utilizará seus produtos. Você estará ao lado de seu cliente em sua trajetória para o sucesso e fará parte dela.

Retendo seus clientes e prestando o apoio necessário que eles precisam para atingir seus objetivos, além de você conseguir uma receita maior, você também garante a satisfação deles com o seu produto.

Se você estiver ao lado dos clientes na jornada pelo sucesso e mostrar que este é um diferencial da sua empresa, eles se sentirão mais próximos do seu negócio e com certeza irão se tornar verdadeiros defensores da sua marca – quer melhor publicidade do que essa?

Para aplicar o conceito de customer success nas relações com seus próximos clientes, é preciso que você os conheça muito bem, assim como o ciclo de vendas deles. Como seu produto afetará este ciclo? Como melhorá-lo? Estude os resultados desta relação e utilize os dados obtidos para convencer os seus próximos clientes dos benefícios de ter a sua equipe de customer success ao lado deles.

Caso você já tenha casos de Sucesso do Cliente, por que não evidenciá-los com mais força nas suas campanhas e utilizar esses resultados ao seu favor!

Precisando de ajuda com o Marketing da sua empresa? Fale conosco!

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